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Las constructoras compran el terreno y ofrecen a los propietarios un porcentaje en efectivo y el resto en metros cuadrados construibles a futuro.
Quienes tienen un terreno o una vivienda que puede comercializarse como tal, parecen tener una verdadera joya. Para los desarrolladores, quien decida vender su propiedad logrará conseguir comprador de forma más rápida y a mejor precio. Pero recibirá parte en efectivo y otra proporción en metros construibles. ¿Se trata de un buen negocio?.
Para quienes están urgidos por vender y cuentan con una importante cantidad de metros cuadrados, ofrecer el inmueble a una constructora es el camino más rápido.
Los propietarios de terreno entienden que esta modalidad es un medio para desbloquear una venta que normalmente sugiere importantes montos y hay que facilitar de algún modo la compra al adquirente y hacer la operación más viable y conveniente para ambas partes. Claro, que dependerá no solo de la intención, sino de que el inmueble se ajuste a las normas de construcción tanto de ubicación, como en sus dimensiones.
VENTAJAS Y DESVENTAJA DE VENDER EL TERRENO
Una de las principales ventajas es que el dueño puede acceder a uno o más apartamentos en el mismo sitio, con lo cual mantiene el lazo con su lugar de origen. Pero lo más importante es que obtendrá la posibilidad de revender a precios superiores el apartamento que le fue dado en el intercambio.
La principal desventaja es que los propietarios están obligados a mudarse mientras dura la construcción de la obra y cuando regresan lo hacen a un espacio transformado o en su defecto, salir al mercado con el dinero disponible a comprar una vivienda, en la mayoría de los casos más pequeña que la que tenía.
Actualmente es muy frecuente que las compañías desarrolladoras le ofrezcan a los propietarios una proporción en efectivo y el restante en una vivienda dentro del proyecto a construir (permuta), que demora entre dos y tres años.
Pero si bien el negocio puede no resultar tan rentable, para los especialistas la venta generará mayor ganancia al estar en manos de una compañía desarrolladora. Si el propietario del terreno lo pone a la venta y pretende recibir todo en efectivo es mucho más difícil, sobre todo porque en muchos casos se trata de edificaciones en proceso de deterioro o viviendas fuera de moda, con lo cual debería bajar mucho la expectativa de precio, aunque algunos se aferran a sentimientos emocionales y muchas veces pierden buenas oportunidades, incluso la negación a aceptar la asesoría de un agente inmobiliario.
Un terreno puede tener un precio para el dueño, pero el documento que avala es la tasación. Los pagos 100% efectivo rara vez existen porque no le conviene al desarrollador, de ahí la estrategia de ofrecer un apartamento como parte del pago, porque esto les permite utilizar los recursos disponibles en el levantamiento de la obra.
