Στον τομέα των ακινήτων, οι ρόλοι του μεσίτη ακινήτων και του κτηματομεσίτη συχνά συγχέονται . Παρόλο που αλληλοσυμπληρώνονται, υπάρχει πάντα αμφιβολία σχετικά με τις συγκεκριμένες λειτουργίες του καθενός και τι ακριβώς τους διακρίνει.
Σύμφωνα με τη Βασιλική Ισπανική Ακαδημία, ένας μεσίτης είναι ένας ενδιάμεσος σε οικονομικές ή εμπορικές συναλλαγές που λαμβάνει προμήθεια για τις υπηρεσίες του. Στην περίπτωση ενός πράκτορα, αναφέρεται σε έναν κτηματομεσίτη, ορίζοντας τον ως μια εταιρεία ή οργανισμό που κατασκευάζει, μισθώνει, πωλεί και διαχειρίζεται ακίνητα.
Η Wikipedia ορίζει έναν κτηματομεσίτη ή μεσίτη ακινήτωνως ένα φυσικό πρόσωπο που είναι αφιερωμένο στην παροχή υπηρεσιών διαμεσολάβησης, συμβουλών και διαχείρισης σε συναλλαγές ακινήτων που σχετίζονται με την αγορά, πώληση, ενοικίαση, ανταλλαγή ή μεταβίβαση ακινήτων.
Τι είναι ένας μεσίτης ακινήτων;
Το Κέντρο Ισπανικών Σπουδών εξηγεί ότι ο μεσίτης ακινήτων είναι ένας κοινός επαγγελματίας στις Ηνωμένες Πολιτείες, με προέλευση τον χρηματοοικονομικό και χρηματιστηριακό κόσμο. «Ο μεσίτης ακινήτων διαχειρίζεται συναλλαγές ακινήτων και χειρίζεται οικονομικές, πολεοδομικές και νομικές πτυχές, καθώς και τις συναλλαγές μεταξύ του πωλητή και του αγοραστή. Γενικά, κατέχει μια επιχειρηματική δομή ακινήτων (ένα ή περισσότερα πρακτορεία) με αρκετούς μεσίτες που συνδέονται με ή εργάζονται για την εταιρεία τους. Οι μεσίτες ακινήτων, μεταξύ άλλων λειτουργιών, είναι υπεύθυνοι για την απόκτηση ακινήτων προς πώληση και τη διαχείριση των σχέσεων με τους αγοραστές. Η δουλειά του μεσίτη είναι να επιβλέπει ολόκληρη αυτή τη διαδικασία και συνεχίζεται μετά την ολοκλήρωση της εργασίας του μεσίτη με τον αγοραστή και τον πωλητή», αναφέρει το Κέντρο.
Προσθέτει ότι, γενικά, οι μεσίτες ακινήτων έχουν ευρεία κατανόηση του επαγγέλματος και προηγούμενη εμπειρία ως μεσίτες ακινήτων, η οποία τους δίνει τα προσόντα να επιβλέπουν τις φάσεις εκτίμησης, αγοράς και πώλησης που εκτελούν οι μεσίτες ακινήτων. Είναι σύνηθες για πολλούς από αυτούς τους μεσίτες ακινήτων να ξεκινούν οι ίδιοι ως μεσίτες μέχρι να αποκτήσουν ένα ορισμένο επίπεδο εμπειρίας και στη συνέχεια να προσλαμβάνουν άλλους μεσίτες για να κάνουν τη δύσκολη δουλειά, ενώ οι ίδιοι χειρίζονται τις πιο διοικητικές ή γραφειακές εργασίες.
Λειτουργίες μεσίτη ακινήτων
Οι επιχειρηματικές δομές μπορεί να διαφέρουν από εταιρεία σε εταιρεία, ωστόσο υπάρχουν ορισμένες λειτουργίες που εμπίπτουν στην αρμοδιότητά τους ή που θα πρέπει τουλάχιστον να γνωρίζουν σε βάθος.
- Διαχείριση ακινήτων.
- Μάρκετινγκ ακινήτων.
- Συμβάσεις, τυπολογίες, υποχρεώσεις και δικαιώματα.
- Δίκαιο ακινήτων.
- Δικαιώματα καταναλωτών στον κλάδο.
- Αρχεία ιδιοκτησίας.
- Υποθήκη
- Μισθώσεις.
- Οριζόντια ιδιοκτησία.
- Εκτιμήσεις και αποτιμήσεις ακινήτων
- Πιστοποιητικά αξιολόγησης.
Λειτουργίες ενός κτηματομεσίτη
Οι λειτουργίες ενός κτηματομεσίτηαλληλεπικαλύπτονται από πολλές απόψεις με εκείνες ενός μεσίτη ακινήτων, ειδικά στην Ισπανία, όπου ο ρόλος του μεσίτη ακινήτων δεν είναι τόσο εξέχων όσο στις Ηνωμένες Πολιτείες. Σε πολλές περιπτώσεις, ο διευθυντής ή κάποιο παρόμοιο πρόσωπο σε ένα μεσιτικό γραφείο είναι αυτός που εκτελεί τις λειτουργίες που, στην αμερικανική αγορά, αποτελούν ευθύνη του μεσίτη.
Οι κύριες λειτουργίες του είναι:
- Εξερευνούν την αγορά
- Αποκτήσεις Ακινήτων
- Διενεργούν εκτίμηση ακινήτου
- Διαπραγματεύονται την τιμή
- Ετοιμάζουν το διαμέρισμα για τη φωτογράφιση
- Επαληθεύουν τα έγγραφα και επεξεργάζονται την ταυτότητα
- Επικοινωνούν και διαφημίζουν το ακίνητο
- Διεξάγουν μελέτη των αναγκών του αγοραστή και της οικονομικής σκοπιμότητας
- Οργανώνουν επισκέψεις και παρουσιάζουν το ακίνητο σε πιθανούς αγοραστές
- Παρακολουθούν και ενημερώνουν τον πιθανό αγοραστή
- Το πουλάνε
- Ετοιμάζουν τις συμβάσεις
- Κλείνουν όλα τα έγγραφα και τον υπολογισμό των φόρων και των εξόδων
- Παρέχουν συμβουλές για δάνεια και πιστώσεις για ακίνητα
- Κανονίζουν να υπογράψουν το συμβόλαιο αγοράς στο γραφείο του συμβολαιογράφου
- Παρέχουν παρακολούθηση της εξυπηρέτησης πελατών μετά την πώληση
