Једна од највећих грешака коју агенти за некретнине праве јесте недовољно улагање у дигиталне алате и оглашавање.
Од Педра Ардона
El Inmobiliario
САНТО ДОМИНГО- Тржиште некретнина 2025. године обликује се као сценарио сталних иновација и трансформације, где ће агенти за некретнине морати да се прилагоде новој технолошкој динамици и све захтевнијим очекивањима купаца.
У интервјуу за El Inmobiliario, Педро Гузман, тренер продајног тима и говорник специјализован за пословне стратегије, поделио је своју визију о томе како професионалци у сектору могу остати конкурентни у брзо променљивом окружењу.
Нови начин размишљања купаца
Према Гузману, једна од најзначајнијих промена које ће доминирати тржиштем некретнина 2025. године биће еволуција понашања купаца. Вештачка интелигенција и нове технологије омогућавају потрошачима да доносе информисане одлуке без ослањања на традиционалног саветника, осим ако тај саветник не пружи стварну вредност током процеса куповине.
„Агенти за некретнине који не понуде стратешка решења или подршку изван једноставне трансакције изгубиће позиције у односу на купце који већ користе технологију за доношење одлука“, објаснио је Гузман.
У овом контексту, стручњак наглашава потребу за променом начина размишљања агената за некретнине. „Бити предузетник у области некретнина не значи нужно отварање агенције, већ преузимање одговорности за подизање нивоа услуге. То подразумева запошљавање помоћног особља, улагање у дигиталне алате и додељивање ресурса оглашавању како би се пословање проширило“, нагласио је Гузман.
Педро Гузман. (ЕКСТЕРНИ ИЗВОР).
Технологија: кључ за истицање
Дигитални алати ће бити неопходни за агенте за некретнине како би се диференцирали на конкурентном тржишту 2025. године. Гузман је нагласио да тренутно постоје разне бесплатне платформе и алати које агенти могу користити за оптимизацију свог учинка.
„Кључно је да почнете постепено да интегришете ове алате. Када почнете да видите резултате, можете инвестирати у напредније верзије како бисте развили своје пословање“, препоручио је стручњак.
Значај активног слушања и ефикасног праћења
Педро Гузман је такође нагласио да ће једна од највреднијих вештина за агенте за некретнине у 2025. години бити активно слушање. „Клијенти купују из својих разлога, а не наших. Добар саветник мора постављати интелигентна питања, пажљиво слушати и открити праве потребе и мотивације клијента. То је кључ за ефикасно закључивање продаје“, објаснио је Гузман.
техника праћења како би се измерила права намера купаца. „Понекад се саветници заглаве у бескрајном циклусу праћења без постизања резултата. Укључивање треће стране за обављање ових позива нуди објективност и омогућава вам да разумете праву намеру купца за куповину“, додао је.
Дигитални маркетинг: нужност, а не опција
Дигитални маркетинг и друштвене мреже, далеко од тога да су пуки тренд, су неопходни алати за агенте за некретнине у 2025. години. Гузман је нагласио важност прилагођавања маркетиншких стратегија дигиталним медијима, будући да данашњи купци проводе значајан део свог времена на онлајн платформама. „Кључно је усвојити ове алате како би се досегла шира публике и постигли резултати у краћем року“, тврдио је.
Управљање купцима и лојалност: кључеви успеха
Што се тиче управљања купцима, Гузман препоручује имплементацију система продаје попут ADF система, дизајнираног да привуче, развије и задржи потенцијалне клијенте. Такође је истакао ефикасност е-маил маркетинга, често потцењеног алата који остаје један од најмоћнијих за одржавање контакта и јачање дугорочних односа.
Значај инвестиција и делегирања
Према Гузману, једна од највећих грешака коју агенти за некретнине праве јесте недовољно улагање у дигиталне алате и оглашавање. „Жеља да све раде сами, без делегирања задатака или тражења спољне подршке, још је једна уобичајена грешка. Агенти би требало да размишљају као предузетници, тражећи начине да финансирају своје пројекте и капитализујући прилике у свом окружењу“, саветовао је.
Изазовна, али и пуна могућности 2025. година
Педро Гузман је описао 2025. годину као годину дубоких промена. „Само агенти за некретнине који се прилагоде технолошком напретку, искористе друштвене медије у своју корист и понуде услуге са додатном вредношћу својим клијентима биће они који ће се истаћи на тржишту“, закључио је.
Будућност сектора некретнина зависиће од способности агената да се прилагоде, развијају и искористе могућности које нуди дигитализација.
