ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ – Οι καταγγελίες για αμέλεια στη Δομινικανή Δημοκρατία έχουν φέρει νέες προκλήσεις για τους μεσίτες ακινήτων και την αγορά γενικότερα, η οποία έπρεπε να ενισχύσει την δέουσα επιμέλεια για να ενισχύσει την εμπιστοσύνη. Εκτός από τις προκλήσεις της ψηφιακής εποχής, η οποία έχει δημιουργήσει έναν πολύ πιο απαιτητικό και ενημερωμένο πελάτη, υπάρχει και η κατάσταση που έχει οδηγήσει στη δίωξη επιχειρηματιών που συνδέονται με τον κλάδο στα εθνικά δικαστήρια για φερόμενη απάτη.
Μία συνέπεια που ανέφεραν οι επιχειρηματίες ακινήτων Eric Luciano και Gregory Aquino, της Luciano Aquino Inversiones Real Estate, είναι ότι η πώλησηακινήτων εκτός σχεδίου έχει μειωθεί σημαντικά λόγω της δυσπιστίας που προκαλείται από την κατάσταση των υποθέσεων που έχουν εισαχθεί ενώπιον των δικαστηρίων.
«Οι άνθρωποι προτιμούν έτοιμα προς κατασκευή ακίνητα και τα έργα που μερικές φορές είχαν μονάδες με καθυστέρηση πωλούνται περισσότερο, αν και σε υψηλότερη τιμή, επειδή οι άνθρωποι εμπιστεύονται αυτό που βλέπουν», εξηγεί ο Λουτσιάνο.
Επισημαίνει ότι ορισμένοι κατασκευαστές πιέζουν τους κατασκευαστές να πουλήσουν περισσότερες μονάδες, δηλώνοντας ότι οι σύμβουλοι ακινήτων πρέπει επί του παρόντος να εργαστούν πολύ πιο σκληρά για να αναδείξουν και να καταδείξουν το ιστορικό των κατασκευαστών και των κατασκευαστών που βρίσκονται πίσω από τα έργα, αν και πιστεύει ότι αυτή η κατάσταση μπορεί να αντιστραφεί.
«Το ζήτημα είναι ακόμη πιο έντονο όταν πρόκειται γιααλλοδαπούς που βασίζονται σε πληροφορίες από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. «Πράγματα που συχνά δεν χρειαζόταν να γίνουν τώρα απαιτούν την παροχή πολλών αποδεικτικών στοιχείων ότι είναι πράγματι αξιόπιστοι, επειδή τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης τους κάνουν να αγοράζουν με εξασθενημένη εμπιστοσύνη», εξηγεί ο Λουτσιάνο.
Για τον Γκρέγκορι Ακίνο, δεν υπάρχει αμφιβολία ότι η αγορά ακινήτων αντιμετωπίζει σήμερα νέες προκλήσεις. «Η αγορά ακινήτων σήμερα σίγουρα παρουσιάζει μια μεγαλύτερη πρόκληση, επειδή αυτή τη στιγμή είναι απαραίτητο να ενισχυθεί η εμπιστοσύνη και οι περισσότεροι άνθρωποι προτιμούν ακίνητα που είναι έτοιμα προς κατοίκηση, επειδή μπορούν να δουν τι αγοράζουν, έχουν τίτλο ιδιοκτησίας, αισθάνονται ότι κάνουν μια ασφαλή επιλογή», λέει.
Προσθέτει ότι όσοι αγοράζουν ακίνητα εκτός σχεδίουπροτιμούν πιο προσιτές μονάδες. «Δηλαδή, ένα ακίνητο όπου η επένδυση που απαιτείται δεν είναι τόσο υψηλή».
Αναφέρει ότι προηγουμένως ήταν κοινή πρακτική για έναν επενδυτή να επιλέξει ένα ακίνητο μεταξύ 200.000 και 400.000 δολαρίων , αλλά ότι σήμερα τόσο η Δομινικανή διασπορά, όσο και οι ξένοι επενδυτές , ακόμη και οι Δομινικανοί που κατοικούν εδώ, προτιμούν λιγότερο ακριβά ακίνητα.
Από πότε;
Μιλώντας στο El Inmobiliarioκατά τη διάρκεια της συμμετοχής τους στο πρώτο συνέδριο του Ascode, στελέχη της Luciano Aquino Inversiones Real Estate εξήγησαν ότι η αλλαγή στον τομέα των ακινήτων έγινε αισθητή ιδιαίτερα κατά τη διάρκεια του 2025, αφού δήλωσαν ότι είχαν ένα εξαιρετικό κλείσιμο το 2024.
Αποδεικτικά στοιχεία ως υποστήριξη
«Αυτό που πρέπει να κάνουμε εμείς ως μεσίτες ακινήτων είναι να παρέχουμε αποδεικτικά στοιχεία ότι οι κατασκευαστές με τους οποίους έχουμε επιχειρηματικές σχέσεις είναι αξιόπιστοι. Δεν είναι αδύνατο να πουλήσουμε εκτός σχεδίου. Απλώς πρέπει να εργαστούμε σκληρότερα. Τώρα είμαστε υποχρεωμένοι να διεξάγουμε έλεγχο των κατασκευαστών , ώστε να είμαστε σίγουροι για το τι δείχνουμε στους πελάτες μας», λέει ο Eric Luciano.
Εξηγούν ότι στην περίπτωσή τους, έχουν ήδη λάβει τις απαραίτητες προφυλάξεις με τους μεσίτες ακινήτων τους για να διασφαλίσουν ότι μπορούν να εμπνεύσουν μεγαλύτερη εμπιστοσύνη στους πελάτες,παρέχοντας έγγραφα που επαληθεύουν την κατάσταση του ακινήτου. «Και με τους πελάτες, πραγματοποιούμε προκαταρκτικές συναντήσεις, εξηγώντας ποιοι είμαστε πριν τους δείξουμε τα ακίνητα, παρουσιάζουμε την εταιρεία μας και παρέχουμε υποστηρικτικά στοιχεία για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης. Τους βοηθάμε επίσης ενημερώνοντάς τους για τους παράγοντες που πρέπει να λάβουν υπόψη όταν επιλέγουν μια συγκεκριμένη ανάπτυξη ακινήτων», καταλήγουν οι Luciano και Aquino.
