作者：拉奎尔·萨拉斯
特供 El Inmobiliario
道德和诚信是房地产行业成功的基石。在这个交易频繁、人际关系建立在信任之上的世界里，这些价值观如同指南针，指引着我们的行动和决策。.
鉴于近期一些同事遭遇的种种令人震惊且不公的经历，以及我们个人亲身经历的少数人缺乏职业道德和诚信最终如何影响谈判，我们必须指出，这些情况造成的损失远不止于经济层面。在深入探讨之前，让我们先回顾一下西班牙皇家学院对诚信和道德的定义。.
广义而言，正直指的是一个人对诚实的承诺和做正确事情的意愿。例如，不作弊、不撒谎、不偷窃的人就具有很高的正直品格。与之相对，伦理学是哲学的一个分支，它从善恶的角度研究人类行为，以及指导我们行为的原则，以期实现共同利益。.
虽然人们常常将伦理和诚信混淆，但它们并非同义词。伦理是一套指导行为的原则，而诚信则是将这些原则应用于日常生活。了解这些原则固然重要，但真正重要的是能够将它们付诸实践。它意味着即使无人监督，也要选择坚持做正确的事。.
房地产行业缺乏诚信
这种做法通常表现为“窃取”客户、投机取巧和向上攀爬等行为。这包括开发商或建筑公司支付佣金后故意扣留佣金，通过隐瞒房产的真实状况（尤其是在期房项目中）来欺骗买家完成交易，以及降低销售过程中承诺的材料标准或交付与承诺截然不同的产品。以上仅是几个例子！
结果
这些做法的后果不堪设想。窃取客户，甚至厚颜无耻地绕过同事（有时甚至是直接下属），毫无悔意地完成交易，最终会损害你的声誉，并断送你的前程。归根结底，种瓜得瓜，种豆得豆。无正当理由扣发佣金，无异于玩弄员工的生计，营造一种缺乏责任感的工作环境。事实上，无论一个人多么充满热情、多么敬业，辛勤工作的人都渴望得到应有的回报。.
改变的邀请
我可以继续解释各种不诚实行为的后果，但更重要的是，我想发出一个邀请——是的，我要用大写字母强调——请大家每天注意自己的言行，并始终选择做正确的事。做正确的事意味着以透明和同理心为客户提供建议；意味着在帮助同事的同时不试图挖走他们的客户，而不是在双方都为案件付出努力的情况下讨价还价佣金比例。做正确的事意味着信守承诺，履行协议，并始终竭尽全力。.
作为一名人生教练和励志演讲者，我深知，为您提供反思和实践练习的空间，以引导您采取新的行动，这绝非我的本性。以下，我分享一些问题，供您与枕头一起探讨：
您目前采取了哪些行动来促进您所在环境中的诚信？
如何在你的职业领域营造更符合道德规范的环境？
你是否愿意成为房地产行业中你希望看到的那种改变？
虽然听起来老生常谈，但“诚信就是在无人监督时也做正确的事”。在这条通往卓越的道路上，我们每个人都有能力做出改变。房地产的未来掌握在你们手中！不要低估你们每一个决定的影响；你们今天做出的每一个合乎道德的选择，都是构建更美好、更公平的明天的基石。.
作者是：Mystiq Developments 的公关专家、Positive Refocus 的首席执行官兼创始人、RP Media Group 的董事、经约翰·麦克斯韦领导力认证的人生教练和励志演讲家、内省播客 Green Dogs 的联合创始人、《在说“是”之前》和《我的时间》的作者。
