“아무것도 팔지 않는 슈퍼마켓”: 멜리도 마르테의 단편 소설에 담긴 생각들

산토도밍고 – “부동산 판매는 기계적인 행위가 아니라 전략적인 책임입니다 .” 저명한 부동산 사업가 이자 RE/MAX 도미니카 공화국 지역 책임자인 멜리도 마르테는 그의 저서 “ 아무것도 팔지 않은 슈퍼마켓 ” 1권에서 도미니카 시장의 역동성 속에서 부동산 중개인의 중요성에 대해 고찰합니다.

8페이지에서 이 나라 부동산 업계의 선구자는 미국의 사업가 앤드류 카네기의 말을 인용하는데, 그는 사업 성공의 열쇠는 일을 직접 하는 것이 아니라 일을 할 적임자를 찾는 것이라고 말했다

이해하기 쉽고 읽기 편한 20페이지 분량의 이 이야기는 일반적인 제품이 아닌 "구체적인 꿈 "을 파는 슈퍼마켓의 이야기를 담고 있습니다. 아파트, 즉시 입주 가능한 고층 건물, 건축 부지 등이 그 예입니다. 매력적인 프레젠테이션에도 불구하고 매출은 부진합니다. 이러한 혼란 속에서 총괄 매니저 "돈 에스쿠르투로" 는 " 돈 아헨테 "라는 인물을 등장시켜 고객의 진정한 니즈에 귀 기울이고 공감하는 데 집중함으로써 고객의 관심을 끌어냅니다.

이 책은 또한 매매 과정에서 신뢰가 어떻게 구축되는지, 그리고 전문 영업사원과 단순한 '쇼맨'의 차이는 무엇인지에 대한 중요한 질문들을 제기합니다. 이야기에 따르면 그 해답은 전문성, 헌신, 그리고 고객을 충실히 대변하고, 체계적인 업무 처리와 철저한 후속 조치를 취하는 영업사원의 능력에 있습니다.

마르테는 이 이야기를 통해 해당 분야의 성공은 프로젝트의 질 뿐만 아니라 개발자, 에이전트, 고객 간의 신뢰 관계 에도 달려 있음을 강조하는, 설명적이고 교훈적인 방식을 사용합니다 . "개발자가 프로젝트를 맡길 때, 그들은 찾는 것이 경험 없는 영업 사원을아니라 파트너를 던져줄 올바른 질문을 처음부터 찾는 것입니다 ."라고 글은 지적합니다.

그는 부동산 자문가의 역할에 대해 "고객을 대변하고, 해석하고, 소통하고, 계약을 성사시키는 것"이라고 덧붙였습니다. "체계적인 업무 처리, 성실한 자세, 매일의 후속 조치, 지속적인 홍보 , 그리고 무엇보다도 마치 내 프로젝트인 것처럼 고객의 프로젝트를 옹호할 수 있는 능력이 중요합니다. 왜냐하면 판매는 대변 행위이기. 자신의 얼굴과 마음을 걸고 하는 일입니다."

마르테의 창의적인 지휘 아래 인공지능이 생성한 삽화와 함께, 이 책은 가르침, 은유, 그리고 성찰을 결합하여 부동산 중개인, 개발업자 및 관련 분야 종사자들에게 참고 자료이자 성찰의 도구가 됩니다.