Ο Pranab Bhalla, ο γκουρού των πωλήσεων στην Ινδία, μοιράζεται την εμπειρία του μέσω του βιβλίου "Η Δύναμη των Πωλήσεων: Η Διαφορά Μεταξύ Αποτυχίας και Επιτυχίας", όπου οι αναγνώστες του θα βρουν έναν οδηγό για τη βελτίωση των δεξιοτήτων πωλήσεών τους.
Σύμφωνα με την κριτική βιβλίου, η οποία είναι διαθέσιμη στο Amazon, ο συγγραφέας διδάσκει ότι ένας πωλητής χρειάζεται μόνο να βελτιώσει τα ατομικά του δυνατά σημεία, να ενισχύσει την τόλμη του και να πιστέψει ότι το προϊόν του είναι το καλύτερο για να πείσει τους αγοραστές.
Αυτό το κείμενο αποτελεί απαραίτητο οδηγό για όσους επιθυμούν να βελτιώσουν τις επαγγελματικές τους δεξιότητες πωλήσεων, όπου θα μάθετε πώς να γίνετε ανταγωνιστικοί πωλητές και να χτίσετε μια επιτυχημένη καριέρα.
«Πολλοί πωλητές λένε ότι το ταξίδι για να γίνει κανείς επιτυχημένος πωλητής είναι επίπονο και μακρύ, γεμάτο δοκιμές και λάθη, με δοκιμασίες επιμονής και συνεχούς αυτοκίνησης. Αλλά δεν χρειάζεται να είναι έτσι! Η πώληση είναι τέχνη και επιστήμη. Θα πρέπει να είναι πάθος και να βασίζεται σε μια μέθοδο που συνδυάζει εμπειρία, πεποίθηση, έρευνα και τόλμη», εξηγούν στην περιγραφή τους.
Ο Bhalla, διευθυντής μιας από τις μεγαλύτερες εταιρείες πληροφορικής στην Ινδία, διδάσκει για την κατάλληλη ψυχολογική προσέγγιση για την αποπλάνηση του αγοραστή, τα κλειδιά για επιτυχημένες κλήσεις και επιχειρηματική ανάπτυξη, καθώς και την τέχνη του να ρωτάς, να πείθεις και να πείθεις τον πελάτη.
Επιπλέον, καλύπτει τα στοιχεία που χτίζουν μια σταθερή παρουσίαση πωλήσεων και όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε σχετικά με τις αποφάσεις αγοράς.
