SANTO DOMINGO.- Adrian Camilo Méndez Méndez, un joven agente inmobiliario con preocupaciones sociales que se define como un fajador a tiempo completo, respetuoso y observador. Con apenas dos años llegó de su natal San Juan a residir a Santo Domingo. Desde hace seis años incursionó en la industria inmobiliaria que se ha convertido en su gran pasión y hoy comparte sus vivencias para los lectores de El Inmobiliario.
¿Profesión ?
“Fajador”. Técnico en Mercadeo y actualmente estudiante de término en Licenciatura en Informática.
¿Cuántos años llevas vinculado al sector inmobiliario?
Seis años
¿Te dedicas a algún área específica dentro del sector?
No, pero me gustaría enfocarme en la venta de casas en plano.
¿Tienes tu propia inmobiliaria?
Silver Real State
¿Cuántas personas trabajan contigo?
Nuestro equipo está conformado por 8 personas.
¿En cuáles sectores trabajas?.
No tengo uno en específico capto donde esté, mientras más captaciones, más cierres.
¿Vendes en todo el país?*
Sí, pero siempre busco apoyo de mis colegas “de confianza” para las ventas fuera de Santo Domingo y si la negociación amerita mi traslado igual los incluyo.
¿Qué piensas del ejercicio de los agentes inmobiliarios en el país?
Muchas personas preparadas, con excelente servicio al cliente, con ética profesional, respetuosas, responsables y confiables. Aunque no todo es color de rosa, de vez en cuando aparecen sus “maqueros”, que solo piensan en dinero y faltar el respeto.
¿Piensa que se hace un buen trabajo?
Si, puesto que cada día vemos más personas interesadas en invertir en el sector e ingresar al mismo como agentes.
¿Trabajas exclusivas?
Aunque la responsabilidad es más grande, Si.
¿Piensa que hay agentes preparados en el país?
Por supuesto y seguimos preparándonos
¿A qué dedicas tiempo libre?
No tengo mucho, pero me gusta conocer lugares y eso.
¿Cuántas horas trabajas al día?
Es un trabajo de tiempo completo, mentiría si digo un número.
¿Tienes familia: hijos, esposa?.
No
¿Eres capitaleño?
Sanjuanero.
¿Como ser humano y agente cuáles preocupaciones tienes?
Cómo ser humano uff muchísimas, pero me preocupa el alto costo de la vida en todos los ámbitos (salud, alimentación, educación), y el no poder ayudar más. Como agente, hacer una mala negociación por no observar los detalles o confiar demasiado, por eso trato de ser lo más transparente y cuidadoso posible.
¿Cree que hay unidad en el sector?
No, demasiados intereses de por medio.
¿Entiendes que realmente asesoras a tus clientes o simplemente les vendes?
Sabes que tenemos dos tipos de clientes:
El que vende/alquila
El que compra/invierte.
Cuando la propiedad es captada por mi “vendo/alquilo”, pero siempre te diré la verdad aún me afecte. Ahora bien, cuando el cliente me contacta por cualquier vía, me convierto en detective, psicólogo, amigo y asesor.
¿Tienes un inventario grande de propiedades?
Nunca es grande, pero nuestro inventario es bueno.
¿Qué tanto vendes en un mes o un año?
Se logra algo.
¿También alquilas?
Si, los alquileres son la caja chica del sector.
¿Cuál es tu target de público con el que negocias?
Extranjeros
¿Cuál es la clave que usas para vender?
-Buenas captaciones
-Buenas fotos
-Buenas oportunidades
Para Asesorar:
-Investigar al cliente. (detective)
-Escuchar al cliente (psicólogo)
-Decirle la verdad o como dice un amigo y colega “aterrizarlos” (amigo)
-Buscar las mejores opciones para el (asesorar).
¿Alguna exhortación a los agentes?
La lealtad y el respeto valen más que dos o tres cheles. Siempre trabajen de forma transparente que en este negocio todos nos conocemos y es bueno andar con la frente en alto.
