ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ.- Η Νάντια Τολεντίνο συνέστησε στους μεσίτες ακινήτων, ως στρατηγικές μάρκετινγκ για την υποστήριξη του έργου τους, να επικεντρωθούν στην προσφορά πραγματικών λύσεων, στην προβολή εμπιστοσύνης και στην υιοθέτηση αξιών ως κατευθυντήρια αρχή τους.
«Κανείς δεν κάνει δουλειές με κάποιον που δεν εμπιστεύεται», δήλωσε η ειδικός μάρκετινγκ κατά τη διάρκεια της παρουσίασής της στην εκδήλωση «Master Agent 360», που πραγματοποιήθηκε το περασμένο Σαββατοκύριακο σε ξενοδοχείο στην πρωτεύουσα της Δομινικανής Δημοκρατίας, στην οποία παρευρέθηκαν περισσότεροι από 100 εκπρόσωποι εταιρειών ακινήτων
Ένα άλλο συστατικό που πρόσθεσε ήταν η εστίαση σε αυτά που τον κάνουν αυθεντικό. «Η αυθεντικότητα είναι η στρατηγική διαφοροποίησης. Η πρώτη είναι να είσαι ο εαυτός σου, αυτό που σε κάνει μοναδικό. Η άλλη είναι η στόχευση σε μια εξειδικευμένη αγορά. Δεν είναι το ίδιο να πουλάς ένα κανονικό διαμέρισμα με το να πουλάς ένα πολυτελές. Προσδιορίστε τι θα σας διαφοροποιήσει», επεσήμανε
Επέμεινε ότι είναι απαραίτητο να προσδιοριστεί η εξειδικευμένη αγορά-στόχος. «Ο πελάτης σας ξέρει τι θέλει. Περισσότερο από ένα όνειρο, έχει ανάγκες. Μάθετε ποιες λύσεις προσφέρει το ακίνητο στον πελάτη σας. Η πώληση ονείρων δεν είναι στρατηγική. Η πώληση ρεαλιστικών λύσεων σε πελάτες με πραγματικές ανάγκες είναι», τόνισε ο Τολεντίνο.
Νάντια Τολεντίνο. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Είπε ότι οι αξίες, η εμπειρία και η συνέπεια είναι τρεις πυλώνες που βοηθούν τους επαγγελματίες να ξεχωρίζουν. «Η εμπειρία έρχεται επίσης με τη γνώση και, τέλος, με τη συνέπεια — αν τους πείτε ότι το ακίνητο βρίσκεται σε προνομιακή τοποθεσία, πρέπει να ανταποκριθούν σε αυτήν την προσδοκία όταν το δείξετε στον πελάτη», επεσήμανε.
Τοποθέτηση
«Η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης είναι μια καθημερινή προσπάθεια και το περιεχόμενό σας θα πρέπει να επικεντρώνεται σε αυτόν τον πιθανό πελάτη που είναι πρόθυμος να επενδύσει», τόνισε ο στρατηγικός αναλυτής.
Τόνισε ότι η τοποθέτηση που επιτυγχάνει ένας κτηματομεσίτης απέναντι σε έναν πελάτη εξαρτάται από τον ίδιο. «Αν δεν βασιστείτε σε αυτούς τους πυλώνες, όταν μπείτε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, θα είστε απλώς ένας ακόμη ανάμεσα σε πολλούς. Υπάρχουν πυλώνες μάρκετινγκ που μπορούν να αναπτυχθούν για να γίνουν ένας στρατηγικός κτηματομεσίτης».
Σύμφωνα με τη Νάντια Τολεντίνο, το πολύτιμο περιεχόμενο έγκειται στην αντιμετώπιση των αντιρρήσεων των πελατών. «Σκεφτείτε τις αντιρρήσεις και δημιουργήστε πολύτιμο περιεχόμενο, με στρατηγικές και απλές προωθητικές ενέργειες όπως αυτές που θα αναζητούσε ο πελάτης για να βρει πληροφορίες», συνέστησε.
Συμβούλευσε να κατευθύνετε τη διαφήμιση στα πιθανά μέρη «όπου βρίσκεται ο ιδανικός πελάτης σας», αφού εξήγησε ότι αν καλύπτει πάρα πολλά, δεν θα φτάσει στον πελάτη, επομένως, κατά τη γνώμη του, δεν πρέπει να υπερβαίνει τις τρεις περιοχές που έχουν τρία κοινά ενδιαφέροντα.
Τέσσερις συστάσεις
Ο Τολεντίνο έδωσε στους μεσίτες ακινήτων που συμμετείχαν στη συνάντηση εκπαίδευσης τέσσερις τελικές συστάσεις: «Μην πουλάτε όνειρα, πουλήστε ακίνητα, τον κανόνα των οκτώ λέξεων για τον τίτλο και δημιουργήστε περιεχόμενο με τα 3 D: εύπεπτο, άμεσο και δυναμικό».
«Περισσότερο από την ιογενή διάδοση, επικεντρωθείτε στην ανάπτυξη και την τοποθέτησή σας», κατέληξε ο ειδικός.
