Μελέτες διαπιστώνουν ότι μεταξύ 85 και 90% των κτηματομεσιτών εγκαταλείπουν την επιχείρησή τους εντός των πρώτων πέντε ετών από την έναρξη της επιχείρησης, εκτιμήσεις που επιβεβαιώνονται από ειδικούς παγκοσμίως, συμπεριλαμβανομένου του Εθνικού Συνδέσμου Κτηματομεσιτών (NAR) των Ηνωμένων Πολιτειών.
Το κύριο πλεονέκτημα της αγοράς ακινήτων έγκειται στο υψηλό εισόδημα που μπορούν να αποφέρουν οι εμπορικές της δραστηριότητες, και οι άνθρωποι συχνά συγχέουν αυτήν την επιχείρηση με την απλή «πώληση σπιτιών», αλλά περιλαμβάνει πολλαπλές πτυχές που πρέπει να αναπτυχθούν: δημιουργία ενός στρατηγικού σχεδίου, επένδυση χρόνου και πόρων, συνεχή εκπαίδευση, κίνητρο και αποφασιστικότητα να μην αποθαρρύνεστε από προκλήσεις, δύσκολες εμπειρίες που πρέπει να διαχειριστείτε και τα «όχι» που μπορούν να τερματίσουν την καριέρα σας αν δεν καταφέρετε να τις ξεπεράσετε.
Πέντε λόγοι για τους οποίους οι μεσίτες ακινήτων αποτυγχάνουν:
1. Τόκοι χωρίς υποχρέωση:
Η επιθυμία για δημιουργία ενός καλού μηνιαίου εισοδήματος από μόνη της δεν επιτυγχάνει τίποτα, επειδή γίνεται φευγαλέα και, αν η αναμενόμενη οικονομική επιτυχία δεν επιτευχθεί γρήγορα, οι άνθρωποι τείνουν να εγκαταλείπουν αυτό που ξεκίνησαν. Απαιτεί γνήσια δέσμευση, η οποία περιλαμβάνει σκληρή δουλειά και αποτελεσματική διαχείριση της απογοήτευσης.
2. Έλλειψη εστίασης:
Υπάρχει μια παροιμία που ακούμε συχνά: «Εξαιρετικός σε όλα τα επαγγέλματα, μάστορας σε κανένα», και ισχύει απόλυτα και εδώ. Ένα πολύ συνηθισμένο λάθος στον τομέα των ακινήτων είναι η προσπάθεια εξυπηρέτησης μεγάλων γεωγραφικών αγορών αντί της εστίασης στην τμηματοποίηση. Ο ορισμός μιας συγκεκριμένης θέσης είναι το κλειδί για την επίτευξη της σωστής προσέγγισης και διαχείρισης του χρόνου.
3. Δεν προσαρμόζονται στην αλλαγή:
Η προσαρμογή στις καιρικές συνθήκες για την εξέλιξη είναι εφαρμόσιμη σε κάθε σενάριο, και ακόμη περισσότερο με τη νέα παγκόσμια πραγματικότητα που έχει επιφέρει η πανδημία. Είναι απαραίτητο να αντιμετωπίσουμε τις κρίσεις και να υιοθετήσουμε νέες στρατηγικές για να παραμείνουμε ανταγωνιστικοί στις επιχειρήσεις. Η έναρξη του ταξιδιού είναι εύκολη, αλλά η επίτευξη του τέλους είναι το περίπλοκο κομμάτι και είναι αδύνατη χωρίς ανανέωση και ανοιχτό μυαλό για την παρατήρηση και την πρόβλεψη αλλαγών.
4. Δεν εδραιώνουν την πιστότητα των πελατών:
Η καλλιέργεια ενός χαρτοφυλακίου πελατών εγγυάται επαναλαμβανόμενες ευκαιρίες πωλήσεων και μια σταθερή βάση συστάσεων. Πώς επιτυγχάνεται αυτό; Μέσω της πιστότητας των πελατών. Συνεπώς, ένας κτηματομεσίτης πρέπει να δημιουργεί μακροχρόνιες σχέσεις εδραιώνοντας οικειότητα με τους ανθρώπους που χρειάζονται τις υπηρεσίες του.
Η ενίσχυση των επικοινωνιακών δεξιοτήτων και η προσωπική ανάπτυξη είναι ζωτικής σημασίας για την οικοδόμηση διαρκών δεσμών. Η παροχή ανθρώπινης αξίας πέρα από τους αριθμούς είναι απαραίτητη για να είσαι ένας πραγματικά ηθικός κτηματομεσίτης.
5. Δεν είναι διατεθειμένοι να επενδύσουν ποιοτικό χρόνο και πόρους:
Μια επιχείρηση σε οποιονδήποτε τομέα απαιτεί πόρους για τη βιωσιμότητά της και για να προχωρήσει στο επόμενο επίπεδο και να ανταποκριθεί ή να ξεπεράσει τις προσδοκίες σας. Επομένως, δεν μπορείτε να πετύχετε αν δεν είστε διατεθειμένοι να επενδύσετε τόσο στην προσωπική σας ανάπτυξη όσο και στα κατάλληλα εργαλεία για την επίτευξη των στόχων σας.
Η αφιέρωση μόνο λίγων ωρών την εβδομάδα δεν θα είναι αρκετή. Οι εργασίες διαχείρισης ακινήτων, όπως η προσέλκυση υποψήφιων πελατών, η εξυπηρέτηση πελατών, η εκπαίδευση, οι συναντήσεις, η παρουσία στο γραφείο, οι επισκέψεις και άλλες δραστηριότητες που είναι εγγενείς στο επάγγελμα απαιτούν ποιοτικό χρόνο και εδώ η οργάνωση παίζει θεμελιώδη ρόλο.
Πρόκειται για τη δημιουργία συνηθειών: «Η πειθαρχία είναι η γέφυρα μεταξύ στόχων και επίτευξης», είπε ο Τζιμ Ρον, Αμερικανός επιχειρηματίας.
Πηγή: José Miguel Raidi Núñez
RE/MAX Χιλή.
