Од Ескарлина Позоа
El Inmobiliario
САНТО ДОМИНГО.- Прича Хоселин Тореалбе почела је пре 10 година. Када је стигла у Доминиканску Републику из родне Венецуеле, никада није замишљала да ће је пут одвести у сектор некретнина. Њен предузетнички дух, наслеђен од бабе и деке и родитеља, заједно са њеном карактеристичном отпорношћу, омогућио јој је да се ослободи прошлости и прихвати оно што може постати у овој новој земљи.
Тако почиње наслеђе Џоселин, 33-годишње жене која је свим срцем прихватила прилике које јој је живот пружио. И то не било како, већ са визионарским погледом, увек спремна да предузме акцију и временом учврсти своје циљеве.
Јоселин Тореалба, извршни директор Пунта Цана Солутионс.
Од малих ногу, када је имала само 10 година, запослио ју је њен деда, Хоакин Докармо Пинто, португалског порекла, у породичном прехрамбеном послу где су продавали арепе.
Од тог узраста, „предузетнички дух“ који карактерише његову породицу почео је снажно да тече његовим венама. По завршетку школе, придружио се породичном послу, ентузијастично преузимајући различите улоге, било да је у кухињи, руковању касом или пружању услуга купцима.
Ту је почео да стиче радно искуство. Три године касније, када је имао 13 година, радио је у три продавнице својих родитеља. У подне би скидао униформу и радио до седам сати увече.
Од малих ногу, Хоселин Тореалба се придружила свету рада.
Упркос овом захтевном распореду, родитељи јој никада нису дозволили да занемарује студије, што ју је, годинама касније, довело до тога да дипломира социологију на Централном универзитету Венецуеле.
„Моји родитељи нису професионалци. Њихов сан је био да им ћерка иде на универзитет. Ја сам била њихова прва ћерка која је ишла на универзитет, и од целе моје генерације, ја сам једна од ретких која је то постигла“, рекла је, са срцем на рукаву.
Тореалба је стигао у Доминиканску Републику 2015. године, у 23. години, након што је добио понуду за посао у сектору забаве, области у којој се раније бавио пословањем које је основао у свом родном месту.
Хоселин Тореалба је стигла у земљу 2015. године.
Иако је био у једном од најбољих тренутака своје професионалне каријере у својој домовини, није се плашио да искористи ову прилику и упусти се у ову авантуру која ће трајати три месеца.
Два месеца након доласка у Доминиканску Републику, схватио је да постоји свет могућности и да је спреман да их искористи.
„Тај плафон који сам имала у погледу тога колико далеко могу да сањам експоненцијално је растао. Када сам стигла у ову земљу, почела сам да упознајем људе који су били успешни, али успешни на међународном нивоу, и ту сам научила да сањам веће снове. Када сам научила да сањам веће снове, поставила сам много веће циљеве и заљубила се у могућности које ова земља нуди“, рекла је, испуњена захвалношћу.
Када је стигао у Пунта Кану, која у то време „није имала много живота“, врло лако му је досадило јер је дошао из породичне културе која је много радила, иако је на новом послу радио 12 сати, од девет ујутру до девет увече.
У том тачном тренутку, без много пријатеља, поставио је себи једну мисију: да уштеди што више капитала како би се вратио у своју земљу и тамо развио посао.
Али живот јој је наменио други циљ. Једног дана, док је нудила услуге агенције за организацију догађаја са којом је недавно почела да сарађује, пришао јој је клијент и приметио да је одличан продавац. То јој је било природно; то је била вештина коју је урођено вежбала од детињства.
Клијент је наставио са ентузијазмом да му говори и рекао му нешто што ће променити његову судбину: „Мислим да бисте уместо продаје овога, продали куће, веома добро прошли.“.
Тај израз лица у њој је засадио идеју која ће, иако у почетку изненађујућа, ускоро постати полазна тачка веома успешне каријере у свету некретнина.
Када је први пут почела да се бави некретнинама, започела је своје путовање са великом одлучношћу. Док су многи радили послове од девет до пет, она је почињала у седам ујутру и завршавала у једанаест увече. Била је одлучна да постигне велике ствари. Из тог разлога, почела је самостално да студира маркетинг, продају и пословање, користећи Јутјуб видео снимке.
„Нисам видела препреке. Видела сам, у свему што ме је спречавало да достигнем циљ, прилику да му се приближим. Схватила сам да сам ја та која мора да расте јер је овај посао 100% зависио од мојих способности“, нагласила је.
Оно што је планирао да заради за годину дана да би се вратио у Венецуелу, а то је било 10.000 долара, испоставило се као износ који је могао да оствари једноставном продајом куће вредне 300.000 долара, уз провизију од 3%.
То откриће је променило њену перспективу и мотивисало је да ради више. Уверена да може успети, кренула је у потрагу за својим првим клијентом, проналазећи га за мање од 15 дана.
Успео је да прода своју прву кућу једном Шпанцу. Не желећи да пропусти ту прву прилику, искористио је своју провизију да купи клима уређај и машину за прање судова како би задовољио клијента, задржавајући само 1.000 долара за себе. Међутим, та продаја је означила почетак каријере која ће доказати да је његова смелост била кључ успеха.
После отприлике четири године, његов поглед на свет се променио. Уочио је потребу за изградњом тимова како би задовољио потражњу и потребе својих бројних клијената.
„Морала сам да прођем кроз четири године трансформације, између губитка старе коже и прихватања нове коже. Прихватања и суочавања са светом директно са том кожом пословне жене у некретнинама“, открила је.
Са 29 година већ је постигла значајне прекретнице: поседовала је своју прву кућу и први аутомобил. Упркос томе што је имала све то и што је постигла финансијску стабилност, сматрала је да њена сврха није да акумулира имовину, већ да остави наслеђе, свој траг.
Вођство
Тада је почела да ради у лидерству на овом тржишту. Тамо је открила своју сврху: „да трансформише друге људе“, јер је то нешто што је трансформисало њу саму. И то је учинила преко своје компаније за некретнине, Punta Cana Solutions, где је извршна директорка и оснивачица.
Тренутно, компанија има тим од око 40 људи, који се састоји од 35 продајних сарадника и корпоративног језгра од више од шест чланова. Компанија је позната по својој разноликости и женском вођству, са 70% запослених жена.
Овај мултикултурални тим укључује сараднике из Мексика, Колумбије, Перуа, Русије, Аргентине, Венецуеле и Доминиканске Републике.
Хоселин је најавио да ће компанија ускоро направити још један корак напред, отварајући своју прву канцеларију у Санто Домингу, чиме ће поставити темеље за ширење свог утицаја и наставак пружања решења за некретнине.
Оно према чему је страствен
Голф
После посла, највише ужива у игрању голфа.
Весло
Она себе сматра заљубљеником у спорт. Тако је почела да се бави падл тенисом.
Читај
Ово је активност која је забавља.
Путовања
Она воли да истражује нова места са својим партнером.
Породица
Она сања о оснивању породице.
Овај чланак је првобитно објављен у часопису Mujer de Concreto.
Фотографије: Фидел Перез и Давитте.
