산토도밍고 - 아리엘 그라소에 따르면, 이러한 반대 의견들은 "단순히 소유주들이 갖고 있는 기회와 의심을 위장한 것이며, 부동산 중개인들 중 누구도 시간을 내어 이를 명확히 밝히려고 노력하지 않았다"고 합니다.
"부동산 매입 과정에서 발생하는 모든 장애물은 주택 소유주들에게 현재 시장 상황과 그 기회에 대해 알려줄 수 있는 기회입니다."라고 RE/MAX 도미니카 공화국에서 1위를 차지하고 있으며 전 세계 프랜차이즈 1위 팀을 이끄는 저명한 부동산 중개인이 말했습니다
최근 400명 이상의 부동산 중개인이 참석한 RE/MAX 에콰도르 전국 컨벤션에서 기조 연설자로 참여한 그라소는 부동산 중개인들이 직면하는 가장 일반적인 반대 의견에 대처하는 핵심 전략을 공유했습니다.
아리엘 그라소가 에콰도르에서 발표하는 모습 (외부 자료).
그는 "독점 계약을 맺고 싶지 않다거나, 제시한 가격이 너무 낮다(실제 시장 가격인데도 불구하고), 다른 부동산 중개업자가 더 저렴하게 해준다는 등의 반대 의견을 흔히 접하게 된다"고 설명했다.
그는 연설에서 많은 부동산 중개인들이 사업에서 가장 중요한 부분이 잠재 고객 확보라는 사실을 아직 깨닫지 못하고 있으며, 이를 위해서는 과정의 모든 단계를 꼼꼼히 관리하고 준비하고 교육해야 한다고 주장했습니다.
그라소는 역할극 연습을 통해 반대 의견 처리 방법을 제대로 훈련받으면 중개인의 자신감이 높아질 뿐만 아니라, 소유주와의 관계가 강화되고 프로젝트 수주, 시장 가격 책정, 독점 매물 확보 가능성이 높아진다고 강조했습니다.
그는 상담원들이 우려 사항에 대해 적극적이고 공감적으로 대응함으로써 어려운 대화를 진정으로 시장성 있는 더 나은 잠재 고객을 확보할 기회로 바꿀 수 있다고 지적했습니다.
그라소는 "결국 아무도 팔 수 없는 부동산을 매입하는 것은 아무런 의미가 없다"고 말했다.
국제 연사
그라소는 "에콰도르 동료들과 지식과 경험을 공유하고, 국제적으로 부동산 부문의 성장을 지속적으로 지원할 수 있게 되어 영광입니다."라고 말하며, 이번 국제적인 인정이 업계에서 자신의 입지를 더욱 공고히 해준다고 덧붙였습니다.
"그의 발표는 참석자들에게 깊은 인상을 남겼을 뿐만 아니라, 여러 국가의 부동산 중개인들 간의 새로운 협력 기회를 열어주었습니다. 이번 국제 초청을 통해 아리엘 그라소는 전 세계 부동산 중개인들의 전문성 개발에 지속적으로 기여하겠다는 의지를 다지며 부동산 업계의 글로벌 리더로서의 입지를 재확인했습니다."라고 보도자료는 밝혔습니다.
