세 명의 패널리스트는 모두 부동산 중개인들에게 훈련 없이는 그들의 업무가 의미 있는 결과를 가져오지 못할 것이라는 점을 상기시키는 데 동의했습니다.
산토도밍고 - 부동산 부문은 건설 자재 가격의 불안정성과 세계적인 경기 침체에도 불구하고, 마치 폭풍을 이겨내는 떡갈나무처럼 굳건히 최고의 전성기를 누리고 있습니다.
이 성명은 부동산 자문 회사인 Mr Home Real Estate Advisors의 후안 에스테베스, KW Norte의 이슬리 알만사르, Plusval Dominicana의 후안 찰라스 등 전문가들이 이달 4일 도미니카 부동산 중개인 및 회사 협회(AEI)가 주최한 국제 컨퍼런스 "새로운 부동산 시대" 패널 토론에서 현 상황을 분석한 내용입니다.
전시업체 세 곳은 지난 2년간 업계 전망에 드리워진 먹구름에도 불구하고 업계의 성장과 강점이 여전히 지속되고 있음을 인지하고 있습니다.
미스터 홈 부동산 자문 회사의 에스테베즈는 "제 생각에는 모든 것이 긍정적입니다. 현재로서는 부정적인 측면은 전혀 보이지 않습니다. 부동산 업계의 강점과 성장세는 놀랍습니다. 우리는 온갖 상황을 경험해 왔고, 이제는 업계를 혁신하고 있습니다. 지금이 바로 최고의 순간입니다."라고 말했습니다.
플러스발 도미니카나의 찰라스는 "업계에 100명 이상의 직원을 보유한 에이전시가 등장한 것은 이번이 처음"이라고 말하며, 에이전시와 에이전트들에게 차별화된 탁월한 서비스를 소홀히 하지 말라고 조언했습니다. "고객이 가장 중요하다는 사실을 이해하지 못하면 그 대가를 치르게 될 것"이라고 덧붙였습니다.
산티아고 시의 성장은 경이롭다고 이슬리 알만사르는 말합니다. "산티아고는 이제 완전히 달라졌어요. 시장이 호황을 누리고 있고 경제도 아주 잘 성장하고 있죠." 그녀는 자신의 주장을 뒷받침하기 위해 현재 단기 임대가 가능한 아파트가 90채가 넘는다는 점을 언급했습니다. "에어비앤비 전용 건물도 다섯 채나 돼요.".
훈련, 단결, 그리고 보살핌
세 명의 패널리스트는 모두 부동산 중개인들에게 훈련 없이는 부동산 중개업의 업무가 의미 있는 결과를 가져오지 못한다는 점을 상기시켜야 한다는 데 동의했습니다.
에스테베즈는 "능력과 지식이 부족한데 독점권을 가질 수는 없다"며 업계가 단결하고 모두가 같은 길을 가고 있다는 것을 이해해야 한다고 촉구했다.
찰라스는 현재 상황에서는 가치를 창출하는 사업을 추진하는 데 있어 창의적인 접근 방식이 필수적이라는 점을 잘 알고 있습니다. "이 분야는 모두의 것이라는 점을 명심해야 합니다. 판매에만 집중해서는 안 되며, 실현 가능성이 없는 프로젝트는 절대 팔아서는 안 됩니다. 어떤 거래는 성사되지 않을 수도 있습니다.".
이슬리는 금리로 인해 시장이 불안정하다는 점을 인정하면서도, 지금이 투자하기에 좋은 시기라는 점을 이해하고 있다.
성공을 달성하기 위해
에스테베스는 "자신의 강점과 약점을 파악하고, 편안함을 느끼는 분야를 찾고, 삶에 긍정적인 영향을 주는 사람들을 만나고, 배우자를 존중하고, 열정적으로 살아갈 수 있도록 큰 목표를 세우고, 지식을 쌓으세요. 지식은 힘을 줍니다. 사업을 이해하고 수익성을 확보하세요. 이는 지식을 통해 달성할 수 있으며, 시장이 규칙을 정합니다."라고 말했습니다.
그는 장교들에게 지혜롭게 인내할 것을 촉구했다. "우리가 이룬 성과는 사랑에서, 사람에 대한 집중에서 비롯된 것입니다. 돈이 리더십의 길이 될 수는 없습니다.".
"성공을 위한 마법의 공식은 없습니다. 부동산 분야에서 가장 중요한 것은 자신이 누구인지, 왜 이 일을 하는지 명확히 하고, 명확한 5개년 계획을 세우는 것입니다. 2년 안에 결과가 나오는 법이 없습니다. 부동산 사업은 장기적인 사업이며, 에이전트에게 가장 최악의 상황은 1년 만에 성공하는 것입니다."라고 찰라스는 설명합니다.
그는 거기에 필요한 희생과 매일의 노력을 더합니다. 모든 것이 순조롭지만은 않으며, 인내가 필요합니다. 플러스발의 성공적인 재기는 팬데믹 기간 동안 이루어진 것이 아니라, 그 이전 12년간의 노력으로 구축해 온 플랫폼 덕분입니다. 그렇기에 우리는 훌륭한 파트너들을 확보할 수 있었습니다. 나비가 착륙할 수 있는 완벽한 환경을 조성하는 것은 장기적인 프로젝트입니다.”.
그는 그들이 보유한 질 높은 조직 구조를 강조하며, "우리는 실수를 벌주지 않습니다. 완벽함을 추구하지만 반드시 달성되는 것은 아닙니다. 우리는 각 개인이 조직 구조를 올바르게 발전시켜 나갈 수 있도록 동기를 부여하는 요소를 파악해야 합니다."라고 말했습니다.
이슬리는 맡은 모든 일에 규율, 끈기, 자기 성찰, 그리고 꼼꼼한 검토를 적용하며, 24시간 내내 일하고 윤리적 원칙을 철저히 지킵니다. 그리고 그녀는 "내가 대접받고 싶은 대로 남을 대한다"라는 강력한 신념을 가지고 있습니다.
