Por Raquel Salas
Especial para El Inmobiliario
En este último artículo del año y de la serie «Diseña Tu Mapa Hacia El Futuro», quiero abordar la crucial importancia de identificar y transformar las creencias limitantes que hemos arrastrado a lo largo de nuestras vidas. En el artículo anterior, hablé sobre la visión y las metas, y cómo la combinación de ambas es fundamental para crecer en el sector inmobiliario. Sin embargo, no podemos ignorar que, si estamos atados a creencias limitantes, podríamos quedarnos estancados. Lo que te propones lograr en 2025 podría terminar en el mismo baúl de recuerdos donde yacen las metas que te planteaste en años anteriores.
Mi intención en este artículo es impulsarte a identificar y desafiar esas creencias limitantes que pueden obstaculizar tu éxito. Además, te ofreceré estrategias prácticas para reprogramar tu mentalidad, fomentar tu autoconfianza y adoptar una mentalidad de crecimiento que te permita alcanzar tu máximo potencial.
Comprendiendo las creencias limitantes
Las creencias limitantes son ideas o convicciones que una persona tiene sobre sí misma o sobre el mundo que la rodea, las cuales restringen su capacidad para actuar, crecer o alcanzar sus objetivos. Estas creencias pueden ser tanto conscientes como inconscientes y, a menudo, se manifiestan como pensamientos negativos o autocríticos.
Las causas de estas creencias son diversas: experiencias pasadas negativas, influencias familiares, normas sociales y culturales, miedo al fracaso y la constante comparación social. Situaciones traumáticas o fracasos previos pueden generar una visión negativa de uno mismo, mientras que las expectativas impuestas por la familia y la sociedad pueden reforzar estas creencias.
Impacto en tu carrera inmobiliaria
Las creencias limitantes no solo afectan tu vida personal, sino que también impactan tu carrera como asesor inmobiliario. Además de la carga personal que sostienes inconscientemente, debes lidiar con las etiquetas y estigmas que surgen al explorar el mundo de los bienes raíces. Muchos de los que ingresamos a este sector venimos de otras áreas profesionales y enfrentamos comentarios despectivos como «ahora todo el mundo quiere vender casas» o «tú no das para eso». Podría seguir citando una serie de comentarios desalentadores, lo que realmente quiero es desmontar estas afirmaciones.
La frase «ahora todo el mundo quiere vender casas» puede tener algo de verdad, ya que muchas personas entran al sector buscando un salvavidas, creyendo que es una fuente de ingresos fácil y rápida. Sin embargo, solo aquellos que perseveran y resisten los embates de este oficio logran mantenerse. Si aún estás apostando por desarrollarte como agente inmobiliario, recuerda que no eres parte de la multitud; eres único, y eso es una ventaja.
Por otro lado, la afirmación «tú no das para eso» es común no solo en el ámbito inmobiliario, sino en muchas profesiones. Aunque todos tenemos aptitudes naturales, es fundamental recordar que con disciplina y dedicación podemos desarrollar nuevas habilidades. Si ser agente inmobiliario resuena contigo y te apasiona más allá del cheque de fin de mes, no te desanimes por la necesidad de mejorar en ciertas áreas.
Estrategias para superar creencias limitantes
Mi mentor, John C. Maxwell, en su libro «El Talento Nunca Es Suficiente», menciona: «La preparación posiciona el talento y la práctica lo afina». Esto deja claro que el talento por sí solo no es suficiente; necesita ser acompañado de preparación. Si alguna de tus creencias limitantes está anclada a la idea de que no eres bueno en bienes raíces, te invito a identificar tus fortalezas y áreas de oportunidad. Potencia tus habilidades y sé intencional en adquirir herramientas para desarrollarte en aquellas áreas que necesitas mejorar.
Si deseas tener éxito, es crucial que te enfoques en lo que puedes hacer, no en lo que no puedes. El talento puede ser un regalo, pero el éxito debe ser ganado. Como coach integrativa para el desarrollo personal y autora motivacional, no puedo permitirme cerrar este año sin dejarte algunas preguntas clave:
1. ¿Qué creencias limitantes has identificado en ti?
2. ¿Cómo afectan estas creencias a tu desempeño?
3. ¿Qué nuevas creencias quieres adoptar?
4. ¿Qué acciones puedes tomar para reforzar estas nuevas creencias?
Te propongo un ejercicio de Programación Neurolingüística (PNL) para transformar esas creencias: cierra los ojos e imagina una situación donde sientas que tus creencias limitantes te frenan. Luego, visualiza un lugar seguro y positivo. Asocia ese lugar con una nueva creencia empoderadora. Abre los ojos y une tu pulgar y dedo índice de la mano de tu preferencia para anclar la nueva creencia. Practica esto cada vez que necesites recordar tu nueva creencia.
Al cerrar este año, te animo a que dejes atrás las creencias que te limitan y abraces un futuro lleno de posibilidades. Que el 2025 sea un año de crecimiento, aprendizaje y éxito en tu carrera inmobiliaria y en la vida. Recuerda que cada paso que des hacia adelante es un paso hacia la realización de tus sueños.
¡Te deseo un próspero y transformador año nuevo!
La autora es: Relacionista pública de los desarrollos Mystiq, CEO y fundadora de Reenfoque Positivo, directora del Grupo de Medios RP, Coach Integrativa para el desarrollo personal y conferencista motivacional certificada por John Maxwell Leadership, cofundadora del podcast introspectivo Perros Verdes, autora de «Antes de Decir que Sí» y «Tiempo para Mí».
