SANTO DOMINGO- Wershin Montiel, Associate Broker bei RE/MAX Metropolitana, ist der Ansicht, dass die Probleme des Master-Broker-Modells darin begründet liegen, dass es in der Branche gute Verkäufer gibt, die ihre Erfolgsbilanz aufbauen, ohne dass sie die dafür notwendigen Kriterien und Führungsqualitäten entwickelt haben.
“Anders ausgedrückt: Wir haben gute Absichten, aber eine mangelhafte Umsetzung. Projekte dieser Größenordnung werden nicht nur durchgeführt, sondern müssen auch zufriedenstellend abgeschlossen werden. Und wenn uns die Vision, die Kompetenzen, die Organisation und das Engagement des Managements fehlen, um das Projekt zu Ende zu bringen, haben wir unser Ziel bereits erreicht“, betonte der ehemalige Unternehmenskulturberater des Franchise-Unternehmens, der auch drei Jahre lang als Geschäftsführer von RE/MAX Metropolitana tätig war.
Bezüglich des Missbrauchs bei Provisionszahlungen, der Untervermittler betreffen würde, wie Reyna Echenique in einem Artikel, der letzte Woche in diesem Medium veröffentlicht wurde, erklärte, antwortet Montiel, dass dies vorkommen könne, er aber dennoch eher der Ansicht sei, dass das Problem auf einen Mangel an Intelligenz und Weisheit im Geschäftsleben zurückzuführen sei.
“Und so verstricken wir uns in Zahlungsplänen, mit der unangenehmen Folge, dass wir die Versprechen aus unseren Angeboten nicht einhalten können. Dann fühlt sich der Immobilienmakler, der ja Teil des Vertriebsteams ist, ausgenutzt. Sich das nötige Wissen und die Erfahrung für das Geschäft anzueignen, ist buchstäblich wertvoller als Silber und Gold. Genau darin liegt meine erste Einladung“, erklärte er.
Wershin Montiel. (Externe Quelle).
Für den assoziierten Makler von RE/MAX Metropolitana liegt der Erfolg bei der Durchführung eines Projekts unter der Leitung des Master-Maklers nicht im Verkauf der Einheiten, sondern in den Vorverhandlungen, im „Kauf des Unternehmens“.
Er erklärte, dass, wenn Verhandlungen aus einer Selbstzufriedenheit, mit dem einzigen Ziel, die Gelder zu behalten, Transparenz und die feste Verpflichtung zur Zahlung von Provisionen hinsichtlich Methode, Form und Zeitpunkt gefährdet sind.
„Dann treten viele Rückschläge auf, Entmutigung, mangelnde Synergie und/oder Dynamik – ein Szenario, das für Immobilienprofis mit Durchsetzungsvermögen ungeeignet ist und den Grundstein für ein potenziell unvorhersehbares Ergebnis legt. Wenn wir aus einer wettbewerbsorientierten Perspektive , werden wir vorausschauend, proaktiv und präventiv in Bezug auf die Klarheit und Überwachung von Prozessen, Bedingungen und Provisionen sein, um einen reibungslosen Geschäftsablauf zu gewährleisten“erklärte er.
Er sagte, einige Immobilienmakler hätten ihm gegenüber geäußert, dass es das Treuhandverhältnis sei, das den Prozess der Provisionszahlung verkompliziere und verzögere, in den Fällen, in denen das Projekt durch diese Zahl abgesichert sei.
Montiel war der Ansicht, dass diese Person die Investitionen der verschiedenen am Projekt beteiligten Akteure überwacht und sichert und über eine formale Struktur verfügt. Er merkte jedoch an, dass der Hauptverantwortliche und -interessierte für den Verkauf des angebotenen Produkts der Projektentwickler sei, weshalb die Verhandlungen mit ihm geführt werden müssten. „Durch die Zusammenarbeit mit ihm lassen sich die besten Bedingungen für alle Beteiligten zum bestmöglichen Preis erzielen.““.
Wershin Montiel stimmte zu, dass die Rolle des Master-Brokers Teil des Gesetzentwurfs zur Regulierung der Immobilienvermittlung sein sollte, der derzeit in der Abgeordnetenkammer beraten wird. Er befürwortet jedoch auch, dass sie in eine auf diesem Gesetz basierende Verordnung oder durch eine von einer Organisation wie dem Verband der Immobilienmakler und -unternehmen (AEI) erlassene Regelung aufgenommen werden kann.
Montiel erinnerte die Immobilienmakler, insbesondere die erfahrenen Makler, daran, wie wichtig es sei, ein gutes Urteilsvermögen zu beweisen. „Das heißt, präsent zu sein und unser Wissen über bewährte Methoden zum gegenseitigen Wachstum unserer Immobiliengeschäfte zu teilen. Das ist meine abschließende Aufforderung“, schloss er.
