산토도밍고– 마리솔 샨라테는 성공은 하늘에서 떨어지는 것이 아니라고 말합니다. 그녀는 또한 “생존은 단순히 생존하고자 하는 욕망이나 안락한 영역에 머무르는 것으로 이루어지는 것이 아니라, 팀워크에 대한 확고한 헌신을 통해 달성된다”고 덧붙였습니다.
그녀는 도미니카 공화국 부동산 시장에서 수많은 부동산 중개업체들 사이에서 매일 생존을 위해 고군분투하는 소규모 부동산 중개업체 중 하나인 비비엔다스 1ª의 대표입니다. 도미니카 공화국 부동산 시장의 중개업체 수는 최근 몇 년 동안 급격히 증가했습니다.
부동산 매매 및 임대 사업을 성공으로 이끈 비결에 대해 El Inmobiliario 질문하자, 그는 “부동산 중개업 종사자들은 성장에 대한 갈망을 항상 품고 있어야 하며, 배우기 위해 기존의 것을 버릴 줄 아는 겸손한 자세를 가져야 한다”고 설명했다.
풍부한 경험을 바탕으로 샨라테는 2년 전 부동산 회사인 비비엔다스 1A를 설립하며 자신만의 길을 걸었습니다. 그의 생존 비결은 분명합니다. "이 사업을 시작하려는 사람은 누구나 단기간에 경제적 성과를 내고 목표를 달성하기 위해 디지털 마케팅 광고 캠페인에 즉시 투자할 수 있는 경제적 기반을 갖춰야 합니다.".
AEI에 헌신하는 CEO 회의 (외부 자료).
그는 모든 비즈니스에서와 마찬가지로 명확하게 정의하고 엄격하게 준수해야 하는 주기, 프로세스, 규칙 및 역할이 있으며, 이는 선택 사항이 아니라고 주장합니다. "마지막으로, 훌륭한 생존 전략은 기업 간 전략적 제휴를 통해 강점을 결합하고 팀의 매출 증대를 이끌어내는 것입니다.".
샨레이트는 소규모 부동산 중개업소의 매출은 직원 수, 전문 분야, 목표 고객층과 같은 요소에 달려 있다고 주장합니다.
예를 들어, 그는 일반적인 초점이 건설 전 프로젝트에 맞춰져 있고 팀이 광고 캠페인에 투자하도록 훈련되고 교육받고 지향된다면 거래 건수가 일반적으로 매우 높으며, 특히 관광 관련 거래의 경우 더욱 그렇고, 이는 항상 부동산 중개 회사의 구성원 수와 관련이 있다고 설명합니다.
그는 "다른 기업들은 보다 구체적이고 선별된 고객층을 겨냥한 부동산에 집중할 수 있으며, 당연히 거래 건수는 줄어들겠지만 경제적 이익은 매우 크다는 것을 알고 있다"고 말합니다.
부동산 중개인은 오늘날 대형 프로젝트에서 소규모 부동산 중개업체들이 고려되고 있는 긍정적인 변화를 환영했습니다.
"저희처럼 소규모 부동산 중개팀을 운영하는 사람들은 개발업체들과 수년간 협력하며 그들의 신뢰를 얻어왔습니다. 저희 '헌신적인 CEO' 그룹에 속한 여러 부동산 중개업체들은 뛰어난 헌신과 전문성을 바탕으로 독점 매물 관리 및 마스터 브로커리지 업무를 수행하며, 개발업체의 규정 준수를 지원하고 매출 증대에 기여하고 있습니다.".
그는 부족한 점을 논의하면서 법률 교육, 윤리, 조직 및 규제를 언급했습니다. "저는 부동산중개인협회(AEI)가 이러한 요소들을 개선하기 위해 노력하고 있다는 것을 알고 있지만, 아직 해야 할 일이 많습니다.".
헌신적인
샨라테는 지난해 크리샤, 비스말 인베스트먼트, 하우스링크 등 3개 부동산 회사가 참여하며 시작된 '헌신적인 CEO' 그룹을 이끌고 있으며, 이 그룹은 단기간에 15개 회사로 늘어났습니다.
그들은 전문성을 강화하기 위해 네트워크를 구축해 온 소규모 기업의 리더들입니다. 그녀는 그들의 첫 만남이 팀들에게 법률 교육을 제공한 레이나 에체니케와의 만남이었다고 언급했습니다.
두 번째 활동은 AEI와 함께 진행했는데, 기대 이상의 성과를 거두었습니다. 올해는 엘리트 하우스 시설에서 판매 기법 교육을 받기 위해 많은 사람들이 참석한 가운데 행사가 개최되었습니다.
샨레이트는 "이 그룹의 목표는 먼저 개인적으로 영적으로, 감정적으로, 그리고 전문적으로 성장하기 위해 하나로 뭉치는 것입니다. 그런 다음 열정과 헌신으로 우리를 리더로 믿어준 사람들의 사고방식을 변화시키고, 그들에게 영감을 주는 원천이 되고, 지식을 더하고, 워크숍과 모임을 통해 부동산 교육을 보완하여 그들의 판매 잠재력을 높일 수 있도록 돕는 것입니다."라고 설명합니다.
현재 이 그룹은 Viviendas 1ª, Vismal Investment, HouseLink, Modern Properties, Quality Brokers RD, Crisya, Top One Realty, Hogariumrd, Repimar, Rshomesrd, AC Inmobiliaria, Locata, Onker Home, Remicasa 및 OpenHome으로 구성되어 있습니다.
