Куповина од 880 милиона долара означава један од најзначајнијих корпоративних потеза у сектору некретнина последњих година и одражава како технологија почиње да редефинише глобално пословање са некретнинама
САНТО ДОМИНГО– Више од пет деценија, RE/MAX је градио једну од највећих светских франшизних мрежа за некретнине засновану на моделу физичких канцеларија, независних агената и локалног присуства. Сада та прича улази у нову фазу: компанију ће купити The Real Brokerage за 880 милиона америчких долара, трансакција која превазилази једноставну промену власништва и одражава технолошку трансформацију која је у току на међународном тржишту некретнина.
Трансакција ће створити Real REMAX Group, конгломерат са пословањем у више од 120 земаља, око 180.000 агената за некретнине, око 8.500 франшиза и пројекцијама прихода од близу 2,3 милијарде америчких долара годишње, према информацијама које је објавила сама компанија и специјализовани медији.
Уместо једноставног додавања канцеларија, циљ је интеграција консолидоване мреже некретнина са дигиталним платформама, аутоматизацијом и вештачком интелигенцијом коју је развила компанија The Real Brokerage, америчка фирма листирана на Nasdaq- у чији је раст последњих година вођен управо технолошким иновацијама.
Посао у некретнинама мења власништво и модел
Ова трансакција представља један од највећих скорашњих корпоративних потеза у глобалном сектору некретнина.
Док је RE/MAX деценијама консолидовао модел заснован на франшизама и територијалном присуству, The Real Brokerage је настао са другачијим приступом: мање физичке инфраструктуре и дигитална платформа дизајнирана да олакша рад агената путем алата за аутоматизацију, анализе података и вештачке интелигенције.
Како је објашњено у листу „The Wall Street Journal“, интеграција има за циљ да искористи комерцијалну снагу компаније RE/MAX са технолошким решењима која је развио Real како би се побољшала продуктивност саветника, оптимизовали процеси и смањили оперативни трошкови.
Нова компанија процењује да ће генерисати синергије од око 30 милиона америчких долара годишње почев од 2027. године захваљујући технолошкој и административној интеграцији.
Вештачка интелигенција улази у срце пословања
Куповина долази у сложеном тренутку за америчко тржиште некретнина.
Растуће каматне стопе, успоравање продаје и притисак на накнаде приморали су многе компаније у сектору да преиспитају своје пословне моделе.
У том контексту, технологија је престала да буде допуна и постала је стратешки елемент.
Реал Брокериџ је развио алате засноване на вештачкој интелигенцији како би помогао агентима у управљању клијентима, аутоматизацији процеса, продуктивности и пословним операцијама, могућностима које би се сада могле прогресивно проширити на глобалну РЕ/МАКС мрежу.
Како је објављено у часопису Mundo Poder, операција потврђује тренд који је већ почео да се примећује у индустрији: будућност великих мрежа за некретнине зависиће подједнако од њиховог технолошког капацитета колико и од њихове величине.
Мајами замењује Денвер као центар доношења одлука
Још једна од најзначајнијих промена биће пресељење седишта компаније.
Нова група ће основати свој оперативни центар у Мајамију, док ће Денвер, град у којем је RE/MAX основан 1973. године, наставити да обавља оперативне функције.
Нову холдинг компанију ће водити Тамир Полег, тренутни извршни директор компаније The Real Brokerage, који ће водити интеграцију између две компаније, Yahoo.
Са своје стране, Дејв Линигер, суоснивач и једна од најзначајнијих личности у историји RE/MAX-а, јавно је изразио своју подршку трансакцији.
Шта се мења за Латинску Америку?
Иако операција има глобални домет, латиноамеричке франшизе ће наставити да послују по истом систему.
И RE/MAX Аргентина и RE/MAX Уругвај су известили да неће бити непосредних промена у пословању канцеларија, моделу франшизе или идентитету бренда.
„На краћи и средњи рок, апсолутно ништа се не мења“, рекао је Себастијан Соса, председник и суоснивач RE/MAX Аргентине и Уругваја, објашњавајући да регионалне франшизе послују путем независних уговора, према писању Ел Кларина.
У Аргентини, мрежа прелази 180 канцеларија и окупља око 7.400 агената за некретнине, док у Уругвају одржава континуирани процес територијалне експанзије са присуством у неколико департмана земље.
Међутим, Соса је сматрала да би оснивање технолошке компаније могло да доведе до већих могућности за иновације за регионалне франшизе на средњи рок.
Препоручена литература:
