아리엘 그라소 지음
El Inmobiliario 특별판
경쟁이 치열한 부동산 시장에서 수많은 거래를 성사시키는 비결이 무엇인지 궁금해 본 적 있으신가요? 똑같은 정보를 가지고도 어떤 사람은 많은 거래를 성사시키는 반면, 다른 사람은 그렇지 못한 이유가 궁금하지 않으셨나요? 핵심 요소 중 하나는 바로 '자신감'입니다. 간단하면서도 강력한 이 비결은 전 세계 상위 10%의 영업사원들을 다른 사람들과 차별화하는 요소입니다.
자신감은 모든 것의 기초입니다. 우리의 목표, 능력, 그리고 팀을 믿지 못한다면 우리는 아무것도 이룰 수 없습니다. 그렇다면 왜 그렇게 많은 사람들이 자신감 부족으로 힘들어할까요? 왜 그렇게 많은 사람들이 불안감을 느낄까요?
답은 두 단어에 있습니다. 바로 '두려움'과 '목적'입니다. 수수료가 전부인 세상, 오로지 수수료를 쫓고 언제 판매를 성사시켜 돈을 받을 수 있을지 끊임없이 생각하는 세상에서는, 예를 들어 돈을 빨리 받지 못하거나 협상이 결렬될 때 두려움과 스트레스에 사로잡혀 아무것도 할 수 없게 됩니다. 하지만 돈보다 더 큰 목적이 있을 때, 두려움은 사라지고 자신감과 스스로에 대한 믿음으로 바뀝니다.
자신감이 커질수록 우리의 능력, 팀, 그리고 계획에 대한 믿음도 더욱 강해집니다. 이것이 성공으로 이어지는 원동력입니다. 반드시 이루고 싶은 목표를 찾으세요. 그 목표는 당신의 자신감을 더욱 높여줄 것입니다. 저의 경우, 몇 년 전 저의 목표, 즉 '왜'는 RE/MAX RD에서 최고의 에이전트로 인정받는 것이었고, 저는 그 목표를 달성했습니다. 저를 움직인 동기는 돈이 아니라, 그 자리에 올랐을 때 얻는 인정과 개인적인 성취감이었습니다.
결론적으로, 자신감은 높은 전환율을 달성하는 데 있어 핵심적인 요소 중 하나입니다. 우리 스스로를 믿지 않는다면, 아무도 우리를 믿어주지 않을 것입니다. 이 점을 이해하고 실천한다면 상상할 수 없을 만큼 놀라운 결과를 얻을 수 있을 것입니다. 저 또한 개인적인 경험을 통해 이를 잘 알고 있습니다.
글쓴이는 RE/MAX 도미니카 공화국의 팀 리더이자 최고 실적을 자랑하는 영업 담당자입니다. 제 소셜 미디어를 팔로우해주세요.
