산토도밍고 - 기업가이자 콘텐츠 크리에이터 인 글로벌 레프리아우토(Global Refriauto)의 창립자 후안 무사는 부동산 중개인과 전문가들에게 소셜 미디어를 활용하여 자연스럽고 효과적으로 매출을 창출하는 방법에 대한 실질적이고 직접적인 개요를 제공했습니다 .
그녀의 발표 "네트워크에서의 진정성"은 지난 화요일 페드로 엔리케스 우레냐 국립대학교(UNPHU) 강당에서 열린 플러스발 서밋 2025 의 일부였습니다
무사는 소셜 미디어 판매는 단순히 제품을 게시하는 것 이상. "핵심은 일관성, 진정성, 그리고 고객과의 진정한 관계에 있습니다."라고 그녀는 설명했습니다. "매일 판매하는 것이 중요한 것이 아니라, 이상적인 고객이 연중 내내 당신을 떠올리도록 하는 것이 중요합니다. 구매 시점이 되면 고객은 당신에게서 구매하고 싶어 할 것입니다."라고 그녀는 덧붙였습니다.
발표자는 소셜 미디어처럼 포화된 환경에서 두각을 나타내려면 이상적인 고객의 심리를 이해하고 , 목표 고객층을 정의하며, 자연스러운 언어를 사용하는 것이 필수적이라고 설명했습니다. 그는 단순히 부동산이나 서비스를 보여주는 데 그치지 않고, 부동산 과 직접적인 관련이 없더라도 재미있거나 유익하거나 가치 있는 콘텐츠를 포함해야 한다고 강조했습니다
"흥미를 유발하는 요소, 스토리, 그리고 제안"이라는 공식
사업가는 발표에서 시선을 사로잡는 영상을 제작하는 방법인 ' 후크(Hook), 스토리(Story), 오퍼 (Offer)'.
- 후킹: 강력한 질문, 문구 또는 이미지로 처음 3초 안에 관심을 사로잡으세요.
- 이야기: 감정적으로 공감할 수 있는 짧은 이야기를 들려주세요.
- 제안: 명확하고 매력적인 제안으로 마무리하세요.
"소셜 미디어에서는 잠깐의 관심을 끌기 위해 경쟁합니다. 처음부터 시선을 사로잡지 못하면 아무리 완벽한 영상이라도 사용자는 스크롤해서 지나쳐 버릴 겁니다."라고 무사는 말하며, 과도한 제작보다는 진정성이 항상 우선시되어야 한다고 강조했습니다.
무사는 부동산 전문가들에게 취미, 여행, 일상 경험 등고객과의 유대감을 강화할 것을 권장했습니다. 그녀는 이러한 유형의 콘텐츠를 통해 잠재 고객이 친밀감과 신뢰감을 느낄 수 있으며, 이는 거래 성사에 매우 중요한 요소라고 설명했습니다.
그는 또한 출판물의 기획 및 다양화를 위한 기반이 되는 "콘텐츠 핵심 요소"를 정의하여 단조로움을 피하고 장기적인 관심을 유지할 것을 권고했습니다.
해당 분야 활성화를 위한 회의
플러스발 서밋 2025에는 산토도밍고 노르테, 산토도밍고 에스테, 산티아고, 푼타카나에 위치한 브랜드 구성의 6개 사무소 대표들이 한자리에 모였습니다.
이 프로그램에는 부동산 중개인 역량 개발을 위한 최신 주제에 대한 다른 연사들의 발표가 포함되었습니다. 타이스 에레라의 "정상 정복 전략: 정상 정복을 위한 배움"을 비롯하여, 저명한 국제 영업 및 리더십 전문가인 후안 카를로스와 마우리시오 라미레스가 발표한 "상업 서비스 모델 4.0(MAC)"과 "영업 마인드셋"으로 프로그램이 마무리되었습니다.
