作者：Indhira Desangles
特供 El Inmobiliario
潜在客户联系我，表示有兴趣出售他们的房产或办公室，这种情况很常见。他们通常都有一个共同的前提：“我尝试过自己出售，但一直未能取得进展/完成交易”。
因此，本文将重点讨论以下主题：客户独自出售房产有时会遇到哪些困难，以及他们最终为何选择依靠具有商业经验的房地产专业人士。
1. 整个谈判过程涉及众多参与者，客户往往对谈判过程中的一些情况毫不知情，或者在谈判进行到一半时会遇到一些不愉快的意外情况，仅举几例：
• 买家当然希望尽可能优化预算，因此通常会首先尝试进行价格谈判，当然，谈判的目的是为了获得对自己有利的结果。.
• 买方律师，
• 政府和认证机构，
• 银行业务流程。.
2. 在出售房产之前了解并准备好房产，这一点虽然看似显而易见，但却常常被忽视，例如：
• 外立面/入口改造。建筑升级。.
• 评估墙壁和地板的状况；有时，重新粉刷、铺设新地毯和/或进行一些小修小补就能带来巨大的改变。重新装修。.
• 检查照明系统、灯具、光照强度、灯泡等。.
3. 评估每位客户的资料，并了解如何将他们细分为潜在买家和非潜在买家：
通常情况下（当然也有例外，就像生活中的一切一样），个体经营者往往不会去调查每个客户的具体需求、财务水平、要求等等，因此，专业且合格的房地产经纪人的支持对于这项工作至关重要。.
4. 是否有时间回答问题和疑问：
说实话，人不是问答稿，所以要及时回答基本和复杂的问题，需要反应迅速且恰当；更不用说，经常会有一些更具挑战性的问题，需要像第 1 点中提到的某些演员那样具备专业水平。.
5. 时间是最宝贵的商品，所以人们才说时间是黄金。.
从发送提案、预选和筛选客户、拜访客户到采购管理，可以说每个环节的持续时间都不尽相同，你必须为此做好准备；然而，持续几周的运营通常会给业主带来良好的结果，这是事实。.
最后，请记住，如果您需要专家帮助，只需联系他们，与他们交谈，评估他们是否具备资格，当然，还要赢得他们的信任。.
我们德桑格尔地产公司致力于帮助客户实现他们的目标。.
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