ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ.- Η Vilma Núñez, στρατηγός μάρκετινγκ και πωλήσεων και σύμβουλος, υποστηρίζει ότι η εξέλιξη και η πρόοδος είναι αναπόφευκτες όταν κάποιος εργάζεται καθημερινά, αφού προσκαλεί τον καθένα να βρει τη δική του φόρμουλα για να πετύχει όλα όσα έχει θέσει ως στόχο να κάνει στη ζωή.
Κατά τη διάρκεια της παρουσίασής της στην εκδήλωση «Digital Real Estate Marketing Skills», που πραγματοποιήθηκε την περασμένη Τρίτη από την Noval Academy, η επαγγελματίας προέτρεψε τους μεσίτες ακινήτων να αναλύουν την πρόοδό τους προς την επίτευξη των στόχων τους κάθε μήνα και να σημειώνουν τα ορόσημα που επιτυγχάνουν. «Δεν μπορείς να τα έχεις όλα, οπότε δημιούργησε τη δική σου φόρμουλα και θα τα έχεις όλα», σχολίασε.
Με την παρουσίασή της με τίτλο «Αύξηση των leads για αύξηση των πωλήσεων με τεχνητή νοημοσύνη», η εξέχουσα influencer τράβηξε την προσοχή περίπου 700 εκπροσώπων μεσιτικών γραφείων, που συγκεντρώθηκαν στο Juan Pablo Duarte Olympic Center, Hall of Fame, National District, για δύο ώρες.
Vilma Núñez. Justo Feliz/El Inmobiliario.
«Λένε ότι το να είσαι φιλόδοξος είναι κακό, αλλά μας είπαν ψέματα. Όσο περισσότερο προοδεύεις, τόσο περισσότερο μοιράζεσαι. Ο νόμος της έλξης είναι άχρηστος χωρίς τον νόμο της δράσης. Η γνώση χωρίς δράση δημιουργεί απογοήτευση», ήταν μερικές από τις συμβουλές που μοιράστηκε ο ειδικός με το κοινό.
Η Βίλμα Νούνιες πίστευε ότι ο ρόλος ενός πωλητή είναι να αποτελεί καταλύτη για την αλλαγή. Παρότρυνε τους παρευρισκόμενους να αναλογιστούν τον τρόπο σκέψης τους. «Νοοτροπία ανάπτυξης, χωρίς δικαιολογίες; Αν η νοοτροπία σας είναι αυτή της σπανιότητας, αλλάξτε την, επειδή πρέπει να συνεχίσετε να προχωράτε μπροστά».
«Η επένδυση στο μυαλό είναι η καλύτερη επένδυση», τονίζει, προτού οδηγήσει τους συμμετέχοντες σε μια άσκηση σκέψης με τα ερωτήματα: Ποιος είναι ο σκοπός σας στη ζωή: σκέφτεστε πάντα τα αρνητικά; Τι βλέπετε στον καθρέφτη σας κάθε μέρα της ζωής σας;, για να υποστηρίξει ότι δεν είναι όλα όσα βλέπετε αληθινά, ειδικά αυτά που παρατηρούνται στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
Προέτρεψε την κοινότητα των πρακτόρων που γέμισαν την αίθουσα να μην συγκρίνουν τον εαυτό τους με την επιτυχία των άλλων. «Είμαι επιτυχημένος επειδή εκεί που οι άλλοι βλέπουν δυσκολίες, εγώ βλέπω ευκαιρίες», δήλωσε ο Νούνιες.
Και συνέχισε: «Οι εικόνες με βοηθούν να παρακολουθώ την πρόοδό μου. Φωτογραφίζω τα πάντα, τα καλά και τα κακά. Ποιος είναι ο Πλατωνικός σας στόχος, ο Πλατωνικός σας πελάτης;» ρώτησε στη σκηνή, παροτρύνοντας τους να αγκαλιάσουν τις πολλαπλές τους δυνάμεις και να τις χρησιμοποιούν καθημερινά.
Ο στρατηγικός σύμβουλος προέτρεψε τους μεσίτες ακινήτων να μην σκέφτονται μικρούς στόχους, τονίζοντας ότι ενώ οι μικροί και οι μεγάλοι στόχοι καταναλώνουν την ίδια ποσότητα ενέργειας, είναι πάντα σκόπιμο να διευρύνουν τον τρόπο σκέψης τους.
«Για να πετύχετε μεγάλους στόχους, προσδιορίστε ποιοι είναι και γιατί τους θέλετε και, στη συνέχεια, αναπτύξτε ένα σχέδιο δράσης με στρατηγικές. Πόσο πεινασμένοι είστε για να πετύχετε τον στόχο; Ορίστε μια προθεσμία. Πρέπει να έχετε αυτή την πίεση», συμβούλεψε.
Αν δεν «πουλήσεις» καλά τον εαυτό σου, ποιος θα το κάνει για σένα; αναρωτήθηκε, αφού του συνέστησε ένα αίσθημα ασφάλειας στα πράγματα και να κάνεις αυτό που αγαπάς.
Για τη Βίλμα Νούνιες, αυτό που έχει σημασία είναι ποιος με ξέρει, όχι ποιον ξέρεις εσύ.
Ένας καλός πωλητής
«Καλοί πωλητές», εξηγεί ο Núñez, «μην ξεχνάτε και παρακολουθείτε την εξέλιξη, γιατί εκεί βρίσκεται η δύναμη».
-Ένας καλός πωλητής αφιερώνει το 80% του χρόνου του κάνοντας ερωτήσεις, ακούγοντας και κατανοώντας τον πελάτη του.
-Οι καλοί πωλητές πουλάνε αξία, εμείς δεν πουλάμε υπηρεσίες, πουλάμε εμπειρίες.
-Οι καλοί πωλητές αναλύουν την προσωπικότητα του πελάτη.
Πρότεινε ότι οι μεσίτες ακινήτων θα πρέπει να είναι σαφείς σχετικά με την τιμή αναφοράς ενός ακινήτου, γνωρίζοντας το ανώτατο όριο τιμής, δηλαδή το μέγιστο που οι πελάτες θα ήταν διατεθειμένοι να πληρώσουν, κάτι που θα τους βοηθήσει να τοποθετηθούν καλύτερα και να εστιάσουν τις προσπάθειές τους.
Συνέστησε να «μην τους βάζουν όλους μαζί», αλλά μάλλον να διαιρούν και να υποδιαιρούν τους τύπους πελατών.
Ολοκληρώνοντας την παρουσίασή του, ο Núñez ταξίδεψε το κοινό στον κόσμο της τεχνητής νοημοσύνης, προτρέποντάς τους να την υιοθετήσουν στην καθημερινότητά τους.
«Η φιλοδοξία πρέπει να ευθυγραμμίζεται με μια αποστολή. Η ευημερία σας εξαρτάται από τη νοοτροπία σας», κατέληξε ο ειδικός πωλήσεων.
