«Οι οκτώ π.μ. είναι πάντα μια καλή στιγμή για να ζητήσετε πληροφορίες από τον πελάτη και να διευκρινίσετε τις απορίες σας, να φέρετε άτομα στη συνάντηση μέσω Zoom και να δείξετε το πρόσωπό σας, χωρίς σκύλους, χωρίς το παιδί που κλαίει, φορώντας ένα καλό μπλουζάκι με εταιρική ταυτότητα, με καλή εμφάνιση, όπου επιδεικνύουμε επαγγελματισμό», λέει.
ΠΟΥΝΤΑ ΚΑΝΑ – Ο επιχειρηματικός influencer Γιούργκεν Κλάριτς πιστεύει ότι ο ιδανικός πελάτης είναι αυτός που έχει τη μεγαλύτερη δυνατότητα να αντέξει οικονομικά τις μηνιαίες πληρωμές. «Είμαστε σύμβουλοι για ακίνητα υψηλής απόδοσης, επομένως ρωτάμε τον πελάτη πόσα χρήματα έχει για να αγοράσει. Πόσα για τις μηνιαίες πληρωμές; Αυτός είναι ο πελάτης με τη μεγαλύτερη ρευστότητα και επομένως αυτός που αγοράζει περισσότερο», λέει.
Ο Κλάριτς έδωσε τις εξηγήσεις του κατά τη διάρκεια συνάντησης με την ομάδα πωλήσεων του μεσιτικού γραφείου Élite House, η οποία ήρθε στον κύριο τουριστικό προορισμό της χώρας για να επισκεφθεί το συγκρότημα Vista Cana και να εκπαιδευτεί από τον γκουρού των νευροπωλήσεων, ο οποίος είναι ένας από τους κύριους υποστηρικτές του.
Στη συνταγή του για το μάρκετινγκ μέσω συνομιλίας, συμβουλεύει να μην προσφέρετε περισσότερα από δύο έργα στο WhatsApp.
Ο επιτυχημένος επιχειρηματίας ακινήτων κατανοεί ότι ένας μεσίτης ακινήτων θα πρέπει να πραγματοποιεί τρεις συναντήσεις μέσω Zoom την ημέρα και τονίζει εμφατικά ότι πρέπει να διαθέτει τα βασικά εργαλεία ποιότητας για να επιδεικνύει επαγγελματισμό σε πιθανούς πελάτες.
«Οι οκτώ π.μ. είναι πάντα μια καλή στιγμή για να ζητήσετε πληροφορίες από τον πελάτη και να διευκρινίσετε τις απορίες σας, να φέρετε άτομα στη συνάντηση μέσω Zoom και να δείξετε το πρόσωπό σας, χωρίς σκύλους, χωρίς το παιδί που κλαίει, φορώντας ένα καλό μπλουζάκι με εταιρική ταυτότητα, με καλή εμφάνιση, όπου επιδεικνύουμε επαγγελματισμό», λέει.
Η φόρμουλά τους περιλαμβάνει επένδυση σε καλό φωτισμό, μια κάμερα με επαρκή ανάλυση, ποιοτική συνδεσιμότητα για την αποφυγή πρόωρων αποσυνδέσεων, ένα υπόβαθρο με ταυτότητα επωνυμίας και το να μην συμπεριφέρονται σαν «μέτριοι πωλητές».
Αφού εξαντλήσει αυτό το πρωτόκολλο στο πλαίσιο της στρατηγικής μάρκετινγκ μέσω συνομιλίας, προτείνει τη μετάβαση από το Zoom σε υποχρεωτικές προσωπικές επισκέψεις, όπου ισχυρίζεται ότι «8 στους 10 πελάτες αγοράζουν». Με βάση τα αποτελέσματά του, προτείνει δύο επισκέψεις την εβδομάδα.
Ο Κλάριτς συμβουλεύει τους μεσίτες ακινήτων να μην αφήνουν τους πελάτες τους να «κοιμούνται», επικοινωνώντας μαζί τους κάθε επτά ή οκτώ ημέρες. «Στείλτε τους βίντεο, φωνητικά μηνύματα, μιλήστε τους για ένα σταθερό έργο, κερδοφορία και εκτίμηση, αλλά κάντε την πρόσκληση φιλική, όχι επίμονη».
Ζητά από τους συμβούλους ακινήτων που θέλουν να επιτύχουν να εξοπλιστούν με ένα tablet και να δημιουργούν βίντεο κάθε φορά που επισκέπτονται τα έργα τους και να τα μοιράζονται.
Προσθέστε στις τρεις καθημερινές κλήσεις Zoom και στις δύο εβδομαδιαίες επισκέψεις τρεις νέες διαφημιστικές καμπάνιες των 20 δολαρίων ΗΠΑ η καθεμία κάθε δύο εβδομάδες και, αν ακολουθήσετε αυτόν τον τύπο κατά γράμμα, ο Γιούργκεν Κλάριτς σας διαβεβαιώνει ότι το πορτοφόλι σας και εσείς θα μείνετε ενθουσιασμένοι.
Βίστα Κάνα
Πρόκειται για ένα φιλόδοξο έργο που κατασκευάζεται στην Πούντα Κάνα, με κύριο υποστηρικτή τον Γιούργκεν Κλάριτς, έναν από τους επενδυτές του, ο οποίος, μαζί με τον Έμιλ Μόντας και τον Σέζαρ Μορέτα, προωθούν το έργο.
Ο Ariel Castillo, Διευθύνων Σύμβουλος της Elite House, εξέφρασε την ευγνωμοσύνη του για την ευκαιρία να συμπεριλάβει την εταιρεία που εκπροσωπεί μεταξύ των πρακτορείων που θα είναι υπεύθυνα για την προώθηση του γιγαντιαίου συγκροτήματος, το οποίο προβλέπεται να είναι ένα από τα πιο σύγχρονα στον κύριο τουριστικό προορισμό της Δομινικανής Δημοκρατίας.
