그들은 그 프로젝트 공원의 이름을 그의 이름을 따서 지었다.
에스칼린 포조 지음
El Inmobiliario
산토도밍고 - 2년 전, RE/MAX의 글로벌 팀 리더인 아리엘 그라소는 직장에서 자신의 안전지대를 벗어나는 것이 성공으로 이어지는 결정이 될 수 있음을 보여주었습니다.
그때까지 아리엘은 토지 매매와 관련된 프로젝트에 참여해 본 적이 없었다. 이런 종류의 사업을 직접 추진하는 것은 이번이 처음이었다. 그리고 가장 어려웠던 점은 해당 지역이 부동산 투자처로 잘 알려지지 않은 곳이라는 것이었다.
하지만 아리엘은 히구에이의 라 오트라 반다에 있는 토지와 주택 단지로 구성된 부동산 개발 사업인 "알타 비스타 빌리지"에 참여하라는 신뢰를 거절하지 않았습니다.
Alta Vista Village 단지의 공원은 Ariel Grasso의 이름을 따서 명명되었습니다. 마야 오비에도/El Inmobiliario.
그는 안락한 영역에서 벗어나 좋은 판매 실적을 보장하는 전략을 찾는 데 집중하기로 결심했고, 2년 후 그 결과는 뚜렷하게 나타나고 있습니다. 약 900대가 판매된 것입니다.
"저희는 2년 전에 사업을 시작했는데, 솔직히 말해서 엄청난 도전이었어요. 아무것도 없는 황무지에서 시작했거든요. 완전히 텅 빈 땅이었는데, 이 나라에 투자하고 싶어 했던 외국 투자자들이 모험 삼아 시작한 거였죠." 그라소는 El Inmobiliario와의 인터뷰에서 이렇게 설명했다.
그가 첫걸음을 내딛기 전에 스스로에게 던진 첫 번째 질문은 '이 프로젝트가 상업적으로 어떻게 성공할 수 있을까?'였습니다. 그는 현재 대부분의 고객이 구매 과정의 건설 단계에서 이자를 지불하고 있다는 결론에 도달했습니다.
그는 이 전략을 실행하기로 결정했습니다. 따라서 페루 기업인 인베르시오네스 에 인모빌리아리아 후아카치나(Inversiones e Inmobiliaria Huacachina)가 건설한 이 개발 단지에서는 이자가 부과되지 않습니다. 또한 은행보다 필요한 서류가 적어 고객에게 더 큰 편의를 제공합니다.
"심사 절차가 있긴 하지만, 여기서는 고객이 아주 쉽게 이용할 수 있습니다. 왜냐하면 건설업체가 직접 자금을 제공하기 때문입니다. 자금 조달이 간편하고, 5년 장기 대출도 제공합니다."라고 그는 설명했다.
거의 900필지에 달하는 토지를 판매한 이번 성과는 약 400명의 부동산 중개인이 참여한 전략적 리더십 아래 팀워크를 발휘한 "엄청난 영업력" 덕분이었습니다.
"그래서 장점 중 하나는 네트워킹입니다. RE/MAX뿐만 아니라 여러 부동산 중개업체가 저희와 협력하여 이 사업을 지원하고 있으며, RE/MAX가 총괄 중개업체로서 주도적인 역할을 하고 있습니다."라고 그는 설명했습니다.
조언 하나 드리겠습니다
팀 리더로서 그는 업계 전문가들에게 프로젝트에 참여하기 전에 건설 회사, 위치, 가격 및 지불 계획과 같은 핵심 측면을 철저히 분석하여 시장성 있는 제품이 될 수 있는지 판단할 것을 조언합니다.
그는 "책임감 있는 입장에서 제가 주로 하는 일은 프로젝트를 분석하고, 최종적으로는 시장에서 판매할 수 있는 제품으로 만들기 위해 필요한 부분을 수정하고 개선하는 것입니다."라고 말했다.
Ariel Grasso와 그의 팀. 마야 오비에도/El Inmobiliario.
분석 과정에서 여러 장점이 확인되었습니다. 예를 들어, 그가 지적했듯이 이 프로젝트는 푼타 카나 인근에 저비용 개발 사업을 성공적으로 추진했다는 점에서 두드러지는데, 이는 현재 그 지역에서 찾아보기 힘든 특징입니다.
아리엘 그라소 공원
RE/MAX Metropolitana 소속의 그라소는 알타 비스타 빌리지 1단계 완공 및 준공 당시 이러한 발언을 공개했으며, 그의 헌신, 전문성, 그리고 업무에 대한 열정을 기려 프로젝트 내 공원은 그의 이름을 따서 '아리엘 그라소'로 명명되었습니다.
그는 감사의 마음과 기쁨을 표현하기 위해 앞으로 나서자 박수갈채를 받았다. 그는 너무나 기뻤고, 자신이 받은 인정에 깊이 감동했다.
"저는 이 프로젝트를 위해 많은 헌신과 애정, 관심, 노력을 기울였습니다. 그리고 건설 회사가 그에 보답하는 모습을 보니 정말 기쁩니다. 영업팀과 끊임없이 성장하고 기준을 높이는 건설 회사가 함께하면 모든 일이 잘 풀리고 좋은 결과가 나오는 거죠."라고 그는 강조했습니다.
알타 비스타 빌리지 소개
사업가 이스마엘 루비오와 함께 있는 아리엘 그라소. 마야 오비에도/El Inmobiliario.
알타 비스타 빌리지는 구매자들에게 유연성과 접근성을 제공하도록 설계된 부동산 개발 프로젝트입니다. 이 프로젝트는 크게 두 구역으로 나뉘는데, 하나는 건축 부지 전용 구역이고 다른 하나는 완공된 빌라 전용 구역입니다.
건축용 부지의 경우, 구매자는 직접 집을 짓거나 개발을 담당하는 회사인 후아카치나(Huacachina)에 건설을 맡길 수 있습니다.
해당 단계가 완료되면 소유주는 주거 단지의 통일성과 조화를 보장하기 위해 마련된 규정에 따라 건설을 시작할 수 있습니다.
주요 구매자 중에는 해외에 거주하는 도미니카인들이 있는데, 이들은 가족을 위한 집을 짓거나 임대를 통해 소득을 창출하기 위해 토지를 구입합니다.
아리엘은 또한 토지 투자가 중장기적인 수익성을 추구하는 사람들에게 훌륭한 대안이 될 수 있다고 밝혔는데, 토지의 가치가 5년 안에 40%에서 50%까지 상승할 것으로 예상되기 때문입니다.
