SANTO DOMINGO.– El mercado inmobiliario dominicano atraviesa un proceso de transformación marcado por una mayor exigencia y una depuración más minuciosa por parte de los clientes. Así lo aseguró el arquitecto Osman González, director comercial de Civilmek, al analizar el comportamiento actual del sector.
Un mercado impactado, pero en evolución
Al hablar para El Inmobiliario, el ejecutivo indicó que el comportamiento del sector en los últimos años ha sido “agridulce”, como consecuencia de los cambios derivados desde la pandemia, en cuyo período, el país experimentó un auge significativo en ventas, impulsado por su posicionamiento como destino turístico y de inversión.
Sin embargo, posteriormente surgieron situaciones de incumplimientos y retrasos en algunos proyectos, lo que impactó la confianza de inversionistas locales y extranjeros, precisó.
Un nuevo perfil de cliente más preparado
Ante este panorama, el arquitecto destacó que el cliente actual ha evolucionado de manera notable. “Hoy en día, el comprador viene mucho más preparado, más asesorado y con un mayor nivel de análisis antes de tomar decisiones”, sostuvo.
Según explicó, los inversionistas ya no se dejan llevar únicamente por renders o presentaciones visuales, sino que realizan procesos de verificación más rigurosos, incluyendo la revisión de títulos, permisos, documentación legal y trayectoria de las empresas desarrolladoras.
Además, resaltó que ahora es común que los clientes estén acompañados por equipos profesionales, como abogados inmobiliarios y asesores especializados, lo que eleva los estándares del mercado.
Depuración del sector inmobiliario
González aseguró que este cambio en el comportamiento del cliente ha provocado una depuración natural del mercado.
A su juicio, las empresas con trayectoria, credibilidad y cumplimiento han logrado fortalecerse, mientras que aquellas con prácticas cuestionables han ido quedando rezagadas.
“El mercado se está filtrando. Al final, en este sector todos se conocen, y eso hace que la reputación tenga un peso determinante”, afirmó.
Incremento en ventas y dinamismo en 2026
En cuanto al desempeño reciente, Osmán González destacó que el año en curso ha iniciado con un crecimiento significativo en las ventas dentro de Civilmek.
Indicó que este incremento responde, en gran medida, a la confianza generada por la empresa a lo largo de más de 25 años en el desarrollo inmobiliario, así como a la calidad de sus proyectos.
Entre los ejemplos mencionados, señaló que el proyecto District Residences en Downtown ha retomado su dinamismo tras el inicio de obras, mientras que Circle Residences ha superado el 70 % de unidades vendidas, luego de haber comenzado el año con aproximadamente un 50 %.
Asimismo, adelantó que el proyecto ABYA, aún sin lanzamiento oficial, ya cuenta con varias unidades reservadas con pago, lo que evidencia el nivel de confianza de los inversionistas.
Confianza como clave del crecimiento
El director comercial destacó que uno de los principales motores de crecimiento ha sido la recomendación de clientes satisfechos.
“Ese es el mejor marketing: cuando un cliente te refiere a otro porque confía plenamente en tu trabajo”, expresó.
Este fenómeno ha permitido consolidar una base de clientes recurrentes que continúan invirtiendo en nuevos desarrollos.
Un mercado cada vez más internacional
González también subrayó la diversidad del perfil de compradores en el mercado inmobiliario dominicano.
Además de inversionistas locales, señaló una importante presencia de dominicanos residentes en el exterior, así como de clientes internacionales provenientes de países como Estados Unidos, Canadá, Rusia, España y Colombia.
Explicó que, si bien algunos mercados, como el europeo, tienden a ser más exigentes y analíticos, la transparencia y el cumplimiento han sido factores clave para generar confianza y cerrar negociaciones.
Desafíos y percepción internacional
A pesar de los avances, el ejecutivo reconoció que persiste un desafío importante en la percepción internacional del país.
Indicó que, en muchos casos, las situaciones negativas afectan la imagen general del destino, sin distinción entre proyectos o empresas.
“Lamentablemente, se generaliza. No se habla de casos puntuales, sino del país en conjunto”, señaló.
Perspectivas del sector
Finalmente, González se mostró optimista sobre el futuro del mercado inmobiliario dominicano, destacando que el proceso de depuración y la mayor exigencia del cliente contribuirán a fortalecer el sector a largo plazo.
Afirmó que la combinación de transparencia, experiencia y cumplimiento será determinante para mantener el crecimiento y consolidar la confianza tanto de inversionistas locales como internacionales.
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