부동산 중개인들은 가치 있는 콘텐츠로 부동산 시장을 풍성하게 만들고, 제공하는 서비스에 기반하여 명성과 권위를 강화해야 합니다. 구글은 우리가 권위 있는 전문가라고 판단하면 시간이 지남에 따라 우리에게 인지도를 부여하며, 이는 독창적이고 유용한 콘텐츠를 통해 달성할 수 있습니다.
산토도밍고 - 어제 디지털 마케팅 강좌에서 한 전문가 그룹은 부동산 중개인들이 고객에게 다양한 매물을 제시하는 것 외에도 디지털 플랫폼에 유용한 콘텐츠를 게시해야 한다고 주장했습니다.
어제는 디지털 도구의 유용성과 활용 방법에 대한 토론이 여러 지역에서 접속한 300명 이상의 참가자들 사이에서 활발하게 진행되었습니다. 참가자들은 모두 사업 성장에 도움이 될 새로운 지식을 얻고자 하는 열망을 가지고 있었습니다. 이 행사는 Pixel.do에서 주최했습니다
스페인 출신의 제니 라모스는 "부동산 사업 자동화 방법"이라는 주제로 컨퍼런스를 진행하며 부동산 중개인들에게 때때로 고객의 입장이 되어 그들이 무엇을 원할지 생각해 보라고 권했습니다. "타겟 고객의 입장에서 생각해 보세요. 만약 그들이 외국인이라면, 해당 국가에 대한 정보, 부가 가치 콘텐츠를 제공하고 신뢰를 구축해야 합니다.".
그는 디지털 플랫폼의 콘텐츠 전략은 단순히 구매를 유도하는 데 그쳐서는 안 되며, 사람들이 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 돕는 데 초점을 맞춰야 한다고 말했습니다. 또한 메시지 자동화의 장점을 논하며 디지털 도구가 제공하는 기회와 일상생활에서 시간을 절약해주는 점 등 다양한 이점을 강조했습니다.
그는 에이전트와 기업들이 소셜 미디어 유료 광고를 활용할 때는 최소한의 예산으로 시작하고, 한 번에 많은 돈을 투자하지 않으며, 사전에 목표 고객층을 명확히 정의해야 한다고 권고했습니다.
마누엘 메르세데스는 "판매 기회를 늘리기 위해 디지털 생태계를 구축하세요"라는 주제로 강연을 진행하며, 가치 있는 콘텐츠가 웹사이트의 권위를 높여 제품의 인지도를 향상시키는 데 도움이 될 것이라고 강조했습니다.
"부동산 중개인들은 가치 있는 콘텐츠로 부동산 시장을 풍성하게 만들고, 제공하는 서비스에 기반하여 평판과 권위를 강화해야 합니다. 구글은 우리가 권위 있는 전문가라고 판단하면 시간이 지남에 따라 우리에게 인지도를 부여하는데, 이는 독창적이고 유용한 콘텐츠를 통해 달성할 수 있습니다."라고 메르세데스는 설명했습니다.
Alterestate의 CEO인 마이클 모타는 "CRM을 활용하여 연락처를 더 효율적으로 관리하고 매출을 늘리는 방법"에 대해 이야기하며, 에이전트와 회사의 업무를 체계적으로 관리하는 플랫폼의 이점을 강조했습니다.
그는 "CRM은 시간을 절약하고, 개인 맞춤형 후속 조치에 중점을 두며, 최고의 CRM은 회사의 성장 단계에 따라 필요에 맞춰 조정되는 시스템"이라고 말했다.
그는 부동산 업계 관계자들이 성장을 위해 기술을 활용해야 한다고 주장하며, "기술 활용은 일시적인 유행이 아니라 더 나은 관리와 더 큰 영향력 달성을 위한 필수 요소입니다. 부동산 사업의 모든 측면을 디지털화하십시오."라고 말합니다.
그는 처음에는 추가적인 업무처럼 보일 수 있지만 시간이 지나면서 그 결과를 볼 수 있을 것이라는 점을 이해하고 있으며, 따라서 회사 내에 그러한 문화를 조성하는 것이 중요하다고 생각합니다. "결국에는 매출 증대에 도움이 되기 때문에 그만한 가치가 있습니다.".
아르헨티나 출신의 디에고 페레이라는 "부동산 봇을 활용한 신속 매도 및 매수 유치 방법론"이라는 주제로 강연하며, 부동산 매입부터 계약 완료까지의 전 과정을 설명했습니다.
페드로 구스만은 영업 리더가 갖춰야 할 다섯 가지 도구를 소개했습니다. 어제 열린 세션에는 페루, 콜롬비아, 볼리비아, 코스타리카, 아르헨티나, 도미니카 공화국 대표들이 참석했습니다.
오늘의 회의
이번 교육은 레지스 히메네스의 "디지털에서 벗어나 전문가처럼 판매하라"로 시작하여, 가브리엘 플로렌티노의 "관광객 숙소를 위한 에어비앤비 방식", 에밀 몬타스의 "디지털 에이전트 되기", 호르헤 브리토의 "판매 성사를 위한 후속 조치의 힘: 고객을 끌어당기는 매력 발휘하기"에 이어, 마지막으로 베인 먼로가 "부동산 사업에서 인스타그램 활용법 강화하기"라는 주제로 강연을 진행합니다.
