2020년 전미부동산중개인협회(NAR)의 주택 구매자 및 판매자 프로필 조사 결과에 따르면 최근 주택 구매자의 84%가 인터넷을 이용하여 주택을 검색했으며, 89%는 미래의 거주지를 찾을 때 사진을 보고 싶어하는 것으로 나타났습니다.
Carlos Rentalo의 블로그에서 발췌했습니다
부동산 시장은 엄청난 잠재력을 가지고 있습니다. 하지만 분명한 것은, 여전히 디지털 전환의 중요성을. 이러한 새로운 패러다임 속에서 우리는 주택 판매 및 마케팅 전략을 재고.
이렇게 생각해 보세요. 고객을 유치하고 거래를 더 빨리 성사시키기 위해 새로운 도구를 도입하기 시작하면, 기존 업무 방식도 바꿔야 할 것입니다. 주택 매매를 관리할 때 다음과 같은 상황에 직면할 가능성이 높습니다. 처음에는 주택 관람 일정을 잡기 시작합니다.
오후 4시, 4시 30분, 5시, 5시 30분에 같은 부동산에서 방문 약속이 있습니다. 그 후, 최소 5명 이상의 다른 사람들이 둘러보고 있는 다른 부동산으로 이동해야 합니다. 그런데 첫 번째 방문 예정자가 늦어져서, 동시에 한 명의 고객만 남도록 이후 방문 일정을 조정해야 합니다.
이 이야기, 왠지 익숙하게 들리시나요?
매일 똑같은 일상이 반복됩니다. 한 주가 끝나고 나면 대부분의 시간을 부동산 이사와 온라인에서 훨씬 빠르게 처리할 수 있었던 일들을 처리하는 데 허비했다는 사실을 깨닫게 됩니다. 어떻게 해야 할지 궁금하시죠? 해답은 바로 두 가지 핵심 요소에 있습니다. 바로 전문 사진 촬영과 가상투어입니다.
전문 사진 촬영을 통해 집을 더 빨리 파는 방법은 무엇일까요?
호주 부동산 회사인 BoxBrownie 의 최근 연구에 따르면 , 전문 사진이 포함되지 않은 매물을 올린 판매자는 부동산을 판매하는 데 더 오랜 시간이 걸릴 뿐만 아니라 더 낮은 가격에 팔릴 위험도 있습니다
이 연구는 미국 주요 부동산 사이트 두 곳에 등록된 25,000건의 매물 중 30% 미만이 전문가가 촬영한 사진을 사용 하거나 사진 촬영 모범 사례를 따르지 않는다는 사실을 밝혀냈습니다.
사용하는 이미지의 품질이 부동산 판매에 어떤 영향을 미칠까요? 알아보려면 2020년 미국 부동산중개인협회(NAR)의 주택 구매자 및 판매자 프로필 조사 결과를 살펴보세요
- 최근 주택 구매자의 84%가 인터넷을 이용하여 집을 검색했습니다.
- 미래의 집을 찾을 때 사진을 보고 싶어하는 사람이 89%에 달합니다.
매물 사진이 해당 부동산의 주요 특징을 제대로 보여주지 못하고, 동시에 잠재력을 충분히 부각시키지 못한다면, 잠재 구매자들은 아예 고려조차 하지 않고 지나칠 수 있습니다.
반면, 시카고에 본사를 둔 부동산 사진 네트워크인 VHT 스튜디오가 실시한 연구에 따르면 전문 사진을 사용하는 부동산 중개인은 그렇지 않은 중개인보다 매물을 32% 더 빨리 판매하는 것으로 나타났습니다.
따라서 모든 것이 시각적으로 매력적이고 이미지가 시장을 지배하는 오늘날, 고품질 사진은 부동산 분야에서 필수적인 요소입니다.
가상 투어를 활용하여 집을 더 빨리 판매하는 방법은 무엇일까요?
최근 몇 달 동안 디지털화가 가속화되었다는 사실은 이미 잘 알고 계실 겁니다. 하지만 왜 이런 현상이 나타났다고 생각하시나요? 처음에는 순전히 필요에 의한 것이었습니다. 봉쇄 조치로 집에 갇히게 되면서 많은 사람들이 일상생활을 이어갈 수 있는 대안을 찾아야 할 필요성을 느꼈습니다.
이러한 점에서 사업을 지속하기 위해서는 활동의 상당 부분을 온라인 세계로 옮기는 것이 필수적이었습니다.
물론 인터넷을 통한 부동산 검색은 처음에는 정체되었지만, 최근 몇 달 동안 오랫동안 볼 수 없었던 가속화 현상을 보이고 있습니다.
이렇게 해서 가상 방문 이라는 새로운 요구가 생겨났습니다 .
잠재적 구매자들이 관심 있는 매물을 직접 방문하기 위해 집을 나설 수 없거나 나가고 싶어하지 않는 경우, 부동산 중개업자는 방문을 용이하게 할 수 있는 방법을 찾아야 합니다.
이와 관련하여 BoxBrownie 연구에 따르면 미국 부동산 포털에 등록된 매물 중 94%가 몰입형 360도 가상 투어를 제공하지 않는 것으로 나타났습니다.
전미부동산중개인협회(NAR)는 2020년 보고서에서 구매자의 58%가 가상 주택 투어를 원한다고 밝혔습니다. 또한, 작년에 부동산을 구매한 사람들의 51%가 온라인에서 매물을 찾았다고 합니다.
이 도구의 중요성을 보여주는 더 많은 증거가 필요하신가요? 가상 투어는 사용자가 마치 직접 현장에 있는 것처럼 부동산을 둘러보는 생생한 경험을 제공하는 대화형 리소스입니다.
이러한 가상 투어는 잠재적 구매자가 화면을 통해 실제 집에 있는 것처럼 느끼고 집 안의 다양한 환경을 둘러볼 수 있도록 최대한 생생하게 체험할 수 있는 몰입형 경험입니다.
주택 매매를 디지털화해야 하는 이유는 무엇일까요?
주택 매매 과정을 디지털화하는 것의 중요성은 매우 분명하다고 생각합니다. 하지만 여전히 의문이 드는 분들이 계실 수 있으니, 온라인 부동산 전략을 강화함으로써 얻을 수 있는 주요 이점들을 살펴보겠습니다.
시간을 절약하세요
시간, 모든 것은 결국 시간에 달려 있습니다. 부동산을 보여줄 때 시간을 절약하는 것은 모든 부동산 중개인에게 최우선 과제 중 하나이며, 특히 부동산을 빨리 팔고 싶다면 더욱 그렇습니다. 더거래 성사 가능성을 높이거나 다른 중요한 일에 활용할 수 있습니다.
하지만 여러분은 많은 시간을 부동산 매물 관람 관리에 할애하게 됩니다. 문제는 이러한 관람이 항상 실제 거래로 이어지는 것은 아니라는 점입니다.
따라서 가상 투어와 같은 온라인 전략을 활용하면 시간을 최적화할 수 있습니다. 첫째, 이동에 소요되는 시간을 절약할 수 있습니다. 둘째, 가상 투어는 고객에게 더욱 자세한 정보를 제공하여 진정으로 관심 있는 고객만 직접 방문하도록 유도합니다. 마지막으로, Floorfy가상 투어 제작에 단 몇 분밖에 걸리지 않습니다.
적격 잠재 고객 유치
가상 투어의 진정한 차별점은 고객이 마치 실제로 그곳에 있는 것처럼 처음부터 끝까지 부동산을 둘러볼 수 있도록 몰입감을 선사한다는 점입니다. 이를 통해 잠재 구매자는 집을 나서지 않고도 부동산의 모든 세부 사항을 확인할 수 있습니다. 가장 좋은 점은 마음에 드는 부분이 있다면 직접 방문을 예약할 가능성이 높다는 것입니다.
반대로, 관심 있는 사람이 가상 투어를 통해 원하는 부동산을 찾지 못하면 직접 방문할 필요성을 느끼지 못할 것이고, 불필요한 방문으로 시간을 낭비하지 않게 될 것입니다.
언제 어디서든 방문하세요
이는 온라인 부동산 전략을 갖는 가장 흥미로운 장점 중 하나일 것입니다. 부동산을 빠르게 매각하려면 모든 절차를 간소화해야 합니다 .
문제는 고객이 대면 약속에 참석할 수 없어 반복적으로 일정을 변경해야 할 때 발생합니다. 이로 인해 부동산 매매가 예상보다 오래 걸리게 됩니다.
가상 투어는 이러한 어려움을 극복하는 데 도움이 됩니다. 잠재 구매자는 집에서 편안하게 원하는 만큼 여러 번 부동산을 방문할 수 있기 때문입니다. 더 이상 핑계를 대거나 약속을 미룰 필요가 없습니다!
부동산 판매자에게 번거로움이 줄어듭니다
위에서 언급한 모든 사항 외에도, 특히 해당 부동산에 거주하는 판매자에게 직접 방문이 미치는 영향도 고려해야 합니다.
가상 투어는 해당 부동산에 거주하는 소유주들이 겪는 모든 불편함을 없애줍니다.
더욱이, 낯선 사람과의 접촉을 훨씬 더 조심해야 하는 요즘 같은 시기에 가상 투어는 현장 방문 횟수를 줄여 판매자를 보호하는 역할도 한다는 점을 강조해야 합니다.
가상 투어를 전략에 통합하세요
이러한 결과를 전략으로 달성하고 싶으신가요? 그렇다면 전략을 새롭게 바꿔볼 때입니다! 다행히 생각보다 훨씬 간단합니다.
Floorfy가 제공하는 장점 중 하나만 이미 언급했습니다. Floorfy는 단 몇 분 만에 온라인 투어를 만들 수 있는 도구입니다.
집 사진을 찍기만 하면 됩니다. 사진 품질에 신경 쓰는 것이 중요하니 주의하세요. 그러면 애플리케이션이 해당 사진을 기반으로 가상 투어를 자동으로 생성해 줍니다.
이 책의 저자는 스페인 출신으로, 멘토이자 부동산 사업 컨설턴트이며 국제 강연가입니다.
