Un agente debe estar preparado, saber de finanzas, legal, ingeniería, impuestos, seguros, tramitaciones, para poder asesorar correctamente a sus clientes.
SANTO DOMINGO.- Porque no tienen a quien reportar, no son despedidos, ni se planifican es que el 80% de los agentes inmobiliarios se retira del ejercicio apenas con dos años en la industria.
“Si fallas en planificar, planificas para fallar”, es la frase con la que explica el hecho Ilonka Castillo de Cestti, quien fue la primera expositora de la “Certificación CBR-01”, inaugurada anoche por la Asociación de Agentes y Empresas Inmobiliarios (AEI).
Durante dos horas y media la experta compartió con el grupo de estudiantes las claves y trucos que durante 25 años ha puesto en marcha y que le han permitido lograr mayores resultados como corredora de bienes raíces.
“No capte el cliente equivocado, no pierda su tiempo, no ignore clientes pasados, no sea un agente secreto. Manténgase en constante entrenamiento, quien no desea formarse está en la profesión equivocada”, repasó la experimentada agente.
Aconsejó a los participantes a crear su red de referidos y perder el miedo. “Ingenieros, visitadores médicos, vendedores de maquinarias, doctores, banqueros, todos esos pueden convertirse en aliados que les sugieran clientes”.
Entiende Castillo que el principal activo de un agente es su tiempo y que por tanto no debe ocuparlo de forma innecesaria. “Por eso deben precalificar a sus clientes, hacer las preguntas claves que le permitan saber si el mismo está en capacidad de comprar”.
Un agente debe estar preparado y saber de finanzas, legal, ingeniería, impuestos, seguros, tramitaciones, para poder asesorar correctamente a sus clientes. Para mostrar una propiedad pide aplicar la siguiente guía: “encender todas las luces, abrir todas las cortinas y closets, poner música ambiental, apagar la TV, mantener las mascotas alejadas para no distraer el proceso, mantener la casa fresca, encender los aires o abanicos.
