SANTO DOMINGO- O projeto de lei que regulamenta os serviços imobiliários e os contratos de corretagem, atualmente em tramitação no Congresso Nacional, fixa a comissão dos corretores de imóveis em 5% após a conclusão da venda, a mesma comissão que eles recebem atualmente por esse serviço.
“O valor dessa compensação será regido pelos usos e costumes: cinco por cento (5%) sobre a venda e o equivalente a um mês de aluguel como comissão para contratos de aluguel por um prazo mínimo de um ano, salvo acordo em contrário”, afirma o texto legislativo.
No entanto, muitas vezes há agentes imobiliários que concordam em cobrar uma comissão inferior a esse valor, o que, segundo o renomado consultor imobiliário Ariel Grasso, representa uma falta de respeito por outros corretores de imóveis, visto que se trata de uma profissão baseada em alianças.
“Deixamos que os proprietários determinem o valor do nosso trabalho. Muitas vezes encontro agentes imobiliários responsáveis pela gestão da comissão na aquisição de um imóvel, já que neste ramo 90% das transações são compartilhadas e eles ganham 4% ou até 3%, quando o normal é 5%”, explica.
Desde quando os proprietários de imóveis determinam o valor do meu trabalho? Como o proprietário pode "dar" uma comissão de X por cento?, questiona o corretor de maior destaque da RE/MAX República Dominicana.
Como exemplo, ele menciona a situação em que um médico nunca permite que o paciente defina o preço da consulta. "Se não valorizarmos nosso trabalho e deixarmos que outra pessoa defina o preço que valemos, como podemos esperar crescer como setor?".
Ele acrescenta que, por se tratar de uma profissão compartilhada, o corretor de imóveis sempre espera receber pelo menos 2,5% de comissão do parceiro que adquire o imóvel, visto que está prestando um serviço de qualidade.
“E a expressão comum é que o proprietário está me dando dinheiro, o que eu entendo que não deveria acontecer porque, como profissional nesta área, é o corretor quem deve definir seus próprios honorários. Isso me preocupa porque, se você, como corretor responsável pelo anúncio, não consegue defender sua comissão, como vai defender a representação daquele imóvel contra o proprietário?”, explicou Grasso.
Ele acrescentou que, em seu caso, já se deparou com situações em que o proprietário lhe disse que seus corretores cobravam 4% de comissão. "Eu respondo: 'Bem, o outro corretor sabe o seu valor. Eu cobro 5% por diversos serviços de qualidade, profissionalismo, análise de mercado, fotos profissionais e garanto a venda dentro de um determinado prazo.'".
