“当房地产经纪人没有在推销房产时，他们应该忙于开发新客户。时间安排的优先级应该是：完成交易、带客户看房，最后才是开发新客户。”.
圣多明各——在房地产界，买家是最不忠诚的客户，因此经纪人的收入必须以卖家的利益为依据，而不是以买家的利益为依据。
这是伊隆卡·卡斯蒂略给昨晚开始参加由房地产经纪人和公司协会 (AEI) 赞助的 CBR 01 认证的约 150 名新手经纪人的建议；该认证将以线上形式进行，直至本周五。.
“最难以捉摸的是买家；你不能指望他们。我的数据是基于卖家，而不是买家；我的未来取决于卖家，而不是买家，”这位在该行业拥有超过25年经验的专家断言道。.
他用参与者的实例和实践经验向听众进行了阐释。他引用房地产教练迈克·费里（Mike Ferry）的观点，谈到了低影响和高影响的潜在客户开发方法。.
“不要找错客户，”他说。“要学会倾听，了解客户的需求，学会问对问题，如果你要收购业务范围以外的房产，就要与其他城镇的机构建立合作关系。”.
为你挂牌出售的房产制定行动计划。不要为了讨好房主而说他们想听的话，而是要表达你作为卖家需要说的话。.
他利用手机上存储的数据库进行了这项练习。他建议将联系人数量除以你一天可能进行的通话次数——他建议十到二十次。“打电话聊聊家庭、工作或休闲，根据你们的关系而定，最后明确说明你是做房地产的，让对方提问。”.
“如果你从事房地产行业，你所有的谈话都应该以房地产为开始和结束。这有一些简单的技巧。”.
对于这位经验丰富的房地产经纪人来说，最重要的客户其实是经纪人自己，因为70%的交易都是通过同行完成的。她建议新手专注于一个领域，精益求精，并与其他经纪人建立战略联盟以进行客户推荐，因为这比提供劣质服务要好得多。她解释说：“重要的不是赚钱，而是给人留下好印象。”
他确立了房地产经纪人在交易中必须遵循的流程和层级顺序。“房地产经纪人在不销售房产的时候，应该忙于开发客户。至于时间顺序，应该是这样的：首先是完成交易，其次是带客户看房，最后才是开发客户。”.
参加训练日的人员包括 Stephany Olivo Olivo、Yaridia Tineo Núñez、Parmelia Matos、Jan de los Santos、Banny Batista、Jhoselyn Amarista、Ayda Kocasta Cruz、Leidy Sánchez、Armando Lora、Joel Guerrero、Yaridia Tineo、Yeicon Liriano、José Manuel Alonso、Henry Lora。.
还有 Elizandra Luciano、Ana Seidy López、Miguel Gómez、Randolph Hernández、Jully Rodríguez、Laudy Hernández、Jorgelina Cortorreal、Iván José Camacho、Zulay Carrasco、Benissa Morel、Ivi Díaz、Luis Díaz 等。.
