Από την Πάολα Σόλις
El Inmobiliario
ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ. – Τα γραφεία ακινήτων της Δομινικανής Δημοκρατίας έχουν διαπιστώσει ότι οι διεθνείς εμπορικές εκθέσεις αποτελούν έναν αποτελεσματικό τρόπο για την αναζωογόνηση του τομέα, ο οποίος έχει μείνει πίσω τα τελευταία χρόνια για πολλούς λόγους, όπως τα υψηλά επιτόκια, οι ισχυρισμοί για αμέλεια, το αυξανόμενο κόστος των δομικών υλικών, η έλλειψη εργατικού δυναμικού, μεταξύ άλλων παραγόντων που έχουν παρεμποδίσει τη δυναμική κατασκευαστική βιομηχανία στη χώρα και, κατά συνέπεια, την αγορά ακινήτων.
Ωστόσο, οι εταιρείες που επικεντρώνονται στις πωλήσεις ακινήτων έχουν καταφύγει σε μια στρατηγική που τους επέτρεψε να υποβάλουν τις προτάσεις τους απευθείας στους Δομινικανούς του εξωτερικού, οι οποίοι παραμένουν βασικό κοινό για επενδύσεις σε ακίνητα στην πατρίδα τους, εκτός από το κύμα ξένων επενδυτών που θέλουν να επωφεληθούν από το καλό οικονομικό κλίμα και τις διευκολύνσεις που προσφέρει η αγορά της Δομινικανής Δημοκρατίας.
Μέχρι πριν από λίγα χρόνια, οι διεθνείς εκθέσεις ακινήτων δεν ήταν ένας συνηθισμένος χώρος για τα δομινικανά πρακτορεία. Ωστόσο, σήμερα υπάρχει μια μαζική και ολοένα και πιο οργανωμένη συμμετοχή, η οποία καθοδηγείται από την υποστήριξη χρηματοπιστωτικών ιδρυμάτων και φορέων όπως ο Σύνδεσμος Κτηματομεσιτών και Εταιρειών (AEI) και δομινικανικών φορέων με έδρα το εξωτερικό.
Η Isely Almánzar της KW Norte, μαζί με τον Samuel Pereyra, Διευθύνοντα Σύμβουλο της Banco de Reservas και άλλες αρχές, κατά τη διάρκεια της συμμετοχής τους στην έκθεση ακινήτων του 2025. (ΕΞΩΤΕΡΙΚΗ ΠΗΓΗ).
Αυτό επιβεβαιώνεται από την επικεφαλής επιχειρήσεων Isely Almánzar, διευθύντρια της Keller Williams Norte: «Σωστά, επειδή υπάρχουν πολύ περισσότεροι πελάτες στη Νέα Υόρκη που θέλουν να αγοράσουν σε εκθέσεις που χρηματοδοτούνται από τράπεζες για μεγαλύτερη ασφάλεια», απάντησε όταν ρωτήθηκε από El Inmobiliario. Η έμπειρη σύμβουλος ακινήτων έχει συμμετάσχει σε εξέχουσες εκθέσεις που υποστηρίζονται από τραπεζικά ιδρύματα όπως η Banreservas και η BHD.
Από την Tu Casa RD, ο Διευθύνων Σύμβουλος Wester Hernández υπογραμμίζει τη θετική υποδοχή που έχουν λάβει στις Ηνωμένες Πολιτείες, σε πόλεις όπως η Νέα Υόρκη, το Νιου Τζέρσεϊ και το Λόρενς, καθώς και στον Καναδά, το Πουέρτο Ρίκο και τη Μαδρίτη της Ισπανίας. «Η εμπειρία μας σε διεθνείς εμπορικές εκθέσεις ήταν υπέροχη. Σε κάθε έκθεση, γινόμαστε μάρτυρες της επιθυμίας των Δομινικανών που ζουν στο εξωτερικό να αποκτήσουν ακίνητα. Οι χιλιάδες μονάδες που πωλούνται από την επωνυμία μας το επιβεβαιώνουν αυτό», δήλωσε.
Εκπρόσωποι της Tu CasaRD στην έκθεση Banreservas στις Ηνωμένες Πολιτείες. (ΕΞΩΤΕΡΙΚΗ ΠΗΓΗ).
Για τον Hernández, πέρα από την αύξηση των πωλήσεων, η συμμετοχή σε διεθνείς εμπορικές εκθέσεις ανταποκρίνεται σε μια λανθάνουσα ανάγκη: «Πολλοί Δομινικανοί στο εξωτερικό θέλουν να επενδύσουν χωρίς να χρειάζεται να ταξιδέψουν. Οι εκθέσεις τους επιτρέπουν να μαθαίνουν για έργα, να λαμβάνουν συμβουλές και να κλείνουν συμφωνίες από τον τόπο κατοικίας τους»
Ο Alberto Bogaert, πρόεδρος του AEI, επισημαίνει ότι αυτή η τάση δεν είναι καινούργια, αλλά έχει εξελιχθεί σημαντικά. «Ξεκίνησε διστακτικά, με παρουσιάσεις σε εστιατόρια. Σήμερα, πρόκειται για ολοκληρωμένες εμπορικές εκθέσεις, σε συνεργασία με εμπορικές τράπεζες, γεγονός που δημιουργεί μεγαλύτερη εμπιστοσύνη στους αγοραστές. Δεν πρόκειται μόνο για περισσότερες πωλήσεις, αλλά και για άμεση σύνδεση με Δομινικανούς που θέλουν να επενδύσουν με εμπιστοσύνη».
Μία από τις βασικές στρατηγικές σε αυτή τη διαδικασία ήταν η Έκθεση Ακινήτων Banreservas, η οποία έχει πραγματοποιηθεί δύο φορές στις Ηνωμένες Πολιτείες. Στην πιο πρόσφατη έκδοσή της, χρηματοδότησε με επιτυχία πάνω από 3 δισεκατομμύρια πέσος σε ακίνητα, φέρνοντας κοντά κορυφαίες εταιρείες ακινήτων όπως η Tu Casa RD, η Plusval Dominicana, η Mr. Home, η KW Dominicana και η Inmobiliaria Reservas. Αυτές οι πλατφόρμες όχι μόνο παρουσιάζουν ακίνητα, αλλά παρέχουν και εξατομικευμένες συμβουλές για να διευκολύνουν τη διαδικασία λήψης αποφάσεων.
Σε διεθνές επίπεδο, αξιοσημείωτη είναι επίσης η συμμετοχή της Δομινικανής Δημοκρατίας σε εκθέσεις όπως η SIMA (The Global Hub of Living), που πραγματοποιείται στη Μαδρίτη, όπου συγκεντρώνονται οι κύριοι παράγοντες της παγκόσμιας αγοράς ακινήτων, και η Gran Salón Inmobiliario που πραγματοποιείται κάθε Αύγουστο στην Μπογκοτά της Κολομβίας, χωρίς να ξεχνάμε τη Διεθνή Έκθεση Τουρισμού (Fitur), όπου η συμμετοχή εταιρειών ακινήτων αυξάνεται κάθε χρόνο, αξιοποιώντας την ευκαιρία να διαχειριστούν τις επιχειρήσεις και να ενισχύσουν τις πωλήσεις τους.
Όσον αφορά τις μελλοντικές προοπτικές, ο Μπόγκαερτ είναι αισιόδοξος: «Καθώς τα τραπεζικά επιτόκια μειώνονται, θα δούμε ανάκαμψη στις πωλήσεις, ειδικά σε έργα εκτός σχεδίου και κατασκευαστικά έργα, τα οποία επηρεάστηκαν περισσότερο τον τελευταίο χρόνο».
Οι εκθέσεις ακινήτων έχουν γίνει ένας στρατηγικός τρόπος για να διατηρηθεί ο δυναμισμός του τομέα, να συνδεθεί με τη διασπορά και να προσφέρει προσβάσιμες, ασφαλείς λύσεις προσαρμοσμένες στις τρέχουσες ανάγκες της αγοράς. Αυτό το φαινόμενο αναμφίβολα θα συνεχίσει να αυξάνεται καθ' όλη τη διάρκεια του 2025.
Φωτογραφία εξωφύλλου: El Nacional.
