산토도밍고- 부동산 중개인 자격증 취득에 관심 있는 약 350명의 부동산 중개인들이 이번 주에 산토도밍고 부동산중개인협회(AEI)가 신규 중개인을 위해 개발한 교육 과정에 참여하고 있다.
CBR01 개회식에서 해당 기관의 회장인 알베르토 보가에르트는 지난 2년간 2,000개 이상의 자격증이 수여되었다고 밝히며, 해당 직업의 발전을 위해 협회가 기울인 노력을 강조했습니다.
그는 해당 교육 프로그램의 수준을 강조하며, 경력을 쌓아온 경험 많은 전문가들이 참여하여 자신들의 지식과 경험을 참가자들과 공유한다고 언급했습니다.
"졸업생들이 일하는 기업들을 보면 그들의 우수성이 분명하게 드러납니다. 우리는 각 분야에서 최고의 기업들 목록을 작성했습니다. 이는 매우 풍부한 고급 정보입니다."라고 보가에르트는 설명했습니다.
AEI 회장은 부동산 업계에 오래 종사해 온 부동산 중개인들에게 해당 과정에 등록하여 습득한 지식으로 사업을 활성화할 것을 촉구하며, 부동산 업계는 끊임없이 변화하고 있으므로 "우리도 그 변화에 발맞춰 나가야 한다. 그렇지 않으면 뒤처질 것"이라고 강조했습니다.
보가에르트는 "전문가들이 하는 말을 모두 따르세요. 부동산은 시간을 투자하면 잘 될 수 있는 사업입니다."라고 결론지었다.
태도, 행동 및 기술
일론카 카스티요는 참석자들에게 현명한 조언을 건네며 교육 세션을 시작했습니다. 그녀는 "가장 중요한 것 중 하나는 태도, 행동, 기술, 즉 마음, 몸, 정신입니다."라고 강조했습니다.
"부동산 구매는 복잡한 과정이기 때문에 사람들이 조언을 구하는 것입니다. 부동산 중개인은 최신 정보를 숙지해야 할 책임이 있습니다. 엔지니어링, 기술, 금융 분야는 매일 변화하고 있으며, 우리가 더 많은 교육을 받을수록 업무를 더 잘 수행할 수 있습니다."라고 그는 말했다.
그는 부동산 중개인들에게 자신들이 개선할 수 있는 점들을 자주 되돌아보라고 촉구했다.
그는 "많은 사람들이 부동산 업계에 뛰어들어 독립적인 삶을 살고 싶어 하지만, 그렇다고 해서 규율이 부족한 것은 아닙니다. 누군가 집을 찾거나 파는 것을 돕는 것만큼 만족스러운 일은 없습니다. 수입에 제한이 없다는 것이 이 업계의 큰 장점 중 하나이지만, 냉혹한 현실은 80%가 2년 이상 버티지 못한다는 것입니다."라고 말을 맺었다.
그는 부동산 중개인들에게 재택근무를 하더라도 매일 마치 거리에서 일하러 나가는 것처럼 옷을 입어야 한다고 조언했다.
"당연히 수수료를 요구하고, 고객에게 당신의 업무가 얼마나 중요한지 알려주세요. 예를 들어 2%만 수수료로 받는 것은 동료들의 이익을 제한하는 행위이므로 고객에게 손해를 끼치는 것이라는 점을 이해시켜야 합니다. 이 직업은 항상 협력해야 하는 분야이기 때문입니다.".
카스티요는 잠재 고객 발굴이 중개인의 가장 중요한 업무이며, 따라서 특히 영향력이 큰 부동산의 경우 매매 또는 임대를 위해 지속적으로 잠재 고객을 확보해야 한다고 믿습니다.
그는 부동산 전문가들이 사업을 유지하려면 최소 6개월 전에 재정 계획을 세워야 한다고 권고했습니다. "거래를 처음부터 끝까지 완료하는 데 90일이 걸립니다. 미리 계획을 세우고 오늘 배우는 모든 것을 실천한다면 많은 성공을 거둘 수 있을 것입니다.".
