ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ - Ο επιχειρηματίας και δημιουργός περιεχομένου Juan Musa, ιδρυτής της Global Refriauto, προσέφερε σε μεσίτες ακινήτων και επαγγελματίες μια πρακτική και άμεση επισκόπηση του πώς να αξιοποιήσουν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να δημιουργήσουν πωλήσεις οργανικά και αποτελεσματικά.
Η παρουσίασή της με τίτλο «Αυθεντικότητα στα Δίκτυα» ήταν μέρος της Συνόδου Κορυφής Plusval 2025, που πραγματοποιήθηκε την περασμένη Τρίτη στο αμφιθέατρο του Εθνικού Πανεπιστημίου Pedro Henríquez Ureña (UNPHU).
Η Μούσα τόνισε ότι η πώληση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης υπερβαίνει κατά πολύ την απλή δημοσίευση ενός προϊόντος. «Το κλειδί έγκειται στη συνέπεια, την αυθεντικότητα και μια γνήσια σύνδεση με το κοινό σας», εξήγησε. «Δεν πρόκειται για την καθημερινή πώληση, αλλά για το να είστε στην κορυφή της σκέψης του ιδανικού πελάτη σας όλο το χρόνο. Όταν έρθει η ώρα να αγοράσετε, θα θέλουν να αγοράσουν από εσάς», είπε.
Ο ομιλητής εξήγησε ότι για να ξεχωρίσετε σε ένα περιβάλλον τόσο κορεσμένο όσο τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, είναι απαραίτητο να κατανοήσετε την ψυχολογία του ιδανικού πελάτη, να ορίσετε το κοινό-στόχο και να χρησιμοποιήσετε φυσική γλώσσα. Τόνισε ότι, αντί να προβάλλουν απλώς ακίνητα ή υπηρεσίες, οι μεσίτες θα πρέπει να περιλαμβάνουν περιεχόμενο που ψυχαγωγεί, εκπαιδεύει ή παρέχει αξία, ακόμη και αν δεν σχετίζεται άμεσα με ακίνητα.
Ο τύπος «Γάντζος, Ιστορία και Προσφορά»
Κατά τη διάρκεια της παρουσίασής του, ο επιχειρηματίας μοιράστηκε μια μέθοδο για τη δομή βίντεο με μεγάλο αντίκτυπο: Hook, Story και Offer.
- Κέντρα ενδιαφέροντος: Τραβήξτε την προσοχή στα πρώτα τρία δευτερόλεπτα με μια δυνατή ερώτηση, φράση ή εικόνα.
- Ιστορία: Πείτε μια σύντομη ιστορία που σας συνδέει συναισθηματικά.
- Προσφορά: κλείσιμο με μια σαφή και ελκυστική πρόταση.
«Στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ανταγωνιζόμαστε για δευτερόλεπτα προσοχής. Αν δεν τραβήξετε την προσοχή τους από την αρχή, ακόμα κι αν το βίντεό σας είναι τέλειο, ο χρήστης θα το προσπεράσει», δήλωσε ο Musa, επιμένοντας ότι η αυθεντικότητα πρέπει πάντα να έχει προτεραιότητα έναντι της υπερβολικής παραγωγής.
Η Μούσα ενθάρρυνε τους επαγγελματίες του χώρου των ακινήτων να παρουσιάζουν προσωπικές πτυχές της εργασίας τους —όπως χόμπι, ταξίδια ή καθημερινές εμπειρίες—για να ενισχύσουν τη σύνδεσή τους με το κοινό τους. Εξήγησε ότι αυτό το είδος περιεχομένου επιτρέπει στους πιθανούς πελάτες να αντιληφθούν μια αίσθηση εγγύτητας και εμπιστοσύνης, δύο κρίσιμα στοιχεία κατά την ολοκλήρωση μιας πώλησης.
Συνέστησε επίσης τον ορισμό «πυλώνων περιεχομένου» που χρησιμεύουν ως βάση για τον σχεδιασμό και τη διαφοροποίηση των δημοσιεύσεων, αποφεύγοντας έτσι τη μονοτονία και διατηρώντας το μακροπρόθεσμο ενδιαφέρον.
Συνάντηση για την ενίσχυση του κλάδου
Η Σύνοδος Κορυφής Plusval 2025 συγκέντρωσε εκπροσώπους από τα έξι γραφεία που αποτελούν την επωνυμία, τα οποία βρίσκονται στο Σάντο Ντομίνγκο Νόρτε, στο Σάντο Ντομίνγκο Έστε, στο Σαντιάγο και στην Πούντα Κάνα.
Το πρόγραμμα περιελάμβανε παρουσιάσεις από άλλους ομιλητές σχετικά με τρέχοντα θέματα για την ανάπτυξη των κτηματομεσιτών: «Summit Strategies: Learnings to capture your peak» (Στρατηγικές Συνόδου Κορυφής: Μαθήματα για να κατακτήσετε τις κορυφές σας), από τον Thais Herrera, και ολοκληρώθηκε με το «Commercial Service Model 4.0 (MAC)» και το «Sales Mindset» (Νοοτροπία Πωλήσεων), από τους καταξιωμένους διεθνείς ειδικούς στις πωλήσεις και την ηγεσία, Juan Carlos και Mauricio Ramírez.
