산토도밍고 –페드로 구스만은 도미니카 공화국에서 두 번째로 큰 도시인 산티아고 데 로스 카바예로스에서 태어났습니다. 어린 시절부터 그는 항상 가족의 든든한 지원을 받았습니다. 집과 음식, 교육이 보장되었습니다.
하지만 여가 생활을 위해서는 스스로 돈을 버는 법을 배워야 했다. 주말에 영화를 보러 가고 싶다면 그 돈을 마련해야 했다.
이러한 현실 때문에 그는 평생 동안 자원을 창출할 수 있는 경제적 경로를 끊임없이 모색하게 되었습니다.
사업은 언제나 그의 큰 열정이었다. 하지만 페드로는 자신을 가로막는 약점을 잘 알고 있었다. 그는 내성적이었고 의사소통 능력이 부족했다. 이로 인해 그는 두 번의 파산을 경험했다.
2015년, 33세의 나이에 그는 직업 생활에서 새로운 여정을 시작했습니다. 영업 사원이 되는 길을 걷게 된 것입니다. 이 새로운 기회를 통해 그는 전문적인 판매의 진정한 비결을 발견할 수 있었습니다.
영업 코치인 페드로 구스만은 당시 자신이 갈고닦은 능력을 상사가 알아차렸다고 회상했다. 이것이 계기가 되어 200명이 넘는 영업 사원으로 구성된 팀을 만들고, 교육하고, 육성하는 새로운 단계로 나아갈 수 있었다.
페드로 구스만. (외부 출처).
그는 El Inmobiliario와의 인터뷰에서 "그때 다른 사람들을 돕는 것이 결국 나 자신을 돕는 것이라는 사실을 깨달았습니다. 그렇게 해서 제 삶의 목적을 발견하기 시작했거든요."라고 말했습니다.
컨설팅 서비스를 제공한 지 5년이 지난 지금, 그는 자신의 직업에서 가장 열정을 느끼는 부분은 타인에게 힘을 실어주고, 지식 전달의 통로가 되며, 소통의 힘으로 사람들을 발전시키는 것이라고 밝혔습니다.
네, 맞습니다. 소통을 통해 그것을 이루어냈는데, 바로 그 소통이 그의 삶에서는 장애물이었지만, 오늘날에는 다른 사람들을 변화시키는 기술이 되었습니다.
그녀는 경영학으로 학업을 시작했습니다. 이후 마케팅 분야에서 대학원 과정을 마쳤습니다. 그리고 데일 카네기 연구소에서 수료한 '경영자를 위한 리더십' 자격증과 카돈 대학교에서 수료한 '고급 협상 및 판매 전략' 자격증, 이렇게 두 개의 국제 자격증을 취득했습니다.
그는 실무 경력 동안, 특히 부동산 분야의 사업주, 기업가, 그리고 자영업자들에게 서비스를 제공해 왔지만, 그 이유를 알지는 못한다.
부동산 중개인이 판매에 대해 알아야 할 사항
리더십 및 개인 성장 전문가는 부동산 시장의 중개인들이 적용할 수 있는 다섯 가지 영업 팁도 제시했습니다.
그에 따르면, 가장 먼저 해야 할 일은 "긍정적으로 매력적인" 태도를 기르는 것인데, 사람들은 사람을 보고 구매한다는 그의 주장에 근거합니다.
그가 제시한 두 번째 조언은 홍보에 관한 것이었다. "보여주지 않는 것은 팔리지 않는다"고 그는 강조했다. "아무리 훌륭한 부동산이나 프로젝트라도 사람들이 알지 못하면 아무 소용이 없다"고 그는 지적했다.
또 다른 핵심 요소는 디지털 마케팅 전략과 오프라인 판매 활동을 조화롭게 통합하는 것입니다. 전문가에 따르면 이러한 조합은 고객 경험을 최적화하고 신뢰 관계 구축을 촉진합니다.
다음 조언, 즉 성장 계획을 세우는 것의 중요성에 대해 이야기하면서 그는 워렌 버핏의 유명한 명언을 인용했습니다. "계획을 가진 바보는 계획 없는 천재를 이길 수 있다.".
마지막으로 그는 부동산 업계가 끊임없이 변화하고 있기 때문에 부동산 중개인들도 끊임없이 발전해야 한다고 강조했습니다.
수년간 영업 리더 양성에 헌신해 왔습니다
페드로 구스만은 수년간의 경력을 통해 2만 명이 넘는 학생들을 교육하며 영업 코칭 분야에서 폭넓은 경험을 쌓았습니다.
그는 새벽 4시나 5시쯤부터 일을 시작하며, 일을 삶의 방식으로 여깁니다. 일에 대한 열정이 너무나 커서 멘토링을 무료로 제공하겠다고 밝혔고, 실제로 여러 차례 무료로 멘토링을 진행하기도 했습니다.
그에게 가장 큰 성과를 가져다주고 경력 발전에 도움이 된 전략은 잠재 고객 발굴, 자동화, 그리고 그가 쌓아 올린 신뢰를 바탕으로 한 개인 브랜드였습니다.
그는 또한 자신의 성장은 그동안 함께해 온 멘토들과 지속적인 교육에 대한 헌신 덕분이며, 이를 전문성 개발의 핵심 요소로 삼고 있다고 덧붙였습니다.
팀은 마케팅 코디네이터, 팟캐스트 편집자, 두 명의 영화 제작자, 소셜 미디어 관리팀을 포함한 10명의 핵심 전문가로 구성되어 있습니다.
그들의 접근 방식을 규정하는 가치는 명확합니다. 형제애, 권한 부여, 결과 지향성, 그리고 초월입니다.
"A 지점과 B 지점 사이의 최단 거리는 지름길이 아닙니다... 바로 멘토입니다." 구즈만은 부동산 중개인의 상담 과정에서 자신이 어떻게 도움을 줄 수 있는지에 대해 이야기하며 단호하게 말했다.
그들의 접근 방식은 부동산 전문가들이 효율적으로 학습 곡선을 단축하고 시간과 재정 자원 및 노력을 최적화할 수 있도록 안내하는 데 기반을 두고 있습니다.
