SANTO DOMINGO. – Transformarea tehnologică, inteligența artificială, leadershipul, comunicarea comercială și tendințele pieței imobiliare globale vor fi câteva dintre temele cheie ale celui de-al VII-lea Congres Internațional AEI: Evoluția Imobiliară 2026, un eveniment care va reuni pe 5 august experți naționali și internaționali pentru a discuta principalele schimbări care redefinesc industria imobiliară.
Potrivit Asociației Companiilor Imobiliare (AEI), congresul își propune să ofere agenților, dezvoltatorilor, brokerilor, investitorilor și antreprenorilor instrumente care să le permită să răspundă unei piețe din ce în ce mai competitive, digitale și orientate spre inovație, prin intermediul unor conferințe axate pe strategie, tehnologie, leadership și dezvoltare urbană.
Inteligența artificială și neuromarketingul ajung în sectorul imobiliar
Una dintre principalele atracții ale congresului va fi participarea vorbitorului internațional Jürgen Klaric, considerat una dintre cele mai recunoscute figuri în neurosales și neuromarketing din America Latină.
Conform AEI, Klaric va prezenta o conferință dedicată impactului inteligenței artificiale asupra afacerilor imobiliare, abordând utilizarea automatizării, asistenților AI, CRM, WhatsApp, conținutului strategic și instrumentelor de neuro-vânzări pentru a optimiza procesele de business, a atrage clienți și a crește oportunitățile de finalizare a tranzacțiilor.
Asociația a subliniat că această prezentare își propune să arate cum tehnologia schimbă relația dintre consultanți, dezvoltatori și cumpărători pe o piață în care viteza de răspuns și personalizarea au devenit factori determinanți.
O privire asupra pieței globale
Programul include și participarea arhitectei, urbanistei și femeii de afaceri Yermys Peña, care va oferi conferința „Prezentare generală globală a sectorului imobiliar”.
Potrivit AEI, specialistul va împărtăși tendințele, provocările și oportunitățile care transformă în prezent dezvoltarea urbană și piața imobiliară internațională, cu accent pe orașele inteligente, sustenabilitate și inovație.
Entitatea a subliniat că Peña, membru al Consiliului de Afaceri Forbes și director executiv al Construger și Studio YP, are peste două decenii de experiență în dezvoltarea de proiecte rezidențiale, comerciale, corporative și de uz mixt în Republica Dominicană, Miami și New York, cu investiții care depășesc 100 de milioane de dolari americani.
Transformarea obiecțiilor în oportunități de afaceri
Comunicarea comercială va ocupa, de asemenea, un spațiu important în cadrul întâlnirii, cu participarea argentinienei Sofía Stamateas, master în comunicare corporativă și instituțională, coach profesionist, scriitoare și speaker TEDx.
Potrivit AEI, Stamateas va susține conferința „Gestionarea obiecțiilor: Cum să transformi rezistența într-o oportunitate de afaceri”, unde va împărtăși strategii pentru consolidarea comunicării, construirea încrederii în timpul negocierilor și îmbunătățirea abilităților de încheiere a vânzărilor.
Asociația consideră că aceste competențe reprezintă un avantaj competitiv pentru profesioniștii din domeniul imobiliar în fața unor consumatori din ce în ce mai informați și exigenți.
Leadership pentru organizații mai competitive
Un alt subiect de pe ordinea de zi va fi leadershipul organizațional, cu participarea lui Suz Amaro, recunoscută internațional ca și coach de înaltă performanță și creatoare a filosofiei ViveSmart.
AEI a explicat că conferința sa se va concentra pe dezvoltarea culturilor organizaționale, leadership și creștere profesională, cu instrumente menite să consolideze performanța echipelor de vânzări și a companiilor din sector.
Vorbitorul face parte din SUCCESS 125, care recunoaște liderii internaționali pentru contribuția lor la dezvoltarea personală, educația continuă și transformarea afacerilor.
Tehnologie și marketing pentru a vinde mai mult
Evoluția marketingului imobiliar va fi discutată și de Tony Hanna, cunoscut sub numele de „Rechinul imobiliar”, una dintre cele mai influente figuri de pe piața latino-americană.
Potrivit asociației, Hanna va analiza modul în care transformarea digitală, conținutul strategic, inteligența artificială și analiza datelor schimbă strategiile de achiziție a clienților și de marketing al proiectelor.
AEI a subliniat că specialistul a prezidat organizații internaționale precum CILA, FIABCI Americas și AMPI Mexico, consolidându-se ca unul dintre reperele sectorului imobiliar regional.
Piața imobiliară dintr-o perspectivă internațională
Agenda va fi completată de participarea Ileanei Bogaert, specialistă în relații internaționale în sectorul imobiliar și fostă președintă a Asociației Agenților Imobiliari® din Marco Island, Florida.
Potrivit organizației, Bogaert va vorbi despre importanța consolidării conexiunii dintre piețele internaționale, a promovării alianțelor strategice și a valorificării platformelor globale care facilitează schimbul de oportunități de afaceri între profesioniști din diferite țări.
Experiența sa include coordonarea Programului Global al Asociației Naționale a Agenților Imobiliari (NAR) pentru America de Sud și instruire în certificări internaționale precum CIPS, ABR și SRS.
Lecturi recomandate:
