산토도밍고– 플러스발 도미니카나는 도미니카 공화국에 대한 외국인 투자를 유치하기 위해 관광 지역의 주택 프로젝트에 대한 구매자 유치라는 일반적인 관리 방식에만 국한되지 않고, 부동산 개발에 관심 있는 거물들을 끌어들이는 것뿐만 아니라, 전국 각지로 투자 범위를 확대하는 데에도 주력하고 있습니다.
부동산 회사의 설립자이자 대표인 후안 찰라스는 투자자들이 자신의 노력을 통해 상업 및 관광 부동산 프로젝트를 개발하도록 대규모 자본을 유치하고, 모든 도미니카 국민이 꿈꾸는 곳에 부동산을 소유할 수 있도록 하는 것이 목표라고 설명합니다.
그는 투자를 유치하여 개발 사업을 진행할 경우, 브랜드 측에서 재정적 타당성 조사, 사업 계획서 작성, 가격 전략 수립 등을 담당하고, 투자자는 신탁 계약 하에 자금을 투입한다고 설명했습니다.
"저희는 그러한 비전을 가진 잠재 고객들에게 여러 차례 접근하여 더욱 개인화된 서비스를 제공해 왔습니다."라고 그는 설명합니다.
지난 3년간 플러스발은 유럽과 미국에서 해외 거주 도미니카인과 도미니카 공화국의 관광 지역 및 도심 지역에서 부동산을 구매하려는 라틴 아메리카인을 대상으로 부동산 박람회 플랫폼을 구축해 왔습니다.
"한 가지 예로, 작년에 저희는 뉴욕과 푸에르토리코에 갔습니다. 올해도 뉴욕에 다시 갈 예정이고, 이미 프로비던스와 보스턴에는 다녀왔습니다. 올해 콜롬비아 부동산 박람회 외에도 두 개의 행사에 더 참가할 예정입니다.".
찰라스는 행사에서 고객에게 안심을 주는 신속하고 안전하며 신뢰할 수 있는 구매를 위한 지불 약정을 포함한 중간 가격대의 관광 상품과, 최종 제품을 보장하는 건설 프로젝트, 신뢰, 그리고 고정된 공정한 가격을 제공하려고 노력한다고 설명합니다.
그는 다가오는 뉴욕 박람회에서 방코 데 레세르바스(Banco de Reservas)가 주요 스폰서로 참여할 것이라고 덧붙였습니다. "민간 부동산 회사가 은행을 주요 스폰서로 삼아 참가하는 박람회는 이번이 처음입니다. 이는 훨씬 더 큰 확신과 안정성을 제공하며, 고객들은 영사 위임장 없이도 모든 절차를 진행할 수 있기 때문에 매매 계약서에 서명할 수 있습니다."라고 관계자는 설명했습니다.
그는 플러스발 도미니카나가 관광 지역에 위치한 제품만 전시하는 데 그치지 않고 산 크리스토발, 마오와 같은 지역의 제품도 포함하며, 완공된 프로젝트에 대한 제안도 제시하여 구매를 원하는 사람들이 즉시 구매할 수 있도록 한다고 덧붙였습니다.
"저희는 박람회를 전국적인 행사로 만들어 도미니카 공화국 국민들이 고향에서 필요한 물건을 쉽게 구할 수 있도록 하고, 해변 별장뿐 아니라 그토록 바라던 지역 내 작은 집이나 아파트도 마련할 수 있도록 돕고자 합니다. 이를 위해 전국 각 지역을 잘 아는 영업 사원을 채용하고 있습니다. 전국에 지사를 두고 있기 때문에 각 지역 고객에게 맞춤형 서비스를 제공하고 해당 지역 출신 고객과 직접 소통할 수 있기 때문입니다."라고 찰라스는 설명했습니다.
일반적으로 해외 출장 시, 회사는 브랜드의 각 자회사를 대표하는 25~30명 규모의 팀과 함께 이동합니다. "즉, 푼타카나, 산토도밍고 광역권의 경제 프로젝트, 중심업무지구 투자, 푸에르토플라타 및 북부 지역 전체의 관광, 그리고 산티아고, 모카 및 주변 지역의 주거 및 투자 프로젝트 전문가들이 모두 동행합니다.".
또한, 해당 부동산 회사는 만남의 장소에서 지역 중개인, 지역 사회 지도자 및 해외 거주 교민과 관련된 협회와 계약을 체결합니다.
