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SANTO DOMINGO.- El 80% de los agentes inmobiliarios se retira del oficio a los dos años. La razón, según Ilonka Castillo, es porque no tienen a quien rendir cuentas de su desempeño, no tienen que ser despedidos y tampoco se planifican.

“Muchos no se educan, creen que es fácil vender o representar un comprador”, expuso la experta al fungir como la primera conferencista en el inicio del CBR01 de la Asociación de Agentes y Empresas Inmobiliarias (AEI), la noche del lunes.

La veterana agente con más de 25 años vinculada al sector, habló con los más de 300 participantes en el curso, sobre el triángulo del éxito: actitud, comportamiento y técnica, sosteniendo que la actitud es la diferencia entre el éxito y el fracaso.

Destacó la importancia de la capacitación en los agentes, señalando que los corredores de bienes raíces deben mantenerse actualizados siempre sobre el mercado de los bienes raíces y sus novedades.

“Quien controla el inventario controla el mercado.  La gente va donde encuentra opciones para sus soluciones inmobiliarias. Haz tu planificación a través de las propiedades que deseas captar, no con los compradores”, aconsejó la experta.

Dijo que cuando el corredor inmobiliario no está vendiendo está captando. “Debe tener la actitud de captar todos los días, tras sostener que existe la captación de alto y bajo impacto y que si quieres ser el mejor debes hacer captaciones de alto impacto.

“No puedes ser un agente secreto, el inmobiliario es un negocio de relaciones, donde todas las conversaciones deben terminar y empezar hablando de bienes raíces”.

Castillo considera que el 70% de los negocios inmobiliarios se hacen con otro agente, por lo que instó a la integración  y ampliar la red de relacionados del sector.

Más de 300 participantes

Alberto Bogaert, presidente de la AEI inauguró el primer CBR01 del año de la asociación, que en modo virtual, posee en esta entrega un elevado número mayor que el acostumbrado, de nóveles agentes interesados en capacitarse para iniciar el oficio inmobiliario.

“Este es un escenario perfecto para el éxito”, declaró el gremialista enfatizando que la capacitación “es lo primero que debemos hacer antes de iniciar un oficio”.

Invitó a la audiencia aprovechar todas las informaciones que expondrán los expertos y que barcan importantes aspectos del quehacer inmobiliario.

Para hoy Claudia Castillo tratará los elementos básicos en la tasación de las propiedades, además de Robinson Cuello, que compartirá sus conocimientos sobre los aspectos legales del negocio inmobiliario, incluyendo la jurisdicción inmobiliaria, ley de condominio y lavado de activos.