산토도밍고 - 기업가와 사업가라는 개념 사이에는 '비밀 요원'이라는 인물이 등장하는데, 그는 자신의 역량을 펼치려는 발걸음을 내딛지 않고 사업 모델 또한 제한적이다.
“혁신 2024” 컨퍼런스 개막식에서 “기업가에서 사업가로”라는 제목의 논문을 발표한 RE/MAX 도미니카 공화국의 부동산 컨설턴트 엘리자베스 마르티네스는 비밀 요원이라는 인물이 부적절한 관행에 가담한 자신의 행동을 지원하는 존재라고 강조했습니다.
"기업가와 사업가 사이에는 세금을 내지 않고 사업을 확장할 방법을 찾는 비밀 요원이 있습니다. 바로 이 요원이 우리가 앞으로 나아가지 못하게 막고, 사장에게 절대 '안 된다'고 말하지 않습니다. 서류가 제대로 되어 있지 않다는 것을 알면서도 프로젝트를 팔아넘기고는 사라져 버리는 요원입니다. 오로지 돈 때문에 파는 것뿐입니다."라고 코치는 설명했다.
마르티네스는 2019년에 콜롬비아 부동산 중개인 500명을 대상으로 실시한 연구 결과를 바탕으로 발표를 진행했는데, 특히 스스로를 기업가와 사업가로 여기는 사람들에게 초점을 맞췄습니다.
엘리자베스 마르티네즈. 피델 페레즈/El Inmobiliario.
"영혼에서 우러나오는 것은 우리에게 엄청난 의미를 지닙니다. 많은 사람들이 사업을 외면하고, '속도가 느리다', '전통적인 방식대로 한다'는 핑계를 대며 일해 왔습니다. 멘토는 많지만, 그들은 거의 항상 제자리에 머물러 있습니다."라고 그는 지적했다.
그는 카탈로니아 호텔에서 열린 회의 참석자들에게 연구에 참여한 기업가들이 사용한 8가지 단어를 공유했습니다.
마르티네스는 상담을 받은 사람들에게 창업이란 '창업'이라는 독특한 의미를 지닌다고 설명했습니다. "두 번째는 기회였지만, 그들에게 우선순위는 아니었습니다. 많은 사람들이 창업을 기본적인 계획에 포함시키지 않았죠. 세 번째는 투자입니다. 사업 시작에 많은 자원을 투자할 필요가 없기 때문입니다. 네 번째는 사업이 제공하는 시간적 자유입니다. 다섯 번째는 생산성입니다. 자존감을 높여주는 직업이지만, 생산성은 내면적인 갈등을 수반합니다. 부동산 업계에서 판매 방법을 제대로 배우지 못한 사람들이 많기 때문에 제한된 시각으로 일하고, 기존의 사고방식을 버리고 부동산 업계에 적응하기 위해 고군분투하는 것이죠."라고 마르티네스는 설명했습니다.
그는 다른 생각을 가진 사람들이 전문직 종사자가 세금을 납부하고 세무 당국에 신고하는 순간부터 기업가가 된다고 주장한다고 말했다. "기업가가 된다는 것은 재킷을 입는 것과는 다른 문제이며, 자신이 특정한 배경에서 출발하여 발전해 왔다는 것을 이해하는 것입니다."라고 그는 덧붙였다.
전문가는 부동산 중개인이 바뀌면 새로운 기회가 생기기 시작하지만, 익숙한 영역에서 벗어나야 한다고 설명했습니다.
그는 "많은 사업가들이 사업을 시작할 때 체계적이지 못한 경우가 많다"고 지적하며, 많은 부동산 중개인들이 정작 본인은 집을 소유하지 않은 채 주택 구매에 대한 조언을 한다는 점을 강조했다.
그는 부동산 매매에 종사하는 많은 사람들이 그 구조와 절차를 좋아하지 않는다고 생각했다.
사업가
엘리자베스 마르티네스는 기업가적 태도를 가진 사람들은 리더십을 함양하고, 기대하는 결과를 내지 못할 경우 해고할 수 있는 직원만 고용하며, 끊임없이 혁신하고, 지속적으로 교육을 받고, 세금을 납부하는데, 이는 높은 세금 신고액이 더 높은 소득을 의미한다는 것을 알고 있기 때문이라고 믿습니다.
"탄탄한 재정 없이는 확장성도 없습니다."라고 발표자는 강조했습니다.
그는 일을 성공적으로 수행하기 위해 필요한 습관에 대해 이야기했습니다. "꾸준히, 즉 매일매일 실천하는 습관을 들이면… 많은 사람들이 이론에 지쳐버리곤 합니다. 진정한 어려움은 습관과 실행 과정 사이에서 발생합니다.".
그는 부동산 중개인들에게 현재 위치를 파악하고 사업을 크게 성장시키기 위한 조치를 취할 것을 촉구했다. "스스로를 제한하지 마십시오."라고 그는 결론지었다.
그는 "도미니카 공화국에서는 매일 아침 기업가와 사업가들이 고객을 확보하기 위해 다른 사람들보다 더 빨리 달리러 나간다"라고 결론지었다.
