作者：拉奎尔·萨拉斯
特供 El Inmobiliario
让我们一起来思考“为什么”对于房地产经纪人的成功及其对个人动力的影响。由于我们房地产经纪人读书俱乐部目前正在阅读《百万富翁房地产经纪人》这本书，今天我想谈谈驱动我们从事这个行业的伟大“为什么”。.
本书作者加里·凯勒在第二部分概述了房地产经纪人的四个发展阶段，并提出了一个根本性的问题：我们真正的、意义重大的“为什么”是什么？我对此深有同感。我同意他的观点，即只要找到了合适的“为什么”，所有的“但是”都会消失，“如何做”也就迎刃而解了。.
在佣金丰厚的行业里，我们很容易让金钱成为唯一的驱动力。然而，金钱固然重要，但如果它成为唯一的动力，你很可能无法全力以赴，做到最好。.
我很喜欢本章中提到的一点，那就是我们在度假前一天所能取得的成就。当我们明确了自己的“目标”时，我们会充满活力，并力求在每一个行动中做到尽善尽美，无论行动多么微小。.
今天我将直截了当地说。
年末将至，我撰写这篇文章的目的是在你心中播下一颗种子，它将结出丰硕的果实，与你伟大的“初心”相契合。正如我在之前的文章中提到的，我们中的许多人进入这个行业时都处于一种“自动驾驶”模式，从一个客户赶往另一个客户，从一笔交易赶往另一笔交易，却从未停下来问自己那个可能改变一切的问题。.
我为什么要这样做？答案可能需要时间才能找到，但我敦促你不要停止，直到你找到一个比金钱更强大的理由；一个能让你保持积极、充满热情并全力以赴的理由，即使在那些销售失败或客户像神灯里的精灵一样消失的日子里也是如此。.
错误的“为什么”
错误的“为什么”可能意味着目标仅仅局限于物质追求，并试图通过阻力最小的途径来实现它。有“为什么”和没有“为什么”的生活截然不同。.
在上一篇文章中，我探讨了房地产行业的紧迫感，之所以再次提及，是因为这种紧迫感往往源于步骤的缺失。其中一个最重要的步骤就是扪心自问：我们为什么要做这件事？我们想要达成什么目标？记住，真正的成功并非仅仅体现在数字上，而是体现在你对工作的热情和目标上。找到你的“初心”，让它指引你走向充满成就感和个人满足感的未来。.
归根结底，你选择的“为什么”将成为指引你前行的指南针。让这个理由贯穿你的每一个行动，将你的人生和事业变成一段有意义、有成就感的旅程。.
我邀请你今天深入探究你的“初心”，并把它写下来。将这次反思作为对自己的承诺，你会发现你的动力和成果会发生怎样的转变。.
作者是：Mystiq Developments 的公关主管、Positive Refocus 的首席执行官兼创始人、RP Media Group 的董事、经 John Maxwell Leadership 认证的生活教练和励志演讲家、内省播客 Green Dogs 的联合创始人、《在说“是”之前》和《我的时间》的作者。.
