인도의 영업 전문가 프라나브 발라는 자신의 경험을 바탕으로 쓴 책 "영업의 힘: 실패와 성공의 차이"에서 독자들에게 영업 능력을 향상시키는 방법을 제시합니다.
아마존에서 볼 수 있는 서평에 따르면, 저자는 영업사원이 구매자를 설득하기 위해서는 자신의 강점을 향상시키고, 대담함을 강화하며, 자신의 제품이 최고라고 믿기만 하면 된다고 가르칩니다.
이 책은 전문적인 영업 능력을 향상시키고자 하는 사람들에게 필수적인 지침서가 될 것이며, 경쟁력 있는 영업사원이 되어 성공적인 경력을 쌓는 방법을 알려줄 것입니다.
"많은 영업사원들이 성공적인 영업사원이 되는 여정은 힘들고 길며, 시행착오와 인내심을 시험하는 과정이라고 말합니다. 하지만 꼭 그럴 필요는 없습니다! 판매는 예술이자 과학이며, 열정과 경험, 확신, 연구, 그리고 대담함을 결합한 방법론에 기반해야 합니다."라고 그들은 설명에서 밝히고 있습니다.
인도 최대 IT 기업 중 한 곳의 이사인 발라는 구매자를 사로잡는 적절한 심리적 접근법, 성공적인 통화 및 사업 개발의 핵심, 그리고 고객에게 질문하고 설득하고 납득시키는 기술에 대해 가르칩니다.
또한, 이 책은 탄탄한 영업 프레젠테이션을 구성하는 요소와 구매 결정에 대해 알아야 할 모든 것을 다룹니다.
