ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ –Το προφίλ του πελάτη ακινήτων έχει εξελιχθεί παράλληλα με την τεχνολογία, την παγκοσμιοποίηση και την πρόσβαση στην πληροφορία. Το αποτέλεσμα είναι ένας πιο αναλυτικός επενδυτής που όχι μόνο ρωτάει πόσο κοστίζει ένα ακίνητο, αλλά και ποια απόδοση μπορεί να προσφέρει και πώς αυτή η αγορά θα βοηθήσει στην προστασία του πλούτου του.
Για τον προγραμματιστή Jordi Díaz, η πιο προφανής αλλαγή είναι ότι ο σημερινός αγοραστής γνωρίζει καλύτερα την αγορά και αξιολογεί πιο προσεκτικά πού να επενδύσει τα χρήματά του.
«Ο σημερινός πελάτης είναι ειδικός στον τομέα των αγορών και της συλλογής πληροφοριών. Είναι πιο προσεκτικός όταν επενδύει και έχει αφήσει στην άκρη μέρος της συναισθηματικής συνιστώσας για να λάβει πιο στρατηγικές αποφάσεις, είτε αναζητά καλύτερη απόδοση είτε κύρια κατοικία», εξηγεί.
Μια αγορά που επίσης αναζωογονήθηκε
Αυτή η αλλαγή στον τρόπο που αγοράζουν οι άνθρωποι συνοδεύτηκε από μια αλλαγή στο προφίλ όσων εισέρχονται στην αγορά ακινήτων.
Ο Díaz επισημαίνει ότι είναι ολοένα και πιο συνηθισμένο να βρίσκει κανείς νέους επενδυτές που αρχίζουν να χτίζουν τον πλούτο τους από νεαρή ηλικία, χάρη στην ευρύτερη πρόσβαση σε πληροφορίες σχετικά με επενδύσεις και ευκαιρίες στον τομέα των ακινήτων.
Σύμφωνα με τον ίδιο, οι αγοραστές που κυριαρχούν σήμερα περιλαμβάνουν ζευγάρια που κάνουν την πρώτη τους επένδυση, Δομινικανούς που διαμένουν στο εξωτερικό, ξένους που ενδιαφέρονται για την τοπική αγορά και, ταυτόχρονα, παραδοσιακούς επενδυτές που συνεχίζουν να επεκτείνουν τα χαρτοφυλάκιά τους μέσω της διαφοροποίησης των περιουσιακών τους στοιχείων.
Η αγορά ενός ακινήτου δεν σημαίνει πλέον απλώς απόκτηση τετραγωνικών μέτρων
Με περισσότερα από 18 χρόνια εμπειρίας στην αγορά ακινήτων της Πούντα Κάνα, η μεσίτρια και σύμβουλος ακινήτων Altagracia Poueriet επιβεβαιώνει ότι ο μετασχηματισμός υπερβαίνει κατά πολύ μια γενεαλογική αλλαγή.
Θυμηθείτε ότι πριν από μια δεκαετία, τα κίνητρα για αγορά σχετίζονταν κυρίως με την απόκτηση δεύτερης κατοικίας, την προστασία των οικογενειακών περιουσιακών στοιχείων ή την αξιοποίηση της ανάπτυξης που άρχιζε να γνωρίζει ο τουριστικός προορισμός.
Σήμερα, λέει, ο αγοραστής αναλύει μεταβλητές που προηγουμένως είχαν μικρότερο βάρος στην απόφαση.
«Η νομική ασφάλεια, η ποιότητα κατασκευής, η οικονομική σταθερότητα, η κερδοφορία και η ποιότητα ζωής αποτελούν όλα μέρος της ανάλυσης πριν από την επένδυση», λέει.
Σε αυτό προστίθεται ένα φαινόμενο που έχει ενταθεί τα τελευταία χρόνια: η αύξηση των διεθνών αγοραστών, των Δομινικανών από τη διασπορά και των ανεξάρτητων επαγγελματιών που αναζητούν ακίνητα όχι μόνο ως επένδυση, αλλά ως μέρος ενός έργου ζωής που προσανατολίζεται στην ευημερία ή τη συνταξιοδότηση.
Από την αγορά ακινήτου μέχρι μια απόφαση ζωής
Ο Poueriet πιστεύει ότι η πιο σημαντική αλλαγή δεν αφορά μόνο το ποιος αγοράζει, αλλά και τον σκοπό για τον οποίο το κάνει.
Κατά τη γνώμη του, η αγορά ακινήτων έχει πάψει να νοείται αποκλειστικά ως ένας τρόπος απόκτησης ακινήτου και έχει γίνει ένα εργαλείο για τον πλούτο και τον οικονομικό σχεδιασμό.
«Ο σύγχρονος αγοραστής δεν αγοράζει πλέον απλώς ένα ακίνητο. Αγοράζει ηρεμία, ευεξία και ένα μέλλον», συνοψίζει.
Αυτή η άποψη συμπίπτει με την αντίληψη του κατασκευαστή Jordi Díaz, ο οποίος παρατηρεί ότι το συναισθηματικό στοιχείο έχει δώσει τη θέση του στη στρατηγική ανάλυση της επένδυσης.
Προτεινόμενα αναγνώσματα:
- Από τον παραδοσιακό μεσίτη στον σύμβουλο ακινήτων: έτσι εξελίχθηκε το επιχειρηματικό μοντέλο ακινήτων στη Δομινικανή Δημοκρατία
- Οι οικογένειες χωρίς πιστωτικό ιστορικό θα έχουν έναν νέο τρόπο πρόσβασης στη στέγαση
- Οι κατοικίες χαμηλού κόστους εξακολουθούν να αντιμετωπίζουν εμπόδια χρηματοδότησης, λέει η APAP
