当许多开发商在社交媒体上庆祝创纪录的销售业绩时，许多房地产公司却在悄然倒闭。是时候有人说出真相了：这不是哗众取宠，而是简单的算术：没有佣金，就没有工资；没有工资，就没有团队；没有团队，就没有销售。.
当两个行业都承认危机时
上周，ACOPROVI主席安妮莉丝·梅伦德斯公开表示，“几乎所有影响建筑业的因素都处于危急状态”。读完她的采访后，我想： 终于有人敢于说出令人不快的真相了。
但还有一个无人愿意承认的事实： 房地产行业也正处于危机之中。 而这场悄无声息的危机正在摧毁我们原本以为可持续的生态系统。
区别在于，ACOPROVI 谈论的是利率和材料成本，而我们面临的现实却更加残酷： 我们工作、销售、交付……但我们却得不到报酬。
问题不仅仅在于佣金支付不足。这种做法正在产生连锁反应，有可能使整个房地产行业崩溃。.
该行业的残酷数学
让我来解释一下许多开发者忽略的现实：
一般的房地产中介机构处理以下事务：
- 5至10名员工在册
- 每月运营费用：300,000 多米尼加比索 – 1,200,000 多米尼加比索
- 100%依赖佣金收入
当他们不支付佣金时：
- 第一个月：资金来源为储备金
- 第二个月：减少非必要开支
- 第三个月：开始裁员
- 第四个月：全面流动性危机
- 第六个月：关门或破产
这并非臆测，而是我作为法律顾问和房地产企业家，在数十个案例中记录下来的模式。.
多米诺骨牌效应的解释：当一张多米诺骨牌倒下时，所有的多米诺骨牌都会倒下。
情况说明1：这家房地产中介公司 由于3-6个月未收取佣金，陷入流动性危机。结果：大规模裁员、办公室关闭和项目搁置。
2. 代理商和雇员： 由于没有佣金、工作或收入，他们会转向其他行业或移民到国外。结果：专业人才流失，以及多年积累的经验流失。
3：相关服务：房地产律师、公证人、估价师和验房师的客户正在流失。结果：专业服务行业萎缩。
4：房地产营销： 广告公司、摄影师和内容创作者正在失去合同。结果：项目推广的专业性降低。
5.融资 ： 银行和金融机构的贷款申请量正在减少。结果：该行业的流动性降低。
6：开发商： 如果没有专业的销售团队，销售就会放缓或停滞。结果：项目无法成交，库存积压。
你看出其中的规律了吗？当一家房地产公司破产时，受损的不仅仅是公司所有者，整个生态系统都会受损。.
无人提及的法律后果
作为一名专业律师，我发现因拖欠佣金而引发的法律纠纷呈惊人增长趋势。.
破坏性连锁反应
- 他们不收取佣金 → 他们付不起工资
- 他们不支付工资 → 员工提起诉讼，要求合理辞职
- 他们被责令支付福利金 → 他们没有足够的流动资金支付
- 他们不支付福利金 → 企业工资扣押
- 查封 → 公司被迫关闭
人们是时候明白，房地产中介 是企业了。 不存在向建筑公司出售房产的非正规企业，因为正规的商业体系要求必须进行正式的商业注册。我们有工资、福利、税收、保险，以及所有正规企业应尽的义务。
当建筑公司拖欠佣金时，影响的不仅仅是业主。 这会引发一系列法律纠纷，导致正式工作岗位流失、劳工诉讼不断，并造成一系列房屋止赎的连锁反应。
我处理的真实案例：
- 员工提起的劳动诉讼被驳回，未获得任何赔偿。
- 供应商和员工的企业禁运
- 对在市场上经营多年的公司进行强制清算
- 最终诉诸法庭的合同纠纷
这场危机不仅是经济危机，也是法律危机。 其后果甚至波及到了最初制造问题的开发商。
人性的代价：统计数据背后的家庭
每笔成交的房地产交易背后都有一个真实的故事：
- 玛丽亚是一位单身母亲，也是一位从业 8 年的经纪人，由于无法在这里收取 6 个月未付的佣金，她不得不移民到美国去打扫房屋。.
- 罗伯托是一位拥有 10 名员工的房地产老板，他卖掉了自己的房子来支付遣散费，因为三家开发商拖欠他一年多的佣金。.
- 卡门是一名行政助理，由于她工作的房地产中介公司未能按时支付房款，她失去了自己的公寓。.
这些并非个例，而是 系统崩溃的 ，在这个系统中，最脆弱的环节总是付出最高的代价。
谁都不想看到这些数字
数据令人震惊。在我所在的公司，我记录了一些案例，这些案例揭示了其中的规律：
2017年项目： 8年未支付佣金。原因：“受托人指示”。项目延期，客户取消付款，建筑公司始终未支付款项。
2019: 六年业绩斐然。.
2020: 五年未支付全额佣金。.
这并非暂时性问题，而是一种系统性模式，在这种模式下，我们承担了整个产业链的财务风险。.
正如我亲爱的同事兼朋友达内蒂·卢戈所说： “重要的不是你卖了多少，而是你赚了多少。如果你卖了300万美元，却没拿到佣金，那你什么都没做。”
能够生存下来的房地产中介机构都是“堵住一个漏洞，打开另一个漏洞”，用自己的资源来支付他们多年前就应该收取的佣金，同时维持同样的运营费用和业务承诺。.
呼吁召开多部门圆桌会议
作为一名关心房地产行业的人士、一名房地产企业家，以及2024-2026年AEI（房地产经纪人和公司协会）董事会秘书，我正式呼吁为该行业建立一个多部门圆桌会议 ：
我呼吁：
- ACOPROVI （多米尼加住房建筑商和开发商协会）
- 圣多明各东部建筑商协会 ( ACOSDE )
- 多米尼加信托公司协会 ( ASOFIDOM )
- AEI （房地产经纪人和公司协会）
拟议议程：
- 支付协议，各方之间共同制定最长支付期限。
- 明确受托人在支付流程中的
- 诉诸法庭前的冲突解决机制
- 为应对行业流动性危机提供担保资金
- 项目状态和资源拨付的财务透明度
这个多部门论坛并非宣战，而是 携手求生的邀请。
有些人宁愿否认的现实。
我知道有些机构看到这篇文章会说：“我没遇到过这种情况；我都能收到款项。” 我真诚地祝贺他们。 我赞赏那些成功维持了良好的业务关系和稳定的付款流程的机构。
但残酷的现实是， 大多数企业都在走向破产。 至于有些人不愿承认这一点，则是完全不同的另一回事。
看到人们因为房地产行业破产而被迫移居他乡，我深感痛心。 看到那些才华横溢、接受多年培训的人才，因为无法养家糊口而放弃自己热爱的行业，我更是痛心疾首。
否认改变不了事实。 默许沉默也保不住工作。眼睁睁看着同事们失去家园、车辆和精神稳定，却假装一切安好，这绝非工会团结。
如果你事业有成，就利用这个平台去帮助那些正在挣扎的人。如果你的企业稳定，就为那些失去话语权的人发声。.
因为归根结底， 当一个行业的商业结构崩溃时，我们所有人都会受损。 行业的声誉会受损，客户信任度会下降，市场会萎缩，每个人都会受到影响。
具体提案
多部门圆桌会议议程：
1: 联合诊断——每个协会都毫无保留地呈现其真实情况。
2: 识别资金流动中的摩擦点
3: 支付和担保协议的制定
4: 保护各方权益的法律框架
5: 试点实施和监测
预期结果： 达成一项保护整个房地产产业链可持续发展的行业协议。
真相大白的时刻
ACOPROVI的总裁有勇气承认她面临的危机。我也有勇气承认我们面临的危机。 我们所有人都有勇气共同解决这个问题吗？
现在不是展现集体自负或个人作秀的时候。现在应该认识到， 当生态系统的一部分崩溃时，其他所有部分都会受到影响。
指示客户不付款的信托公司正在破坏商业关系。
无限期拖延付款的建筑商正在使他们的销售合作伙伴破产。
接受不可持续条件的 房地产公司，就是在认可一个有害的体系。
我们所有人都在错失打造该地区最繁荣的房地产行业的机会。.
最终决定
作为行业领导者、女企业家和专业律师，我致力于多米尼加房地产生态系统中所有参与者的繁荣发展。.
致 ACOPROVI： 你们的危机是真实的，但我们的联盟可以使你们的销售额成倍增长。
致 ACOSDE： 您的企业主需要一个蓬勃发展的房地产行业来进行投资。
致 ASOFIDOM： 你们的决定会影响整个支付链和商业关系。
美国企业研究所 (AEI)： 现在是时候提出方案了。
多部门圆桌会议可以开启 合作的新时代，或者我们也可以继续互相指责对方的错误，而整个行业却走向崩溃。
多米诺骨牌效应既可以摧毁，也可以促进发展。选择权在我们手中。.
谁将参与这次历史性的通话？
想成为解决方案的一部分吗？分享这篇文章并标记文中提到的机构。是时候让整个行业明白，我们要么共同成长，要么共同衰落。.
