作者：雷娜·埃切尼克
特供 El Inmobiliario
在当前多米尼加房地产市场的动态中，一种正在重塑行业规则的现象正在出现：多米尼加侨民日益成为房地产投资的驱动力。这种由怀旧情结、归属感和投资机遇共同推动的趋势，正在催生一个独特的市场，需要针对异地投资者的需求量身定制的全新策略和服务。.
从这个角度看这种现象
数字本身就说明了一切：根据中央银行的数据，多米尼加共和国每年收到的超过80亿美元的汇款中，相当一部分直接或间接地用于购买房地产。从纽约到马德里，从迈阿密到波多黎各，多米尼加人将国内房地产投资视为一种情感和财务策略。.
这种趋势并非偶然。对于许多身在海外的多米尼加人来说，在祖国购置房产远不止是一项投资：它是一种情感寄托，一份回报保障，而且往往也是一份家族传承。“这是我维系根基的方式，”我的一位客户解释道。她从波士顿在皮安蒂尼为母亲购置了一套公寓，同时也将其作为未来的投资。.
偏好区域和投资模式
市场分析揭示了侨民偏好中的一些有趣模式。国家区，尤其是皮安蒂尼、贝拉维斯塔和蓬塔卡纳东部地区等区域，位列最受欢迎的目的地榜首，其次是圣地亚哥、拉罗马纳以及普拉塔港和萨马纳等沿海地区。.
投资范围因投资者的背景和经济能力而异。在美国的多米尼加人通常投资8万至25万美元，而居住在欧洲的多米尼加人则更倾向于投资价值较低的房产，所谓的“低成本”房产近年来也变得越来越普遍。.
有趣的是，这些投资中有 65% 集中在公寓和住宅楼，投资者寻求维护成本较低且提供专业管理服务的房产，这对于远程管理房产而言至关重要。.
数字革命服务于海外侨民
技术变革对促进这些交易至关重要。Zoom、Google Meeting 和虚拟现实应用等专业平台消除了许多传统上与远程购物相关的障碍。.
360°全景虚拟看房、与专业经纪人的视频通话以及销售合同的电子签名系统，让更多人能够轻松进入多米尼加房地产市场。“以前，不亲自到多米尼加买房是不可想象的。如今，借助现有技术，我们可以让客户无论身处世界何地都能获得完整的购房体验。”尽管现在有些客户仍然像多疑的托马斯一样，“眼见为实”，专门服务国际客户的经纪人帕梅拉·弗里亚斯评论道。.
房地产公司采取的应对措施包括：设立专门部门，延长服务时间以服务不同时区的客户，提供翻译服务，以及组建团队来处理非居民买家面临的法律特殊性问题。.
专业服务：超越销售
这些投资的成功很大程度上取决于售后服务。该领域的领先公司提供全面的服务套餐，包括物业管理、预防性维护以及长期和短期租赁管理。.
考虑到许多海外投资者计划在国外居住期间利用其房产作为被动收入来源，这些服务尤其有价值。.
挑战与机遇
然而，这个市场并非没有挑战。对于远程投资者而言，对开发商进行背景调查、了解当地法规以及防范欺诈都是他们理所当然需要关注的问题。.
汇率波动、税收政策变化以及如何高效管理海外房产等因素都需要专业的咨询服务。这正是房地产专业人士通过增值服务脱颖而出的绝佳机会。.
市场的未来
预测表明，这一领域将持续增长。该国相对稳定的政治环境、政府鼓励外商投资的政策以及技术和基础设施的不断完善等因素，都预示着有利的发展前景。.
多米尼加侨民不仅仅是在投资房地产，更是在投资国家的未来。每一笔交易都代表着他们对多米尼加共和国增长潜力的信心，以及对国家房地产行业发展的承诺。.
对于该行业的专业人士来说，了解并妥善服务这个市场不仅是一个商机，也是对一个远在异乡却依然支持着他们出生国家的社区的责任。.
本文是“多米尼加房地产市场趋势”系列文章的一部分。.
作者是一位房地产律师、房地产企业家、Echenique Group 首席执行官、教练、培训师和演讲者，获得 John Maxwell 和 Tania Báez 的认证，AEI 2024-2026 年董事会秘书，专注于多米尼加和国际房地产领域的房地产经纪人。.
