아멜리아 쿠에스타 지음
El Inmobiliario 편집부
산토도밍고 -부동산을 매매하거나 임대하기 전에는 청소, 낡은 물건 정리, 더 이상 사용하지 않는 물건 기증, 페인트칠, 가구 교체, 때로는 수도꼭지나 걸레받이 수리, 에어컨 교체, 주방 캐비닛 수리 등 잠재 고객의 관심을 끌기 위한 여러 가지 작업을 해야 합니다.
하지만 우리는 혼자서 모든 것을 할 필요는 없습니다. 우리를 도와줄 새로운 기술이 있습니다. 바로 홈 스테이징입니다. 건축가 카렌 트론코소는 홈 스테이징이 부동산을 다른 매물들과 차별화시켜 판매를 촉진하고 부동산의 본래 가치를 최대한 끌어올리는 데 도움이 된다고 설명합니다.
공인 홈스테이징 전문가이자 20년 이상 부동산 시장 경력을 보유한 그녀는 El Inmobiliario연말에 많은 사람들이 집을 팔려고 하는데 홈스테이징이 이러한 계획을 지원하는 좋은 방법이 될 수 있다고 언급했습니다.
홈 스테이징 이란 무엇일까요 ? 매매 또는 임대를 앞둔 부동산을 잠재적 구매자에게 더욱 매력적으로 보이도록 준비하는 작업입니다. "홈 스테이징은 거래 및 상업적 관점에서 부동산을 개선하기 위한 일련의 도구들을 포함합니다. 목표는 고객이나 구매자가 방문 후 처음 90초 안에 그 부동산에 반하게 만드는 것입니다."라고 사업가는 설명합니다.
흔히 사용되는 방법은 아닙니다. 트론코소는 어느 날 도미니카 공화국 수도의 부동산 업계 거물인 마르벨 루고에게 자신의 리모델링 및 리노베이션 서비스를 설명하던 중, 그녀가 "미국에서는 당신이 하는 일을 홈스테이징부르더군요."라고 말했다고 회상합니다. 그 말을 듣자마자 그는 홈스테이징과 관련된 모든 것을 연구하기 시작했고, 스페인에서 자격증을 취득하여 도미니카 공화국에 이 개념을 도입하고 전념하기로 결심했습니다. 이미 일상생활에서 많은 기법을 활용하고 있었기에, 이는 어렵지 않았습니다.
"이러한 개념은 꽤 오래전부터 존재해 왔습니다. 바바라 슈바르츠가 1970년대에 처음으로 이 기법과 개념을 사용했습니다. 당시 바바라는 연극계에서 오랜 기간 중요한 경력을 쌓았지만, 연극계의 일시적인 위기로 인해 부동산 업계에 뛰어들었습니다. 그녀는 처음으로 매물로 내놓은 부동산들의 상태를 보면서 시각적 포화 상태나 가구 배치와 같은 요소들이 거래 성사에 걸림돌이 된다는 사실을 깨달았다고 합니다.".
이러한 이유로 그는 고객들과 이야기를 나누며 자신이 연극에서 배운 것을 잠재 고객에게 부동산을 "소개"하는 데 적용할 수 있도록 하고, 거기에서 "홈 스테이징"이라는 아이디어가 나옵니다.
2008년에서 2010년 사이, 부동산 위기가 한창이던 시기에 이 운동은 유럽에 등장하여 위기에 처한 시장 내에서 특정 부동산을 부각시키고, 시장에 나와 있는 소수의 구매자들의 관심을 집중시키는 것을 목표로 삼았습니다. 특히, 발생 가능한 모든 문제점과 그에 대한 대응을 최소화하는 데 중점을 두었습니다.
"홈 스테이징은 큰 호응과 성공을 거두었기 때문에 오늘날 미국과 유럽에서는 부동산을 매매하거나 임대할 때 부동산의 잠재력을 극대화하기 위해 홈 스테이징을 먼저 하지 않고는 생각하기 어려울 정도입니다."라고 그는 덧붙였습니다
'홈스테이징'은 매물을 시장에 내놓기 전에 부동산의 상태를 개선하여 비슷한 가격대의 다른 매물들보다 돋보이게 함으로써 구매 의사를 현금화하는 과정을 가속화하는 것을 목표로 합니다.
페르트로사(FERTROSA)의 트론코소 대표는 " 홈 스테이징은 기업 서비스 제공 범위 내에서 부가가치를 창출하는 요소이며, 개념과 기법 측면에서 우리 회사의 서비스 포트폴리오를 차별화하는 핵심 요소 중 하나입니다."라고 강조했습니다.
"매매든 임대든, 관심 있는 고객을 사로잡는 데 있어 부동산을 어떻게 보여주는지가 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 집의 미적인 면을 신경 써서 장식 요소를 활용해 더욱 매력적으로 꾸며야 합니다. 그래야만 매매를 더 빠르게 성사시킬 수 있고, 방문 첫 몇 분 안에 잠재적인 집주인의 마음을 사로잡을 수 있습니다."라고 인터뷰 참가자는 말했다.
그렇다면 이것은 어떻게 이루어지는 걸까요? 홈 스테이징은?전문가는 이렇게 설명합니다. "먼저 부동산을 꼼꼼히 점검하고 평가하여, 공간을 최적화하고, 중립적인 분위기를 조성하며, 개인적인 취향을 배제하기 위해 필요한 모든 개선 사항을 파악합니다. 그런 다음, 구조적, 기술적, 심지어 건축적 개선 사항을 실행하는 데 필요한 구체적인 제안서를 고객에게 제출하여 승인을 받습니다. 마지막으로, 저희 팀은 작업 일정에 따라 프로그램을 실행합니다 ."
이러한 점검을 마친 후, 표준화, 비인격화 및 중립화를 고려하여 매매 또는 임대 대상 부동산에 대한 작업이 시작됩니다.
- 표준화: 집 전체를 꼼꼼하게 청소하고, 불필요한 가구를 치우거나 필요한 경우 추가하고, 필요하면 페인트칠을 하고, 가전제품과 과도한 장식을 치우는 등의 작업이 포함됩니다. 유명한 독일 건축가 미스 반 데 로에의 "적을수록 좋다"라는 말이 딱 들어맞는 경우입니다.
- 개인 정보 보호: 개인 소지품, 종교적 이미지, 개인 용품, 가족 사진 등을 제거합니다.
- 중화: 공간을 더 밝고 넓어 보이게 하는 중성적인 색상을 인테리어에 활용하세요. 주방과 욕실의 불쾌한 냄새 또한 고려해야 합니다. 이를 위해 감각을 일깨우는 향기를 사용할 수 있습니다.
이 모델을 매매 시점에 적용하면 잠재 고객의 이의 제기에 최적으로 대응할 수 있도록 부동산을 준비할 수 있으며, 따라서 첫 방문에서 부동산에 대한 최고의 인상을 남길 수 있습니다.
이 모든 것을 고려하면, 직접 매매 또는 임대를 진행하든 적합한 전문가를 찾든 관계없이 부동산 매매 또는 임대에 걸리는 시간을 단축할 수 있습니다. 이제 여러분은 그들의 이름을 알게 되었으니까요. 바로 홈스테이징 전문가입니다.
카렌 트론코소 소개
페드로 엔리케스 우레냐 대학교(UNPHU) 건축학과를 졸업하고 인테리어 디자인 및 장식 분야 학위도 취득한 그녀는 베네치아 대학교(UNIBE)에서 지속가능 건축 학위를 받았으며, 바르나 경영대학원(Barna Management School)의 사업 개발 프로그램을 수료했습니다. 현재 그녀는 전국적으로 부동산 매입, 개조 및 판매 서비스를 제공하는 회사인 페르트로사(FERTROSA)의 CEO입니다.
