多年来，我一直认为成功人士是那些几乎从不犯错的人。随着时间的推移，我发现自己错了。.
在多米尼加房地产行业从业四十年，我结识了许多杰出的开发商、企业家、投资者和顾问。我可以说一句或许会让很多人感到惊讶的话：我还没见过哪个真正成功的人没有经历过多次失败。.
每个人都犯过错误。他们买错地，在困难时期启动项目，失去客户，
签署过最终失败的协议，也做过一些事后看来会做出不同决定的事情。
区别不在于他们失败的次数更少，而在于他们从未放弃希望。.
我最近听到一句话，让我陷入了沉思：“成功是无数次失败的积累，而没有失去希望。” 我越想越觉得这句话很有道理。.
因为如果我们分析任何一个成功案例，都会发现其中充满了失败的尝试、障碍、拒绝和挫折。而我们几乎从未看到，在最终结果出来之前究竟发生了什么。.
我们看到的是竣工的建筑，而不是修改后的方案；我们看到的是成交的交易，而不是几十位拒绝的客户；我们看到的是一家成熟的公司，而不是它背后多年的不确定性。.
在我们的房地产行业，这种情况每天都在发生。经纪人可能连续几周都无法完成一笔交易。开发商可能会遇到审批延误。项目进度可能比预期慢。客户可能在几个月的跟进后最终放弃。.
而真正的考验恰恰出现在这些时刻。它不是对知识的考验，也不是对经验的考验，而是对幻觉的考验。.
真正的失败并非源于销售失败，而是源于我们不再相信，不再打电话，不再学习，不再尝试，失去继续前进的热情。.
只要心中有希望，就还有机会。我见过才华横溢的人过早放弃，也见过看似平凡的人取得非凡的成就，仅仅因为他们从不轻言放弃，跌倒后就重新站起来。.
热情拥有巨大的力量。它能让顾问在多次被拒绝后再次联系客户；它能让开发者在遭遇困难后继续开发项目；它能让企业家在其他人早已放弃的情况下重新开始。.
或许正因如此，如今我不会将成功定义为没有失败。我会将其定义为即便遭遇失败也能继续前进的能力。.
因为每一次错误都能教会我们一课，每一次跌倒都能积累经验，每一次挫折都能磨砺我们的意志。当我们积累了足够的经验而不失去希望时，别人就会称之为成功。.
因此，我想对我们行业的顾问、推广者和专业人士说：不要为失败感到羞耻。要从失败中吸取教训，研究失败，改正失败。但永远不要让失败夺走你的热情。.
推荐阅读：
