그의 이름은 엔조 랑게르 푸엔테스이며, 칠레 출신으로 38세에 자국 내 두 개의 주요 부동산 회사인 카사스 칠레(Casas Chile SpA)와 이노빌리아리아 알토 엘 만사노(Inmobiliaria Alto El Manzano)를 소유하고 있습니다. 그의 두 회사의 연간 총 매출액은 5억 5천만 달러가 넘습니다.
포브스 콜롬비아에서 발췌
엔조 랑거 푸엔테스 는 언제나 역경을 극복하는 법을 아는 사람이었습니다. 예를 들어, 1997년 아시아 금융 위기 이후 그의 아버지가 모든 것을 잃었을 때, 다섯 형제자매 중 장남이었던 17세의 그는 사업을 시작하는 것이 성공의 지름길이라고 생각했습니다.
적은 자본으로 그는 집 뒤뜰에 제과점, 케이크, 쿠추플리(칠레 전통 과자) 등을 만드는 간이 공장을 차려 빠르게 돈을 모아 차를 구입했고, 나중에는 차를 임대해 더 많은 수익을 올렸습니다. 이러한 사업 외에도 그의 창의력은 남부 도시 푸에르토 바라스에서 대규모 행사를 기획하는 데에도 발휘되었습니다.
이 모든 일로 인해 그는 다소 특이한 명함을 만들게 되었는데, 더 많은 관심을 끌기 위해 자신의 이름을 바꿔서 "엔조 포를랑거, 케이크, 쿠쿠플라이, 이벤트 및 렌터카"라고 적었습니다.
"많은 사람들이 제가 신용카드를 발급받았다고 비웃었지만, 저는 그들을 무시하고 성공을 위해 끊임없이 노력했습니다." 칠레 부동산 시장에서 두 개의 주요 기업인 Casas Chile SpA와 Inmobiliaria Alto El Manzano를말합니다. 사탕 장사를 시작했던 그가 어떻게 연간 5천만 달러 이상의 매출을 올리는 두 회사를 이끌게 되었을까요?
모든 것을 가진 것에서 아무것도 없는 것으로
엔조 랑게르는 22살에 푸에르토 바라스의 삶을 뒤로하고 산티아고에 정착하여 새로운 사업에 전념했습니다. 그는 푸에르토 몬트에서 잡은 해산물을 칠레 수도로 가져와 산티아고에서 판매했습니다. 그의 사업은 고달팠습니다. 토요일과 일요일에는 직접 나가서 물건을 팔아야 했는데, 어떤 날에는 미용실을 돌아다니고, 또 어떤 날에는 교회 밖에 자리를 잡고 손님을 끌어모았습니다.
하지만 그 모든 노력은 결실을 맺었고, 불과 몇 년 만에 그의 고객은 평범한 사람들에서 그가 해산물을 공급하는 대형 레스토랑 체인으로 바뀌었습니다. 2014년에는 그가 자신의 회사에 붙인 이름인 파타고니아 칠레(Patagonia Chile)가 월 매출 40만 달러 이상을 달성하는 사업체로 성장했습니다.
“사업은 순조롭게 잘 되고 있었습니다. 번 돈으로 집도 사고, 땅도 여러 필지 샀으며, 가족을 부양하는 데에도 어려움이 없었습니다. 회사는 엄청나게 성장하여 직원 42명을 둔 공장까지 운영하게 되었습니다. 하지만 그 후 큰 시련이 닥쳐왔습니다.”라고 엔조 랑거는 설명합니다.
급성장하는 기업에서 흔히 볼 수 있듯이, 2014년 한 저명한 칠레 사업가가 파타고니아 칠레를 인수하기 위해 상당한 금액을 제시했고, 엔조는 이를 수락했습니다. 인수에는 공장과 회사가 레스토랑 체인들과 맺은 계약이 포함되었습니다.
랑거는 두 달 동안 회사 양도에 필요한 모든 서류 작업을 마쳤지만, 구매자는 약속한 금액을 지불하지 않았습니다. 소송을 제기하고 긴 재판을 견뎌낸 엔조는 정의가 실현되어 돈을 받을 수 있기를 간절히 바랐습니다. 하지만 결국 그런 일은 일어나지 않았습니다.
이 모든 일로 그는 아무것도 남지 않았고, 이전 회사의 빚과 아직 갚지 못한 집, 그리고 부양해야 할 가족이라는 짐만 남았습니다. 하지만 엔조 랑거는 마치 불사조처럼 잿더미에서 다시 일어서서 두 개의 성공적인 회사를 설립했습니다.
르네상스: 카사스 칠레 제국
"그 충격 이후 회복하는 데 4년이 걸렸습니다. 그동안 여러 사업을 시작했지만, 간신히 빚을 갚고 가족을 부양할 수 있을 뿐이었습니다. 하지만 2017년이 되어서야 알토 엘 만사노를 통해 희망을 보기 시작했습니다."라고 엔조는 설명합니다.
그는 이전에 7만 6천 달러에 구입했던 두 필지의 땅을 19만 달러에 팔면서 그 해에 시골 땅을 사고파는 사업이 얼마나 수익성이 좋은지 깨달았습니다. 그의 사업 모델은 간단하며, 넓은 땅을 사서 5천 제곱미터 단위로 나누어 건축 부지로 활용하는 데 중점을 두고 있습니다.
하지만 2018년, 엔조는 꿈에 그리던 사업, 조립식 주택 사업을 발견했습니다. 그는 "칠레 사람들의 궁극적인 목표는 내 집 마련이라는 꿈을 이루는 것이지만, 높은 부동산 가격 때문에 현실적으로 어렵다는 것을 깨달았습니다. 그래서 조립식 주택의 기존 패러다임을 바꾸고자 이 사업에 뛰어들었습니다. 전형적이고 매력적이지 않은 목조 주택에서 벗어나, 합리적인 가격에 현대적이고 품격 있는 주택을 제공하고자 했습니다."라고 말합니다.
카사스 칠레는 독특한 건축 스타일 덕분에 단 3년 만에 칠레에서 이 유형의 건축 분야를 선도하는 기업으로 자리매김했으며, 연간 매출 5천만 달러를 돌파하고 30분마다 한 채씩 주택을 건설하고 있습니다.
사업 확장을 계획하는 기업
이러한 매출 수준을 바탕으로, 이미 250명의 직원을 고용하고 있는 그의 주력 회사는 사업 확장을 준비하고 있습니다. 첫 번째로 확정된 진출지는 페루이지만, 엔조는 다른 국가 진출 가능성도 배제하지 않고 있습니다. "팬데믹 이전인 2019년에 Casas Perú를 론칭하기 위한 모든 준비를 마쳤습니다. 물론 보건 상황 때문에 모든 것을 연기해야 했지만, 곧 페루에서 사업을 시작할 것입니다. 다른 국가 진출이요? 물론이죠! 하지만 모든 것은 적절한 시기에 이루어질 것입니다."라고 그는 말합니다.
랑거의 내년 계획은 카사스 칠레의 시장 선도적 지위를 유지하고, 알토 엘 만사노를 토지 분양 부문 최고 기업 중 하나로 자리매김하며, 카사스 페루를 페루에서 성공적인 기업으로 만드는 것입니다. 부동산 사업 외에도 그는 현재 칠레 중부에 포도밭을 매입하여 카르메네르 와인을 중국을 비롯한 해외 시장에 수출할 계획입니다.
하지만 엔조 랑거의 궁극적인 계획은 다른 기업가들과는 다릅니다. 그는 5년 후 사업에서 완전히 벗어난 삶을 꿈꿉니다. "미래에는 사업을 확장해서 더 큰 회사가 인수하겠다고 제안할 정도가 되기를 바랍니다. 그때 받는 돈으로 무엇을 할까요? 평화롭게 살면서 가족과 더 많은 시간을 보내고 싶습니다. 사랑스러운 세 딸과 아내와 함께 더 많은 시간을 보내고 싶지만, 일 때문에 쉽지 않네요."라고 그는 설명합니다.
푸에르토 바라스에서 사탕을 팔던 어린 시절부터 현재 성공적인 사업가로 자리매김하기까지, 엔조는 일주일 내내 쉴 새 없이 일해 왔습니다. 성공의 비결이라고 생각하는 이러한 헌신은 이제 그에게 마음의 평화를 얻는 원동력이 되었습니다. 43세에 은퇴하기에는 너무 이른 것 아니냐는 질문에 그는 단호하게 대답합니다. "진정한 성공은 가장 큰 집이나 가장 고급스러운 차를 갖는 것이 아니라, 온종일 가족과 함께 시간을 보내는 것입니다.".
