ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ – Ο Πάμπλο Λίνο μπήκε στο επάγγελμα του μεσίτη ακινήτων σε μια δύσκολη περίοδο της ζωής του. Αυτός ο Βολιβιανός, δικηγόρος στο επάγγελμα, ακολουθούσε το μονοπάτι του multitasking που είναι συνηθισμένο στους επιχειρηματίες να αναλαμβάνουν πολλά έργα ταυτόχρονα, μέχρι που δέχτηκε την πρόσκληση ενός φίλου να δοκιμάσει την τύχη του στη RE/MAX, και τα υπόλοιπα είναι ιστορία.
Από το μικρό κεφάλαιο που κατείχε αυτός και η σύζυγός του, επένδυσε 30 δολάρια ΗΠΑ και μέσα σε έξι μήνες κέρδισε την πρώτη του προμήθεια ύψους 1.400 δολαρίων ΗΠΑ. Τότε ήταν που πείστηκε ότι το στοίχημά του είχε αποδώσει και από τότε και στο εξής αποφάσισε να ανεβάσει τον πήχη και να αφήσει τον ουρανό να είναι το όριο.
Ο Lino είναι επί του παρόντος συνεργαζόμενος μεσίτης στην Team Duo, RE/MAX Uno, στη Βολιβία, και ήρθε στο Εθνικό Συνέδριο Re/Unidos 2023, που πραγματοποιήθηκε από το παράρτημα της Δομινικανής Δημοκρατίας, την περασμένη Παρασκευή 19, για να μοιραστεί τις εμπειρίες του και να παρακινήσει τους περισσότερους από 400 μεσίτες ακινήτων που παρευρέθηκαν στο Casa España.
«Το πιο σημαντικό πράγμα για τους νεοφερμένους είναι να προσελκύσουν πελάτες και να αρχίσουν να καταλαβαίνουν ότι εγώ είμαι το προϊόν. Ένα ακίνητο σε μια καλή περιοχή, σε καλή τιμή, με παροχές πουλάει τον εαυτό του. Αυτό που πρέπει να κάνουμε είναι να δουλεύουμε πάνω στο εμπορικό μας σήμα κάθε μέρα για να κάνουμε τη διαφορά», ήταν η πρώτη συμβουλή που έδωσε σε όσους ξεκινούν στο επάγγελμα.
Ο Βολιβιανός συνιστά τη δημιουργία ομάδων υψηλής απόδοσης «επειδή μπορείς να αναπτυχθείς ως μεμονωμένος πράκτορας, αλλά έρχεται μια στιγμή που αν δεν έχεις ομάδα είναι δύσκολο να συνεχίσεις να αναπτύσσεσαι, επειδή δεν έχεις αρκετό χρόνο για να ασχοληθείς με όλους τους πελάτες και γι' αυτό πρέπει να έχουμε μια ομάδα».
«Ο μόνος τρόπος για να ξεπεράσεις τους αριθμούς είναι με μια ομάδα», επαναλαμβάνει. «Δεν είναι ούτε γρήγορο ούτε εύκολο. Πρέπει να έχεις νομικές γνώσεις, δεξιότητες τιμολόγησης και να ξέρεις πώς να συναλλάσσεσαι με τους ανθρώπους. Σε αυτήν την επιχείρηση, πρέπει να δουλέψεις πάνω στην καριέρα σου. Καταλάβετε ότι αυτό δεν είναι χόμπι, αλλά επάγγελμα», λέει.
Για τον Πάμπλο Λίνο, πέντε χρόνια εμπειρίας έχουν δείξει ότι η ιδιότητα του κτηματομεσίτη είναι μια καριέρα πλήρους απασχόλησης που απαιτεί δέσμευση. «Δεν θα έχεις αποτελέσματα αν το κάνεις με μερική απασχόληση. Πρέπει να είναι πλήρους απασχόλησης».
Ένα άλλο σημείο που θεωρεί σημαντικό είναι η εξειδίκευση, ώστε να αποφεύγεται η συλλογική σκοποβολή. «Χωρίς επαγγελματισμό και εξειδίκευση, δεν θα τα πάμε καλά. Αν προσπαθήσουμε να συμμετέχουμε σε κάθε τομέα, δεν θα πετύχουμε».
«Ανάπτυξη ανθρώπινου κεφαλαίου, αφοσιωμένων ανθρώπων που έχουν τις δεξιότητες για να το κάνουν». Τόνισε τη σημασία της συνεχούς εκπαίδευσης για να μάθουμε περισσότερα για τον κλάδο των ακινήτων, επειδή είναι ένας διαρκώς μεταβαλλόμενος τομέας «και εμείς, ως ανθρώπινο κεφάλαιο, πρέπει να παραμένουμε ενημερωμένοι».
Οι επικεφαλής ομάδων καλούνται να έχουν σαφείς στόχους και ένα όραμα για το πού θέλουν να φτάσει η εταιρεία τους. «Αν δεν είμαστε σαφείς σχετικά με το πόσες προμήθειες θα πρέπει να κερδίζουμε μέχρι το τέλος του έτους... εργαζόμαστε αντιδραστικά».
Από την εμπειρία τους, η Team Duo στη RE/MAX Bolivia έχει αποδείξει ότι η συνεργασία με ανθρώπους και τις προσωπικότητές τους είναι δύσκολη, επειδή φέρνουν καθημερινά συναισθήματα, πιέσεις από τους εκπροσώπους, προβλήματα και μια συνεχή ροή παρακολούθησης για την αξιοποίηση του ταλέντου κάθε ατόμου και τη διασφάλιση ότι τα αποτελέσματα αντικατοπτρίζονται στην ανάπτυξη του γραφείου.
Αναφέρει ως κλειδί την επιμονή, το να ζητάς βοήθεια όταν χρειάζεται, το να είσαι ευγνώμων και το να ξέρεις πότε να επιβραδύνεις. «Εκεί που βρίσκομαι ως άτομο, η επιτυχία μου εξαρτάται από την ομάδα και τη σύζυγό μου».
Η μη επιδίωξη άμεσων αποτελεσμάτων είναι μια άλλη συμβουλή που τόνισε στην παρουσίασή του, τονίζοντας ότι όσοι εγκαταλείπουν το επάγγελμα μετά από σύντομο χρονικό διάστημα επειδή δεν βλέπουν αποτελέσματα κάνουν λάθος, επειδή τα έργα πρέπει να ωριμάσουν για να επιτύχουν μια καλή συγκομιδή.
«Κάντε τα απαραίτητα βήματα για να ανεβάσετε το επίπεδό σας. Η καθημερινή, λεπτό προς λεπτό προσπάθεια που καταβάλλετε θα σας ωθήσει προς τα πάνω, έχοντας κατά νου ότι θα υπάρξουν στιγμές που τα πράγματα θα παραμείνουν στάσιμα. Μην αποθαρρύνεστε. Υπάρχουν πόροι και ευκαιρίες εδώ, ευκαιρίες να συνεργαστείτε με ταλαντούχους ανθρώπους. Κάντε ένα βήμα πίσω και αξιολογήστε τι πρέπει να αλλάξετε.».
Ο Πάμπλο Λίνο διαβεβαιώνει τους μεσίτες ακινήτων ότι αν είναι πρόθυμοι να πληρώσουν το τίμημα των ημερών, των ωρών, των μηνών και των ετών που χρειάζονται για να καθίσουν στην άνετη θέση ενός μεσίτη ακινήτων, τότε ο κλάδος των ακινήτων είναι το κατάλληλο επάγγελμα για αυτούς. Ολοκλήρωσε την ομιλία του με μια σκέψη: «Ας προσπαθήσουμε να γίνουμε καλύτεροι άνθρωποι, όχι απλώς καλοί επιχειρηματίες».
Φωτογραφία εξωφύλλου: Fidel Pérez/El Inmobiliario.
