‘
Bouwbedrijven kopen de grond op en bieden de eigenaren een percentage in contanten en de rest in vierkante meters waarop in de toekomst gebouwd kan worden.
Wie een stuk grond of een huis bezit dat als zodanig verkocht kan worden, lijkt een ware schat in handen te hebben. Voor projectontwikkelaars betekent de verkoop van hun eigendom dat ze sneller en voor een betere prijs een koper vinden. Maar ze ontvangen een deel in contanten en een deel in bebouwbare vierkante meters. Is dat een goede deal?.
Voor wie haast heeft met de verkoop en over een aanzienlijk aantal vierkante meters beschikt, is het aanbieden van het pand aan een bouwbedrijf de snelste manier.
Grondbezitters begrijpen dat deze aanpak een manier is om een verkoop te vergemakkelijken die doorgaans aanzienlijke bedragen betreft, en dat het nodig is om de aankoop voor de koper te vereenvoudigen en de transactie voor beide partijen haalbaarder en gemakkelijker te maken. Dit hangt natuurlijk niet alleen af van de intentie, maar ook van de vraag of het pand voldoet aan de bouwvoorschriften met betrekking tot zowel locatie als afmetingen.
VOORDELEN EN NADELEN VAN DE VERKOOP VAN HET LAND
Een van de belangrijkste voordelen is dat de eigenaar toegang krijgt tot een of meer appartementen in hetzelfde gebouw, waardoor de band met de oorspronkelijke woonplaats behouden blijft. Maar het allerbelangrijkste is dat ze de mogelijkheid hebben om het appartement dat ze via de ruil hebben verkregen, voor een hogere prijs door te verkopen.
Het grootste nadeel is dat de eigenaren gedwongen zijn te verhuizen tijdens de bouwwerkzaamheden en dat ze bij terugkomst een compleet andere woning aantreffen, of, als dat niet lukt, moetenkopen dat in de meeste gevallen kleiner is dan hun vorige.
Het is tegenwoordig heel gebruikelijk dat projectontwikkelaars eigenaren een deel van het bedrag in contanten aanbieden en de rest in de vorm van een woning binnen het te bouwen project (ruil), wat twee tot drie jaar duurt.
Hoewel de onderneming misschien niet zo winstgevend is, geloven specialisten dat de verkoop een grotere winst zal opleveren wanneer deze in handen is van een projectontwikkelaar. Als de grondeigenaar het pand te koop aanbiedt en verwacht de volledige opbrengst contant te ontvangen, is dat veel lastiger, vooral omdat de gebouwen in veel gevallen in verval zijn of verouderd, wat de verwachte prijs aanzienlijk zou moeten drukken. Sommige mensen laten zich echter leiden door emoties en missen daardoor vaak goede kansen, soms zelfs door advies van een makelaar te weigeren.
Een stuk grond kan een prijs hebben voor de eigenaar, maar de taxatie is het document dat die prijs bevestigt. Betalingen in contanten komen zelden voor, omdat ze niet in het belang van de projectontwikkelaar zijn; vandaar de strategie om een appartement als gedeeltelijke betaling aan te bieden, zodat ze de beschikbare middelen kunnen gebruiken voor de bouw.
