산토도밍고.– 미스터 홈 부동산 자문(Mr. Home Real Estate Advisors)의 CEO인 후안 에스테베스는 부동산 매매로 얻은 수익의 절반을 훈련받지 않은 부동산 중개인에게 주는 대신, 소개자와 수수료를 나누는 것을 선호합니다.
그는 El Inmobiliario논란의 인물에 대해 진행하고 있는 작업에 대한 질문에 답하면서 "훈련도 전혀 받지 않은 에이전트와 50%를 나누는 것보다 실력이 부족한 추천인에게 10%를 주는 편이 낫다"고 말했다.
에스테베즈는 소개자의 역할이 성공적인 거래를 촉진하고 구매자, 판매자 및 투자자를 적절한 기회와 연결하는 데 매우 중요하다고 말했습니다.
후안 에스테베즈. (외부 소스).
"오늘날 역동적이고 경쟁이 치열한 부동산 시장에서 중개인의 역할은 성공적인 거래를 성사시키고 구매자, 판매자, 투자자를 적절한 기회와 연결하는 데 매우 중요합니다."라고 13년간 전국적인 부동산 시장에서 활동해 온 부동산 회사인 Mr Home의 공동 설립자 중 한 명이 말했습니다.
에스테베즈에 따르면, 부동산 부문에 추천인을 도입하는 것은 불가피할 뿐만 아니라, 부동산 중개인이 더 많은 잠재 고객에게 조언하고 더 나은 서비스를 제공할 수 있는 기회를 창출하는 데에도 도움이 된다고 합니다.
그는 부동산 전문가에게 중요한 것은 소개자와 합의할 때 명확한 규칙, 정책 및 조건을 설정하고, 해당 합의 내용과 한계를 이해하고 서면으로 명시하는 것, 그리고 모든 거래에서 금액이 어떻게, 어디서, 어떻게, 얼마만큼 인정되는지에 대한 정책을 사전에 정의하는 것이라고 생각했다.
현재 부동산중개인협회(AEI) 이사회 제1부회장을 맡고 있는 에스테베스는 하원 법사위원회가 검토 중인 부동산 중개 규제 법안에 중개인의 역할을 포함시키는 것은 적절하지 않다고 주장했습니다.
"부동산 전문가들이 전략과 비즈니스 모델을 제대로 세우는 방법을 아는 것이 매우 중요합니다. 모든 회사와 독립 에이전트는 '예'와 '아니오'를 정할 기회를 가져야 합니다."라고 그는 말했다.
