Είτε είστε ιδιοκτήτης του ακινήτου, είτε νέος μεσίτης που ξεκινάει στον κόσμο των πωλήσεων ακινήτων, είτε είστε ειδικός αλλά παραβλέπετε αυτές τις λεπτομέρειες, μοιραζόμαστε έξι συνηθισμένα λάθη που επισημαίνει το ιστολόγιο E-inmobiliario στις πωλήσεις ακινήτων και τα οποία πρέπει να έχετε κατά νου.
1Επίδειξη ενός κατεστραμμένου ή υπό επισκευή ακινήτου: Κάθε φορά που επιδεικνύετε ένα ακίνητο, βεβαιωθείτε ότι είναι καθαρό. Εάν πραγματοποιούνται βελτιώσεις ή επισκευές, είναι καλύτερο να περιμένετε μέχρι να ολοκληρωθεί και να είναι σε τάξη. Η επίδειξή του σε τέτοια κατάσταση μπορεί να οδηγήσει στο να χρειαστεί να το πουλήσετε σε πολύ χαμηλότερη τιμή από την αξία του.
2Ορισμός πολύ υψηλής τιμής ζήτησης: το πιο σημαντικό είναι να ορίσετε μια τιμή που να ευθυγραμμίζεται με την εκτίμησή σας, να είναι διαπραγματεύσιμη και, φυσικά, να μην αποτελεί ζημία για εσάς. Στόχος των διαπραγματεύσεων είναι να είναι και τα δύο μέρη ικανοποιημένα με το αποτέλεσμα.
3Μην απορρίπτετε αμέσως προσφορές: Ποτέ μην λέτε όχι σε προσφορές μέχρι να τις εξετάσετε προσεκτικά. Ακόμα κι αν φαίνονται ανεπαρκείς με την πρώτη ματιά, είναι καλύτερο να τους ευχαριστείτε πάντα και να απαντάτε ευγενικά, αναφέροντας ότι εξετάζετε όλες τις προσφορές. Είναι επίσης σημαντικό να ζητήσετε τα στοιχεία επικοινωνίας του ατόμου, ώστε να νιώσει ότι η πρότασή του ενδιαφέρει.
4Μην παραμελείτε τις μικρές επισκευές: οι λεπτομέρειες είναι ακριβώς αυτό που παρατηρούν περισσότερο οι άνθρωποι όταν αγοράζουν ένα διαμέρισμα. Χαλασμένες βρύσες, τουαλέτες που δεν λειτουργούν σωστά, ζεστό νερό που δεν ρέει—όλα αυτά είναι πολύ σημαντικά πράγματα που οι άνθρωποι λαμβάνουν πάντα υπόψη όταν ενδιαφέρονται να αγοράσουν ένα σπίτι.
5Μη διαφήμιση του ακινήτου μέσω όλων των διαθέσιμων καναλιών: ένα από τα μεγαλύτερα λάθη είναι η εξάρτηση από ένα μόνο εργαλείο μάρκετινγκ. Είναι σημαντικό να χρησιμοποιείτε όλες τις διαθέσιμες επιλογές για να ενημερώσετε τους ανθρώπους ότι πουλάτε ένα ακίνητο. Όσο περισσότεροι άνθρωποι το γνωρίζουν, τόσο μεγαλύτερες είναι οι πιθανότητές σας να το πουλήσετε. Αν δεν το δείξετε, δεν το πουλάτε.
6Μη διαθεσιμότητα σε ενδιαφερόμενα μέρη: ένα από τα πιο τρομερά λάθη είναι να μην δείχνετε τον εαυτό σας διαθέσιμο σε ενδιαφερόμενα άτομα, τα οποία μπορεί να το εκλάβουν ως αγένεια.
Όλα αυτά τα λάθη μπορούν εύκολα να αποφευχθούν εάν έχετε τη βοήθεια ενός εξειδικευμένου μεσιτικού γραφείου, το οποίο θα φροντίσει για τη σωστή διαπραγμάτευση του ακινήτου σας και τη στρατηγική διαφήμισή του, ώστε οι πληροφορίες να φτάσουν σε μεγαλύτερο αριθμό ανθρώπων.
