아리엘 그라소 지음
El Inmobiliario 특별판
경쟁이 치열한 부동산 시장에서 수많은 거래를 성사시키는 비결이 무엇인지 궁금해 본 적 있으신가요? 똑같은 정보를 가지고도 어떤 사람은 많은 거래를 성사시키는 반면, 다른 사람은 그렇지 못한 이유가 궁금하지 않으셨나요? 핵심 요소 중 하나는 바로 '신뢰'입니다. 간단하면서도 강력한 이 비결이 전 세계 상위 10%의 영업사원들을 나머지 사람들과 구분 짓는 요소입니다
자신감은 모든 것의 기초입니다. 우리의 목표, 능력, 그리고 팀을 믿지 못한다면 우리는 아무것도 이룰 수 없습니다. 그렇다면 왜 그렇게 많은 사람들이 자신감 부족으로 힘들어할까요? 왜 그렇게 많은 사람들이 불안감을 느낄까요?
답은 두 단어에 있습니다. 바로 '두려움'과 '목적'입니다. 수수료가 전부인 세상, 오로지 수수료를 쫓고 언제 판매를 성사시켜 돈을 받을 수 있을지 끊임없이 생각하는 세상에서는, 예를 들어 돈을 빨리 받지 못하거나 협상이 결렬될 때 두려움과 스트레스에 사로잡혀 아무것도 할 수 없게 됩니다. 하지만 돈보다 더 큰 목적이 있을 때, 두려움은 사라지고 자신감과 스스로에 대한 믿음으로 바뀝니다.
자신감이 커질수록 우리의 능력, 팀, 그리고 계획에 대한 믿음도 더욱 강해집니다. 이것이 바로 성공으로 이어지는 길입니다. 반드시 이루고 싶은 목표를 찾으세요. 그 목표는 분명 당신에게 큰 자신감을 심어줄 것입니다. 저의 경우, 몇 년 전 제 목표는 RE/MAX RD에서 최고의 에이전트로 인정받는 것이었고, 저는 그 목표를 달성했습니다. 저를 움직인 원동력은 돈이 아니라, 그 자리에 올랐을 때 얻는 인정과 개인적인 성취감이었습니다.
결론적으로, 자신감은 높은 전환율을 달성하는 데 있어 핵심적인 요소 중 하나입니다. 우리 스스로를 믿지 않는다면, 아무도 우리를 믿어주지 않을 것입니다. 이 점을 이해하고 실천한다면 상상할 수 없는 놀라운 결과를 얻을 수 있을 것입니다. 저 또한 개인적인 경험을 통해 이를 확신합니다.
이 글의 저자는 RE/MAX 도미니카 공화국의 팀 리더이자 최고 실적을 자랑하는 영업 사원입니다.
